暗熟 第31节
陆观雾看看她，点头，起身跟着stella进去了。过会儿，她对站在门口的林晓蓓说：“准备点喝的还有吃的，拿进来。”
林晓蓓看见覃惟把客人引到里面坐着了，问：“需要我们帮忙吗？”
“有我在，暂时不用了。”stella说完就关上了门。
林晓蓓送完咖啡出来，一时之间没有搞清状况。但是也很明白，到了stella这个级别的管理层，要让她去谈的单子，客单值不会小。
tina眼神询问她：怎么回事？
林晓蓓耸耸肩：暂时还不清楚。
*
陆观雾没有骗覃惟，他的确有一家主题酒店，他自己就是设计师，会员制的，非常高端。
他选的这些东西，就是要放在酒店的私人会所里。
这段时间他几乎满世界找合适的软装饰品，正好碰上一个叫vivi的销售给他发消息。他去思远艺术馆一看，就是自己要的感觉。
之所以一直不说，除了他非常注重保护隐私，还有就是他很怕一些销售总是烦他，三不五时地发消息，给他造成了困扰。
覃惟不知道stella这个时候为什么会突然出现，但是有她坐镇，覃惟总算吃了一颗定心丸。
关于产品，陆观雾已经跟覃惟过掉了，按照他自己的效果图纸选的，后面过合同，谈价格，还有一些特殊条款，过程很艰难，就像覃惟上午预料的。
中午，覃惟给他定了日料，陆观雾吃过午饭继续谈。
一直到下午，太阳落山。
陆观雾虽然年轻，性格大大咧咧，但是在谈判桌上，他并不是一个可以被糊弄的傻白甜，他在细节上锱铢必较。
目前总金额算下来是四百万出头，stella给了他一个看上去十分官方的折扣，理由是rossi品牌的折扣制度统一，且严格，她给的价格已经非常有诚意了。
陆观雾忽然把杯子放茶几上一掷，不爽了，翘着二郎腿说：“不是吧，以为谁没有做过生意啊？说实话四百万的总价不低，是你们这家店几天的零售营业额了吧。”
覃惟看他忽然变脸，有点被吓住了，不知道该说什么。
她内心里甚至很想抓住陆观雾的手说：你别生气呀，有话好好说，可千万别走！
stella面对客人的质疑，仍是淡定微笑的模样：“陆先生，这是我的底线了。”
“哈，以为我很好糊弄吗？”陆观雾被气到了，“我也不是非要在你们家选，大可以直接去国外订货，也可以选别的品牌。”
“您当然可以。”stella说，“选什么品牌是您的自由。”
陆观雾站了起来，拿起了放在沙发上的手机。他以前过来还会背着包，今天就带了个手机和车钥匙。
要走？
覃惟突然之间没了底气，非常不淡定地想，完了完了！
她不明白stella为什么要这样说，真的不怕把客人激怒，一气之下就走掉了吗？
但实际上陆观雾并没有走，他只是拿着东西走到门口又转了回来，更像是在屋子里踱步，最后坐到沙发上，继续翘着二郎腿。
覃惟：“……”
只见这时，stella也站了起来，在陆观雾最近的那张沙发上坐下来，脸上换上一层非常和颜悦色的笑，并非谄媚或者紧张，是松弛感，亲和力十足。
“但是您选择我们，是基于对我们品牌和销售的信任。所以vivi把您的案子汇报上去，我立马放下所有事，过来跟您面谈了。”
客人是喜欢被重视的，既然给了台阶，陆观雾的脸色好了不少，轻轻“嗯哼”了一声。
全程围观谈判过程的覃惟，一颗心七上八下。她发现，stella看似在顺从和奉承客人，但却是在把对方激怒之后给一颗甜枣，把人哄好了。
一颗水果会在经过夜晚寒冷之后，积淀糖分，变得非常甜。
“价格已经是这样，我的确没有办法给您再优惠。”stella话锋一转，又道：“但是我有另外一个办法。”
“什么办法？”
