贫家子的科举路 第35节

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  牛车上,秦氏与有荣焉,笑道,“早与你们说过,大柱结了镇上的亲家,你们偏还不信,看吧看吧,人家镇上的亲家,一大早就上门来接大柱去镇上做客喽。”
  ……
  第34章 买卖做成
  横溪镇离周善县相隔一百多里,两地算不上太远,加之官道还算好走,四个多时辰后,一行人就已到了县城。
  车夫看了一下时间,申时初,大约再过半个时辰就要关城门了,当下没再耽搁,赶着马车就进了城。
  三兄弟早已经想好了今晚睡觉的地方,依旧住在兴来客栈好了,先前他们来县城置办绣布和绣线时,住的就是那儿,住宿价格适中不说,最主要的还是那边离着城里的店铺近,只要转过一个弯,就到了大街上,街上有好几家糕点铺子,明日他们直接找过去就成。
  每隔上三、两日,车夫就会来一趟县城,自然对城内的地形熟悉,不多会儿,马车就到了兴来客栈。
  等把车上的布袋全搬下来后,林大柱就掏出钱袋,和车夫结了车费。
  车夫明日一大早就要赶车回镇上,自然今晚会歇在城外客栈。
  担心晚了会关了城门,便也没耽搁,告辞之后就赶着马车离开了。
  兄弟三人也没挑,只让店掌柜给安排一间稍微大点的房间就成。
  然后,由林大柱在大堂里守着袋子,林二柱和林三柱背着柿饼一趟趟往楼上扛。
  很快,兄弟三人在店伙计的诧异目光中,就把十几袋柿饼扛到了客房里。
  店伙计诧异的可不是因为这些布袋,而是觉得,这么三个大男人挤在一张床上该怎么睡,不说旁的,就是被子也不够啊。
  林家三兄弟倒是没有这样的担忧,他们三人身形都不胖,睡在一张床上绝对没问题。
  至于挤不挤什么的,兄弟三人还真没往这边多想。
  想到小时候,刚和爷奶大伯他们分家的那会儿,那时老宅只有爹娘的屋里不漏雨,他们一家七口只能挤在一个炕上睡觉,后来爹娘把边上几间屋顶都修缮好了,才分开了住。
  所以这会儿三兄弟挤在一张床上睡,还真没啥,再说,出门在外,三人住在一起,总感觉放心一些。
  不过为了保险起见,林三柱还是让店伙计给另加了两床被子,这样一人盖一床,就不用担心会睡不好了。
  关上客房门,兄弟三人就把布袋一一打了开来,等检查一遍发现都没问题后,终于松了口气。
  没想到柿子做成柿饼后,居然这么扛折腾,要知道这可是一百多里地呢。
  林三柱拿起一个咬了一口,又软又甜,且还不腻口,想来明日就能全部卖出去。
  至于价格,早在前几日就商量过了,依着新鲜柿子的卖价,再往上翻个七、八倍,到时就卖十五文一斤,那么五百多斤柿饼,就能卖上八两多银子,比起新鲜柿子,可要多挣了不少银钱。
  很快,一个柿饼,没几口就被林三柱吃下了肚,拿着剩下的柿子蒂,他正准备扔进屋角的竹篓,可动作却停顿了下来,而后林三柱再看看手里的柿子蒂,又看看布袋里装的满满的柿饼,突然一个想法在他脑海生起,“大哥二哥,咱们要不要把这些柿饼的蒂子都去了?”
