重生从世界杯前开始 第217节

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  然而,正如伟人所说,“俱往矣,数风流人物,还看今朝”,如今北大校园之中,又新添了一道亮眼的新景色。
  那就是校园里随处可见的黄色单车,统一亮眼的配色,时尚轻巧的外形,不禁让人眼前一亮,为这历史悠久的校园平添一抹潮流。
  校园里,不少北大学子来来往往,对这些黄色单车的存在早已经习以为常,还有人走上前,熟稔的掏出手机操作一番,随后成功开锁,骑上小黄车去另外校区上课。
  毕竟,足足五千亩的北大,有时候光靠两条腿走路,是真的来不及的。
  因此,这些天子骄子来到北大后,度过最开始的兴奋阶段之后,优先需要解决的,显然就是这个问题。
  虽然时值今日,买一辆单车早已经是不足挂齿的小事,自行车也已经不是“三大件”时代的金贵玩意儿。
  但是,买车容易守车难,这校园之中丢车的事情,也不是什么新鲜事。
  尽管北大是最高学府,但是这单车嘛,该丢还是会丢,毕竟……读书人的事情,怎么能算偷呢~
  而戴伟作为北大学子,对此就深有体会,北大校园广,校区多,想要在校园里自由活动,骑自行车就是最好的选择。
  但是本科四年读下来,戴伟买了四辆自行车,一年丢一辆,跟交学费似的,属实是把他给整没脾气了,虽然说事不过三,但是也架不住有心人惦记。
  毕竟,只有千日做贼的道理,哪有千日防贼的呢?
  而这个现象也不仅是困扰他一个人,不少北大学子对此都深恶痛绝,却又无可奈何。
  临近毕业之时,戴伟跟几个朋友在社团中聊起北大校园的那些事,无意间就谈到了这类尴尬事,没想到一下子引起了大家伙的共鸣。
  聊着聊着,大家同仇敌忾,不禁突发奇想,有没有一种可能,可以解决这个困扰诸多北大学子的这个“牛皮癣”难题呢?
  如果可以的话,也算是他们这些毕业的学长,为母校做的一件好事,也算是不枉教育之恩,还能在母校里留下自己的英勇事迹……
  挣不挣钱的另说,这种可以在母校留名的诱惑,绝对是无数学子难以抵御的诱惑,毕竟还未走出象牙塔之前,对于血气方刚的大学生而言,名利二字,还是前者更有诱惑。
  因此,戴伟一帮人越聊越兴奋,一群天子骄子一同开启了一场头脑风暴,很快在众人的讨论中,借助移动互联网,开发一种共享自行车的方式来解决校园代步难题,成为了他们的共识。
  达成共识之后,自然是说干就干,在戴伟带头下,一行人先后走访了京城多所高校,对学生出行和自行车需求方面做了详尽调研。
  随着调研和了解,戴伟慢慢意识到了组建校园共享单车平台这件事情,大有可为!
  或许,不仅是可以做到在母校留名,还有可能将其当做创业项目来发展!
  不过嘛,想要创业自然不是空口无凭就可以做的,不仅需要人才,也需要资金。
  然而这两样东西,如果是在社会上或许还比较难办,但是身处北大这个顶级平台上,想要解决这两个问题,确实不算是什么难事。
  三个月的时间里,戴伟用自己的三寸不烂之舌总算是拉起一帮创业班底,同时也拉到了投资,国内首个校园共享单车平台,在他们手底下诞生。
  通过一帮人自主研发的密码锁,加上自己购买回收单车进行统一改造,有模有样的共享单车就诞生了,戴伟将其命名为“ofo”,用形象生动的字母诠释了自行车的模样。
  而作为一帮北大学子的创业项目,同样也得到了来自北大官方的支持和鼓励,同意他们将其投放在北大校园之中进行试点!
  在6月份的时候,就已经有超过2000辆小黄车投放到了北大校园之中,四个月的时间过去了,如今ofo小黄车已经成为北大校园之中随处可见的亮眼景观!
  显然,无论是为母校做事的初衷,还是想要在母校留名的想法,戴伟等人都做到了。
  每每回到母校之中,看到那随处可见的小黄车时,他们一行人都难掩心中的自豪和骄傲。
  而小黄车立足于北大校园之中,服务北大师生也收到了不少良好的反馈和建议,在实践过程之中进一步完善了他们提出的共享单车理论。
  四个月的时间,不仅用事实证明了共享单车这个方案可行,同时共享平台上每天肉眼可见的流水,也让戴伟看到了这个模式的商机。
  能上北大的自然都是聪明人,除了戴伟之外,其他联合创始人同样意识到了这一点,如果将这个模式,推广到京城各大高校呢?