“我看你把一个片区的产品都删掉了，但其实你的效果图是按照rossi的风格出的，对吗？何不一起带上，全线放rossi的产品，整体调性会非常统一和谐。”
此话一出，陆观雾的表情都变了，按照stella所说，那么合同金额又要增加两百万。
虽然陆观雾有的是钱，但这超出了他的预算。
stella的胃口很大，可真敢提。
陆观雾没有说话，覃惟也在密切观察他的反应。
“如果达到这样的合同金额，我来用工程单操作，就不走零售了，折扣就给你一开始要的，你觉得呢？”这一次，stella直接用了你。
陆观雾还在思考，沉默良久。
stella给了他时间，又在合适的时机说：“你刚刚说去外国展上订货，但运输，关税这些成本有考虑吗？如何操作呢？操作很难保证中间环节不出现问题。你是一个完美主义者，能容忍？”
陆观雾还是没有说话。
“至于其他品牌，你已经花了大量时间了解rossi。”她顿了一顿，覃惟发觉她在无形的温柔中再次变得强势起来，“在我看来，采购不算通俗意义上的shopping，并不轻松，而是一份工作。你沉默下去的时间成本很大，但你的时间很珍贵。”
这话直戳陆观雾的痛点。
“你多选一些产品达到完美效果，我给足够的折扣力度，我们双赢。”
……
漫长的等待之后。
stella抬手招呼覃惟，掷地有声：“vivi，准备销售合同，拿刷卡机。”
“好。”覃惟看见陆观雾坐在沙发上，他完全被stella拿捏了，对她频频点头，表示认同。
她想，这就是上一届top sales的实力！
第28章
销售合同是perla帮着覃惟一起看的, 因为体量很大，需要反反复复确认细节不会出错。
经由年初的时候把陆文心的合同搞错之后，她每到这个步骤都战战兢兢。
但是做零售的, 谁在新人时期不是犯错大王呢？
perla握住她微抖的手，说：“小妞儿稳住, 这就是一件稀疏平常的事，以后这样的单子你还会签很多。”
覃惟没有办法不紧张, 这是一张五百多万的订单，是她在几天前下定决心要离职的时候, 绝对没有想到的。
她都以为自己要落魄地离开这个行业了。
陆观雾在签完合同后算了却一桩事，明天可以安心出差，他刷卡也非常爽快, 付了很大比例的定金。
“走了, vivi！”他很是亲切地拍了下覃惟的肩膀。
“我送送您吧。”覃惟亲自把陆观雾送到停车场，对他表达一句真诚的感谢：“谢谢您，信任我。”
她都激动地想握住他的手了。
“你还是多学点儿吧，你们领导多有魄力啊。”陆观雾是设计师，论谈判的临场反应能力, 他也知道自己被stella完全压制了，莫名其妙多买了百来万的东西。
“那等您从香港回来, 我们再联系？”
“联系我干嘛？”
“寄礼盒啊。”
“哦，好吧。”
覃惟回到店里，stella正在跟林晓蓓谈事情。但是等她一进门，stella就结束了谈话, 笑着对覃惟说：“恭喜你, vivi，这个客户是在艺术馆接到的吗？”
覃惟回答：“是我在crm系统里淘的睡眠客户, 约了线下活动，然后就一直在跟进了。”
stella有些意外，她也拍了拍覃惟的肩膀，含有鼓励的性质：“你做的非常棒，我看好你。”
覃惟感受到stella如沐春风的一面，她每次过来总是笑得很假面，不太会跟下面的人讲话。但是当你确实有价值的时候，是会被人重视的。
只是这份重视，让覃惟暂时有些手足无措，“谢谢您帮我谈单子。”
“不客气，进去吧。”
stella要走了，她的司机已经等在路边，上车后她的手机就响了，是enzo打来的电话，“签下来了？”
“当然。”她亲自出马的案子不会有意外。
“办公室聊？”
“好。”stella挂了电话，看见覃惟还站在门口。
*