  听了林三柱的话,林大柱和林二柱有些愣住,可立马,两人就猜出了三弟这么做的用意,是不想让别人看出这是用柿子做的吃食。
  “这能行吗?”林大柱拿起一个柿饼看了看,担心去掉柿子蒂会不会影响卖相。
  而林二柱想到的则是,这么多柿子蒂加在一起,最起码也得有个四、五斤吧,十五文一斤,这么一扔不就等于扔掉七、八十文银钱吗,也太可惜了吧。
  林三柱摇头,“有啥可惜的,咱们的柿饼又不只做今年的买卖,你们也知道,做柿饼其实一点都不难,若是被人知晓了这个饼子就是用柿子做成的,难保别人不会想出同样的做法来,到时咱们做出来的柿饼就卖不出价来了。”
  说着,林三柱又从布袋里拿出几个柿饼,用手把柿子蒂全都掰了下来。
  然后再把几个柿饼并排摆在一块儿,再仔细瞧了瞧,还真一点都看不出,这是用柿子做成的,且看着一个个依旧圆圆的,卖相肯定不会受影响。
  还有,他们的柿子,里面的果核只有小小软软的几粒,做成柿饼后,根本就吃不出来。
  见大哥二哥还是有些犹豫,林三柱当下给出了主意,那就是,明日他们先拿着摘了柿子蒂的柿饼去试试,若是没有问题的话,那么他们马上把柿子蒂统统给去了。
  反之,就直接连着柿子蒂一起卖。
  林大柱跟林二柱连连点头,对,明日就去试试。
  晚饭过后,兄弟三人直接回了房,坐马车颠簸了大半日,他们也实在有些累了,还是早些睡觉吧。
  一夜无梦。
  ……
  吃过早饭,兄弟三人,留下林二柱留在客房看柿饼后,林大柱和林三柱就出了客栈,两人快步往街上而去。
  而林三柱提着的包袱里,就是去了蒂的柿饼,约摸有个两、三斤的样子。
  周善县不大,在大景朝算是中等县,有人口九千多,大多居住在城东这边,是以,这会儿也才过辰时,街上就有了来来往往的不少行人。
  兄弟俩先从街头走到了街尾,发现整条街上共有糕饼铺子八家,最大的那家就在街中心的位置,有两间门面,大早上的,就看到店里已有好几人在买着点心糕饼了,想来生意应该不错。
  而在这家铺子的对面,还有一家糕饼铺子开着,比起对面的那家,这家店铺要稍微小一些,生意看着也比对面那家冷清。
  林三柱抬头朝两边看了看,发现牌匾上的字,自己除了一个“记”,一个“饼”,其他啥都不认识,再看看自家大哥,也是盯着牌匾瞧了半天。
  看来也跟他一样,算是睁眼瞎了。
  林三柱突然生出了自己要不要也跟着远枫识字的想法,如今自己大小也做着好几两银子的买卖,若依旧啥字都不识的话,多对不起自己的身份啊。
  正犹豫着要往哪家店铺迈腿的林大柱,要是知道,自家三弟此时的心中想法,肯定会忍不住提醒上一句,“啥啥身份,拜托,咱俩就是个卖柿饼的。”
  见自家大哥要往那家生意好的点心铺子去,林三柱立马拉住了他,而后朝右边指了指,“大哥,咱们就去这家。”
  林大柱只以为三弟也跟他一样的想法,准备拿着柿饼去兜售,便没多想,就跟着一起走了过去。
  “客人想买点啥?”
  见有人进来,店伙计忙笑着招呼,“咱们店里有刚从岭南过来的离枝干,客人要不要称一些尝尝?”
  林三柱摇头,问,“你家掌柜在吗?”
  没等店伙计回答,就见一名身穿靛蓝长衫的中年男子从店内走了出来,而后对林大柱和林三柱说道,“鄙人正是这家铺子的掌柜,请问客人找我有何事?”
  林三柱一直都是干脆之人,一听来人就是店掌柜后,也没磨叽,提过包袱放在柜台上,而后解开,很快,十几只橙莹莹的柿饼就露了出来。
  林三柱笑道,“掌柜,我这儿有一款点心,您看看,您店里需不需要。”
  从林三柱把包袱解开后,中年掌柜的眼睛就没离开过,他卖糕饼果子这么些年,还从未看到过有这种点心呢。
  听到林三柱的话后,中年掌柜就伸手拿起一个仔细瞧,褐中透橙,橙中透黄,看着有些剔透,再捏上一捏,软软的。
  “掌柜可以吃一个尝尝。”林三柱在边上适时开口。
  中年掌柜依言拿起咬了一口,嚼了嚼,口感软糯,味道香甜,溏心也十足,这让他的眉毛,不自觉的挑了挑。
  不过,他很快就收回表情,接着一口一口把一块柿饼吃完了。
  林三柱没说话,刚才掌柜的挑眉他可是看到了,当下心里已有了八分成算。
  看到三弟没吭声,林大柱也没说话。
  想起自己挑着柿子上镇上卖时,如果老追着别人问买不买的,人家反而抬腿就走,所以林大柱觉得,在这关键时候,自己还是不要多嘴的好。
  中年掌柜又拿起一个柿饼看了看,心下觉得奇怪,明明刚才自己嚼着吃的时候,那糯糯的口感让他认为这点心就是用糯米粉做的。
  可这会儿看起来,怎么又像是什么果子来着。
  所以到底是用啥做的呢?