  亦或者是心再大一点,推广到全国所有高校呢?
  光是北大就投放了2000辆自行车,如果是全国所有高校的话,需要20万辆,还是200万辆呢?
  正所谓,心有多大,舞台就有多大,而作为北大学子,他们的心自然是要多大,有多大!
  不过想要扩充规模,这首当其冲需要解决的,自然就是资金问题了。
  第384章 拿下ofo
  如果光靠平台流水,以车养车的模式稳扎稳打的进行扩充,那不知道要猴年马月才能完成占领全国高校这一目标。
  戴伟等人自然没有这么天真,而且他们这个项目之所以起步这么快,还是得益于去年拿到天使轮150万的投资,才让这个项目迅速脱胎换骨,得以投放北大校园。
  因此,在积累了丰富的实践经验之后,戴伟等人自然是准备故技重施,启动第二轮融资。
  有了珠玉在前,只要拿到资金之后,就可以快速复刻北大校园的成功经验,将ofo小黄车投放到各大京城高校,进一步扩大规模……
  而当成功占领了京城高校之后,拿着这份成绩,又可以再说服投资人开启下一轮融资,再拿着钱继续滚雪球,雪球越滚越大,钱途也就越来越广……
  对于毕业于北大管理学院的戴伟而言,自然不会对这套资本运作的逻辑陌生,而滚雪球的前提,自然是要不断拿出能说服投资人的成绩才行。
  而就在戴伟准备联系之前的天使投资,洽谈下一轮融资的事情时,出乎戴伟意料之外的事情发生了。
  “哐当,阿伟,外头有几个声称是东升投资的人要跟我们谈一谈投资的事情,这竟然有资本主动找上门来了,我们成功了!”公司合伙人之一的薛丁满脸兴奋,门都不敲直接推门而入。
  戴伟内心一跳,无奈的说道:“老薛,跟你说了多少次了,先敲门,万一我不方便呢?”
  “怎么?你喜欢在办公室里做点手工?”薛丁语气挪揄的问道。
  “万一呢?你也不想你在做手工的时候被打搅吧?”戴伟也不恼,同为大学同学,早已经习惯了这种互相打趣的快乐。
  本以为毕业之后就是咫尺天涯,没想到又因为这创业项目聚到一块,这算是大学生创业的快乐吧。
  “成,那我下次一定先打个招呼,以免你年纪轻轻,就萎了,到时候就不能叫你阿伟了,得叫伟哥才行!”薛丁打趣道。
  “阿伟已经死了,你选的嘛……”戴伟哈哈一笑,随后说道:“好了赶紧的,投资人的事情要紧。”
  两人打趣着,走出了办公室,很快就看到了站在不远处的一行人,西装革履,风尘仆仆的专业劲头,像极了卖保险的。
  “你好你好,我是公司的负责人戴伟,请问你们是……”戴伟主动伸出手,热情的问道。
  陆四方打量了一眼戴伟,戴着眼镜文质彬彬,浑身上下透露着一股书生气,不像是一个创业者,更像是一个学生。
  “你好,我是东升投资的,特地从羊城那边专程赶来,就是为了戴总这个共享单车的项目而来……”
  陆四方刻意强调了一下自己的诚意,接着说道:“不知道戴总方不方便,我们做进一步的交谈?”
  “当然方便,没想到我们小小的一个大学生创业项目,居然都能够惊动远在羊城的陆总了,这实在是我们的荣幸,陆总里边请!”戴伟略显意外的说道。
  随后将人迎进了自己的办公室,毕竟公司处于创业阶段,条件相对比较简陋。
  众人分别落座,倒上茶水,戴伟就主动问道:“不知道陆总是怎么关注到我们的呢?”