覃惟目送stella的车走好远，情绪一直在兴奋状态。每次在签单的时刻，客人刷卡的瞬间，她的肾上腺素都会飙升，做销售真的很刺激。
这次更是持高不下，她见识到了真正的top sales的工作能力，做梦都没有想到能和stella一起工作，只觉非常荣幸。
这就是enzo所说的，一个sales应该具有自己的风格，不单单只是服务而已，可是自己什么时候可以做到这样呢？
覃惟回到vip室收拾自己打过仗的战场，同事和领导都来恭喜她，一时半刻受到追捧。
过会儿人都走了，perla陪她一块把活儿干完，因为要等着听她讲讲，这个大运撞上的过程。
可是，覃惟收拾着桌上的文件，盯了一会儿，忽然就忍不住掉了两滴眼泪，她心中百转千回，没有人知道她这三个月过得有多难熬，不开单的日子，她每天都焦虑得想哭。
只有今天的眼泪是畅快的。
perla说：“虽然我理解你喜极而泣，但是你这个眼泪也太夸张了吧？”
覃惟小声呜咽：“你都不知道我坐冷板凳，有多心灰意冷，我都想——”都下定决心辞职了。话说到一半，她就理智地收了回去。
因为她现在不想辞职了，陆观雾的单子救了她一命。她觉得自己挺牛，运气也非常好，还可以干很久。
“你都想干嘛啦?”perla奇怪地看着她。
judy从门口进来，喊了一声：“perla，这儿有你的快递。”
“哦，帮我拿进来。”
perla让覃惟消化一会儿情绪，自己先去拆快递了。快递盒里面是一个奢侈品礼盒，g牌的丝巾。
perla想不到谁寄给自己的，很快一张小卡片掉了出来。
【dear perla：
当你收到这件礼物的时候，我已经决定离开rossi这个平台，原谅我没有勇气亲口告诉你。
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林晓蓓看见覃惟把客人引到里面坐着了，问：“需要我们帮忙吗？”
“有我在，暂时不用了。”stella说完就关上了门。
林晓蓓送完咖啡出来，一时之间没有搞清状况。但是也很明白，到了stella这个级别的管理层，要让她去谈的单子，客单值不会小。
tina眼神询问她：怎么回事？
林晓蓓耸耸肩：暂时还不清楚。
*
陆观雾没有骗覃惟，他的确有一家主题酒店，他自己就是设计师，会员制的，非常高端。
他选的这些东西，就是要放在酒店的私人会所里。
这段时间他几乎满世界找合适的软装饰品，正好碰上一个叫vivi的销售给他发消息。他去思远艺术馆一看，就是自己要的感觉。
之所以一直不说，除了他非常注重保护隐私，还有就是他很怕一些销售总是烦他，三不五时地发消息，给他造成了困扰。
覃惟不知道stella这个时候为什么会突然出现，但是有她坐镇，覃惟总算吃了一颗定心丸。
关于产品，陆观雾已经跟覃惟过掉了，按照他自己的效果图纸选的，后面过合同，谈价格，还有一些特殊条款，过程很艰难，就像覃惟上午预料的。
中午，覃惟给他定了日料，陆观雾吃过午饭继续谈。
一直到下午，太阳落山。
陆观雾虽然年轻，性格大大咧咧，但是在谈判桌上，他并不是一个可以被糊弄的傻白甜，他在细节上锱铢必较。
目前总金额算下来是四百万出头，stella给了他一个看上去十分官方的折扣，理由是rossi品牌的折扣制度统一，且严格，她给的价格已经非常有诚意了。
陆观雾忽然把杯子放茶几上一掷，不爽了，翘着二郎腿说：“不是吧，以为谁没有做过生意啊？说实话四百万的总价不低，是你们这家店几天的零售营业额了吧。”
覃惟看他忽然变脸，有点被吓住了，不知道该说什么。