  中年掌柜摇头,既然想不明白,他也就懒得去想,这世间美食百千种,自己有没见过的点心也很正常。
  不过,这点心的味道可真不错,特别是这软糯的口味,小孩和老人肯定都爱吃。
  若是放在铺子里,想来会有好多人来买,说不定还能带动店里其他糕饼果子的生意呢。
  这样想着,中年掌柜笑着对林大柱和林三柱说道,“不知这样的点心你们有多少?”
  一听这话,林大柱心下惊喜,真没想到会这样顺利,他们这才走了一家呢,
  心情激动的林大柱忍不住开口说道,“这点心我们那儿还有五百六十七斤。”
  这兴奋的表情,加上还把零头斤两都给报了出来,中年掌柜心里便有了数,眼前这人,应该还是头一回做这样的买卖。
  想到这里,中年掌柜当下就对待会儿的压价有了信心。
  他忙请了两人去内堂相谈。
  林三柱摇手,一副你家若是不成,我便去他家去问的急切模样。
  见状,中年掌柜也没耽搁,忙问起点心多少一斤的卖价来。
  林三柱悄悄扯了扯林大柱的衣袖,生怕他大哥太实诚,直接把底价给报了出来,到时人家掌柜狠狠一砍价,说不定来时的马车费都得搭了进去。
  林大柱收到三弟给的信号后,立马不吭声了。
  林三柱想了想掌柜大概能砍多少价的可能,然后眼睛一闭,直接报出了三十文一斤的价格来。
  林大柱一听,贴在裤腿上的手顿时用力掐着自己的腿,生怕自己会忍不住一脚朝三弟踹过去。
  猪肉才卖七文,你小子一开口就是四斤多猪肉,不是成心让生意没得谈吗?
  林大柱正想着要不要接上一句“咱们价钱好商量”,结果就听掌柜说道,“三十文着实贵了些,我也不还你多,咱们二十文一斤咋样?”
  林三柱头摇成了拨浪鼓,“不成不成,二十文我连本都收不回来,不瞒掌柜,我这点心可是下足了好料,想必您刚才也已经尝出来了。”
  听到二十文,林三柱虽心里欢呼雀跃的不行,可面上却一点都没显,且他觉得,自己要是应下太快的话,这人指不定还得咬下几文。
  所以自己一定不能轻易松口。
  而林大柱,在听了自家三弟的话后,心里忍不住的想,三弟睁眼说瞎话的本事,也不知像了谁。
  接下来一个还价,一个不松口,这样你来我往好几回后,中年掌柜先败下了阵来。
  他看了看对面时时有人进出的铺子,一咬牙,道,“这样吧,你也别三十文了,咱们就二十八文一斤咋样?”
  一听这话,林大柱掐着大腿的手,愣是不敢松开。
  林三柱顿了顿,而后有些勉为其难道,“二十八文就二十八文吧,我见掌柜也是诚心想做这单生意的,就让一让价算了,不瞒掌柜,我们可是大老远过来的,就是车马费都贴进去不少,还有,掌柜您尽管放心,这款点心,只我们一家有,到时您店里保证是独一份。”
  中年掌柜听到独一份后,方才压价的失败感,终于好多了。
  都是现货买卖,也不用交啥定金,所以在中年掌柜听林三柱说要明天才能送货过来后,除了怕对方变卦不卖,其他担心倒是一点都没有的。
  所以,等送林三柱和林大柱到店门口时,中年掌柜还一个劲的强调,“明日一早我便在店里候着。”
  林三柱点头,“掌柜放心吧,明儿一早我们一定送货过来。”
  其实,林三柱巴不得现在就送货上门,然后结了白花花的银子回家。
  之所以要拖到明天,还不是因为柿饼上的柿子蒂还没掰下来嘛。
  这可有五百多斤呢,再说掰的时候还得小心一些,可不能伤了柿饼的卖相。

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