  陆四方也不急,老神在在的吹了一口茶,悠悠喝了一口,才不急不缓的说道:“因为我们东升投资,最近正在做共享经济相关的市场调研,共享经济这个概念在海外兴起有一段时间了,并且还取得了不小的反响……”
  “其中,还诞生了像airbnb和uber这样的优秀玩家,不知道戴总有没有关注到同在京城的滴滴打车,前不久刚完成了30亿美刀的融资,在国内彻底打响了共享经济概念的第一枪……”
  显然,陆四方来之前也是特地做了功课,侃侃而谈的话语让戴伟都不禁点了点头。
  “当然有所关注,说来惭愧,我们之所以会选择共享单车这个创业方向,便是因为有珠玉在前的缘故……”
  “只不过相较于房子和车子这种共享方向,我们只能因地制宜,选择更加合适在校园里活动的单车来作为目标……”
  戴伟简单的说明了一下自家情况。
  陆四方笑着说道:“对于共享经济的未来我们东升投资十分看好,因此想要在这一领域之中选择一个合适的投资标,所以就关注到了戴总这边的共享单车……”
  “不过……听到戴总只将这个项目定位在‘校园共享单车’上,我多少有些失望,相比起整个社会面的需求和庞大的市场而言,校园实在是不值一提……”
  戴伟微微一愣,似乎没想到投资人会先声夺人,不过戴伟也不露怯,微微一笑,“这自然也在我们的计划之中,不过这创业不好好高骛远,还得一步步来才行。”
  “我们的初步目标,是先从高校试点,完成了对高校覆盖的同时,积累充足的实践经验,进而才能更好地向社会推广……”
  “目前我们已经在母校北大之中投放了2000辆共享单车,运行4个月的时间,服务超过90万次师生群体,无论是技术还是运营方面,都打下了厚实基础……”
  “事实上,就算陆总没有找到我们,我们也正准备进行下一步融资计划来获取资金,从而实现我们小黄车覆盖京城高校的初步战略目标……”
  戴伟有条不紊的说道,从容中透露着自信。
  陆四方点了点头,“既然戴总有融资计划那就好办了,据我了解到的信息,戴总公司的天使轮是150万对吧?”
  戴伟点了点头,笑着说道:“陆总果然是有备而来,连我们的天使轮都了解清楚了。”
  “那不知道戴总对下一轮融资的预期是多少呢?”陆四方灿然一笑,以退为进的问道。
  “emmm,为了完成我们初步的战略目标,资金缺口大概在500万以上,为了达成这个目标,我们愿意拿出15%的股份置换……”
  “500万?美刀吗?”陆四方面露惊讶,果然是北大学子,这口气还真不是一般大。
  这才哪到哪,区区一个还在起步阶段的共享单车项目,居然就敢狮子大开口提出500万美刀的融资意向……也太不知天高地厚了吧?
  戴伟表情一尬,略显局促的说道:“那个,是人民币,如果是美刀的话,100万就绰绰有余了……”
  陆四方洒然一笑,“误会戴总了,如果是这个价码的话,我想200万美刀拿下30%的股份这个要求,应该是不过分的吧?”
  “有了这笔钱之后,想必戴总就可以更快完成占领京城高校的战略目标,我们东升投资,还是十分期待可以在社会面上看到共享单车的身影……”
  “对了,除了戴总之外,我们也关注到了在京城就有戴总的竞争者,如果戴总不接受这笔融资的话,我们就只能选择另外一家了。”
  陆四方笑眯眯的说道。
  戴伟闻言,无奈的摊手耸肩,“陆总都把话说到这份上了,我还有选择的余地吗?”
  第385章 资本的嘴
  拿下戴伟的过程异常顺利,毕竟对于尚处于起步阶段的共享单车项目而言,还远远没有达到可以与资本讨价还价的地步。
  甚至,想要得到资本的眷顾,还需要劳心费力的去说服人家才行,因此对于这种主动送上门来,还格外“慷慨大方”的资本,戴伟实在是没有任何拒绝的理由。
  也正好省了他再去说服投资人的功夫,有了这一大笔钱到手,ofo小黄车想要迅速扩张,实现占领京城20余所高校这个目标,自然就是轻而易举的事情了。
  而再下一步的目标,戴伟自然而然还是将目光放到了其他一线城市的高校群体上,只有进一步完善和改良产品,才具备投放社会面的基础。
  尽管跟陆四方这个投资人聊得轻巧,但是想要在社会面上见到小黄车的身影,显然短期之内还是不可能实现的。
  目标要有的,但是路还是得一步一步扎扎实实的走才行,就跟这自行车一样,一脚一脚蹬,才能向前嘛。
  至于资本的作用,顶多就是起到站起来蹬的效果,跑得快一点,但也不至于让单车可以飞起来。
  将陆四方一行人送走之后,戴伟颇有几分意气风发的气概,一旁的联合创始人薛丁同样心潮澎湃,“我们这么容易就拿到了200万美刀?”
  “按照这个股份算的话,那我们公司的市值岂不是已经达到几千万了吗?这满打满算,我们这个创业也才不过一年多的时间吧……”
  哪怕是同为北大学子,薛丁依旧觉得有几分不真实的感觉,有种……钱太好挣了的感觉……
  毕竟,现在ofo小黄车也仅仅只有2000辆单车投放在北大校园之中,并且其中不乏一些是北大师生将自己的单车共享到平台上,由他们统一改造的。

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