她内心里甚至很想抓住陆观雾的手说：你别生气呀，有话好好说，可千万别走！
stella面对客人的质疑，仍是淡定微笑的模样：“陆先生，这是我的底线了。”
“哈，以为我很好糊弄吗？”陆观雾被气到了，“我也不是非要在你们家选，大可以直接去国外订货，也可以选别的品牌。”
“您当然可以。”stella说，“选什么品牌是您的自由。”
陆观雾站了起来，拿起了放在沙发上的手机。他以前过来还会背着包，今天就带了个手机和车钥匙。
要走？
覃惟突然之间没了底气，非常不淡定地想，完了完了！
她不明白stella为什么要这样说，真的不怕把客人激怒，一气之下就走掉了吗？
但实际上陆观雾并没有走，他只是拿着东西走到门口又转了回来，更像是在屋子里踱步，最后坐到沙发上，继续翘着二郎腿。
覃惟：“……”
只见这时，stella也站了起来，在陆观雾最近的那张沙发上坐下来，脸上换上一层非常和颜悦色的笑，并非谄媚或者紧张，是松弛感，亲和力十足。
“但是您选择我们，是基于对我们品牌和销售的信任。所以vivi把您的案子汇报上去，我立马放下所有事，过来跟您面谈了。”
客人是喜欢被重视的，既然给了台阶，陆观雾的脸色好了不少，轻轻“嗯哼”了一声。
全程围观谈判过程的覃惟，一颗心七上八下。她发现，stella看似在顺从和奉承客人，但却是在把对方激怒之后给一颗甜枣，把人哄好了。
一颗水果会在经过夜晚寒冷之后，积淀糖分，变得非常甜。
“价格已经是这样，我的确没有办法给您再优惠。”stella话锋一转，又道：“但是我有另外一个办法。”
“什么办法？”
“我看你把一个片区的产品都删掉了，但其实你的效果图是按照rossi的风格出的，对吗？何不一起带上，全线放rossi的产品，整体调性会非常统一和谐。”
此话一出，陆观雾的表情都变了，按照stella所说，那么合同金额又要增加两百万。
虽然陆观雾有的是钱，但这超出了他的预算。
stella的胃口很大，可真敢提。
陆观雾没有说话，覃惟也在密切观察他的反应。
“如果达到这样的合同金额，我来用工程单操作，就不走零售了，折扣就给你一开始要的，你觉得呢？”这一次，stella直接用了你。
陆观雾还在思考，沉默良久。
stella给了他时间，又在合适的时机说：“你刚刚说去外国展上订货，但运输，关税这些成本有考虑吗？如何操作呢？操作很难保证中间环节不出现问题。你是一个完美主义者，能容忍？”
陆观雾还是没有说话。
“至于其他品牌，你已经花了大量时间了解rossi。”她顿了一顿，覃惟发觉她在无形的温柔中再次变得强势起来，“在我看来，采购不算通俗意义上的shopping，并不轻松，而是一份工作。你沉默下去的时间成本很大，但你的时间很珍贵。”
这话直戳陆观雾的痛点。
“你多选一些产品达到完美效果，我给足够的折扣力度，我们双赢。”
……
漫长的等待之后。
stella抬手招呼覃惟，掷地有声：“vivi，准备销售合同，拿刷卡机。”
“好。”覃惟看见陆观雾坐在沙发上，他完全被stella拿捏了，对她频频点头，表示认同。
她想，这就是上一届top sales的实力！
第28章
销售合同是perla帮着覃惟一起看的, 因为体量很大，需要反反复复确认细节不会出错。
经由年初的时候把陆文心的合同搞错之后，她每到这个步骤都战战兢兢。
但是做零售的, 谁在新人时期不是犯错大王呢？
perla握住她微抖的手，说：“小妞儿稳住, 这就是一件稀疏平常的事，以后这样的单子你还会签很多。”
覃惟没有办法不紧张, 这是一张五百多万的订单，是她在几天前下定决心要离职的时候, 绝对没有想到的。
她都以为自己要落魄地离开这个行业了。
陆观雾在签完合同后算了却一桩事，明天可以安心出差，他刷卡也非常爽快, 付了很大比例的定金。
“走了, vivi！”他很是亲切地拍了下覃惟的肩膀。
“我送送您吧。”覃惟亲自把陆观雾送到停车场，对他表达一句真诚的感谢：“谢谢您，信任我。”
她都激动地想握住他的手了。
“你还是多学点儿吧，你们领导多有魄力啊。”陆观雾是设计师，论谈判的临场反应能力, 他也知道自己被stella完全压制了，莫名其妙多买了百来万的东西。
“那等您从香港回来, 我们再联系？”
“联系我干嘛？”
“寄礼盒啊。”
“哦，好吧。”
覃惟回到店里，stella正在跟林晓蓓谈事情。但是等她一进门，stella就结束了谈话, 笑着对覃惟说：“恭喜你, vivi，这个客户是在艺术馆接到的吗？”
覃惟回答：“是我在crm系统里淘的睡眠客户, 约了线下活动，然后就一直在跟进了。”
stella有些意外，她也拍了拍覃惟的肩膀，含有鼓励的性质：“你做的非常棒，我看好你。”
覃惟感受到stella如沐春风的一面，她每次过来总是笑得很假面，不太会跟下面的人讲话。但是当你确实有价值的时候，是会被人重视的。
只是这份重视，让覃惟暂时有些手足无措，“谢谢您帮我谈单子。”
“不客气，进去吧。”
stella要走了，她的司机已经等在路边，上车后她的手机就响了，是enzo打来的电话，“签下来了？”
“当然。”她亲自出马的案子不会有意外。
“办公室聊？”
“好。”stella挂了电话，看见覃惟还站在门口。
*
覃惟目送stella的车走好远，情绪一直在兴奋状态。每次在签单的时刻，客人刷卡的瞬间，她的肾上腺素都会飙升，做销售真的很刺激。
这次更是持高不下，她见识到了真正的top sales的工作能力，做梦都没有想到能和stella一起工作，只觉非常荣幸。
这就是enzo所说的，一个sales应该具有自己的风格，不单单只是服务而已，可是自己什么时候可以做到这样呢？
覃惟回到vip室收拾自己打过仗的战场，同事和领导都来恭喜她，一时半刻受到追捧。
过会儿人都走了，perla陪她一块把活儿干完，因为要等着听她讲讲，这个大运撞上的过程。
可是，覃惟收拾着桌上的文件，盯了一会儿，忽然就忍不住掉了两滴眼泪，她心中百转千回，没有人知道她这三个月过得有多难熬，不开单的日子，她每天都焦虑得想哭。
只有今天的眼泪是畅快的。
perla说：“虽然我理解你喜极而泣，但是你这个眼泪也太夸张了吧？”
覃惟小声呜咽：“你都不知道我坐冷板凳，有多心灰意冷，我都想——”都下定决心辞职了。话说到一半，她就理智地收了回去。
因为她现在不想辞职了，陆观雾的单子救了她一命。她觉得自己挺牛，运气也非常好，还可以干很久。
“你都想干嘛啦?”perla奇怪地看着她。
judy从门口进来，喊了一声：“perla，这儿有你的快递。”
“哦，帮我拿进来。”
perla让覃惟消化一会儿情绪，自己先去拆快递了。快递盒里面是一个奢侈品礼盒，g牌的丝巾。
perla想不到谁寄给自己的，很快一张小卡片掉了出来。
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当你收到这件礼物的时候，我已经决定离开rossi这个平台，原谅我没有勇气亲口告诉你。
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