超级农业强国 第55节

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  三家不约而同地选择收购清源啤酒100%的股权——谁也不想头上还多出一个随时指手画脚的婆婆妈妈。
  如齐政所料,在第一轮报价之后,百威率先退场。
  嘉谷和华闰雪花第一轮都默契地报价6000万元全资收购。面对看上去财大气粗的这两家,百威明智地退出竞争。还是那句话,清源啤酒还达不到百威势在必得的标准。
  关于收购的最终评选会议将于三天后召开,届时市府方面和持股管理层将会通过投票抉择出合作对象。
  当然,如果赞成收购的投票没有超过50%,那接下来是要再谈判还是要放弃,就不好说了。
  嘉谷收购团队再次聚首,交换相关的意见。
  王昱业率先说道:“我跟市府方面接触过,他们显然是受够了不断下滑的清源啤酒厂,因此他们是希望能将清源啤酒厂交到一个靠谱的收购方手里。我们的资金实力雄厚,但是底子比雪花差多了。”
  大家都明白王昱业的潜意思,如果按照常规模式去竞争,华闰雪花的优势太大,嘉谷几乎输定了。
  齐政不置可否,他看向张泽宏。
  张泽宏缓缓道:“啤酒厂的持股管理层有些意思。他们目前分为了两派,一派希望尽早出手手中不断贬值的股权;另一派以老厂长罗定为首,人数还不少。他们表现十分矛盾,知道啤酒厂现在是走上了下坡路,但又舍不得放弃多年来的心血,总有些排斥收购。”
  齐政听出了其中的含义,问道:“老厂长在啤酒厂的影响力不小?”
  张泽宏点点头:“清源啤酒厂是在老厂长的带领下走上巅峰的。因此,他虽然退居二线了,在厂里的威望不可忽视。尤其是中层管理层,最为拥戴老厂长。但是他脾气有点犟,不好打交道。”
  “所以我们既要保证赞成收购的意见占大多数,又要保证赞成由我们来收购的意见占大多数,才算真正成功。”
  法务沈时行微微皱眉:“现在我们两家都是一样的报价,如果雪花再大幅提价,我们怎样应对?”
  齐政摇摇头:“雪花是不会猛然提价的,包括我们也一样。归根到底,清源啤酒的价值摆在那里,就是资本再雄厚,花在这上面也是没有任何意义的。况且无论是我们还是雪花拿下啤酒厂,都必然会再投资更换生产线和建立新厂,后续的营销更是大头。只要对方的负责人不傻,就不会和我们打价格战。”
  从第一轮报价就能看出,除了打酱油的百威,双方都默契地认为啤酒厂的大致市值在6000万左右,第二轮报价或许会稍微提升,但绝对不会超出太多。
  而且雪花虽然家大业大,但相应的,他们受到的限制比齐政可以一言而决的嘉谷也要大多了。
  王昱业也点头赞同:“所以最终的影响因素不在价格上。市府方面最关心的无疑是利税,只有啤酒厂发展好了,才能获取大笔利税,在这方面我们的得分可能比不上雪花。而大半的持股管理层,可能更关心清源这一品牌本身,这一点我们无疑是比雪花有优势的。”
  齐政笑道:“恐怕雪花方面是没有想到,第一轮没有把我们打趴下吧。”
  想了想,然后认真地说道:“我们还是双管齐下。市府方面我们虽然暂时处于劣势,但是后面要向他们展示我们的资金优势,起码就局部而言,我们是比雪花更舍得投入的。后续无论是更新生产线还是建新厂,我们可以承诺清源啤酒厂还是落地全州。”
  “管理层方面则要进一步接触,无论是要钱的还是要保留原有品牌的,我们都可以满足他们。要重点强调,我们是啤酒业的新丁,跟雪花不是一路的。我们可以将清源啤酒这一品牌发展壮大,但雪花永远只会是雪花。”
  “时间很紧,大家要紧张起来。雪花可能会瞧不起我们,但我们决不能轻视他们……”
  ……
  碰头会很快就结束了,散会后,张泽宏没有离开,他等众人出会议室后,看向齐政道:“我觉得即使这样,我们还是不能占据绝对优势。”
  齐政皱眉,这也是他最担心的地方,嘉谷比起华闰雪花差距太大。
  怎么才能让这市府和管理层放弃雪花而选择嘉谷呢?
  “你有什么想法?”
  张泽宏抽出一份资料,递给齐政,指了指放在最上面的照片,说道:“我调查了一下雪花的收购团队,发现了一件很有意思的事情。”
  齐政拿起照片看了看,又翻开资料,感慨道:“啧啧啧,这个家伙真厉害,来到全州之后,简直是夜夜笙箫啊。”
  张泽宏笑着道:“这人就是魏东湖,雪花收购团队的负责人,一个老色鬼。我觉得可以从他身上下手。”
  齐政一挑眉,“你想干什么?可别过头了?”
  张泽宏神秘地笑着道:“放心好了,我还是有分寸的。我是想着,哪怕我们不能在市府方面加分,那么也要让雪花在市府方面减分好了。你知道的,市府层面有时更在意的是尊重。”
  齐政示意他继续。
  他嘿嘿一笑,放低声音道:“钟华志刚好在全州认识一些处于黑白交界处的人物,嘴巴很紧,他们一定有办法。我是想这样……”
  齐政认真听完张泽宏的话,着实有些惊讶。
  怪不得前世这小子能混出头,真是太阴了。
  不过……我喜欢!
  齐政从不是道德洁癖的人。
  只要不是明晃晃地违反法律,一些非常规的手段,用了也就用了。
  齐政沉默了一下,叮嘱张泽宏道:“你要慎重,绝对不能将自己搭进去,价钱的事好商量,但事情一定要办得漂漂漂亮。”
  “我明白。”得到了齐政的许可,张泽宏胸有成竹。
  看到张泽宏没有起身,齐政撇撇嘴,“怎么,还有事?说呗,不会又是见不得人的想法吧?”
  张泽宏憨厚地微笑,“这话说的,忒难听了,我这叫运筹帷幄。”
  呵呵……
  “其实啤酒厂管理层的关键人物是老厂长罗定,在我看来,他也不是无懈可击的。”张泽宏没有拖延,继续推销自己的想法。
  “老厂长本身可能是无欲则刚。但是,中国的事,无外乎人情世故。他总有亲朋好友吧,亲朋好友总有需求吧。这些人,总能牵出多条渠道,只要一些糖衣炮弹,妥妥的有人带路。”
  齐政度着他的意思,“听你这语气,是找到目标了?”
  张泽宏有些得意:“我了解到,他小舅子曾对他有大恩。如今小舅子的儿子想要出国,但是没有门道。我问过美国的利亚姆,这只是小菜一碟,我们不妨从这输送糖衣炮弹,间接拿下老厂长。”
  张泽宏的建议,给齐政展示了另一条路。
  齐政是真的对张泽宏刮目相看了。
  这家伙不显山不露水的,私底下却做了这么多工夫,看上去还游刃有余。
  不由有些感慨,有些人,真的是天生就适合吃公关这一碗饭。
  世间多的是想钻营的人,但是没有强悍的分析能力,没有优秀的将所有相关的人事联系到一起的统筹能力,就算钻破了头,最多也就是打个老鼠洞。
  要天生擅长晓之以理,让人无从反驳;在晓之以理的同时,又要特别擅长同步地动之以情,富有人情味地和别人建立友好关系。
  齐政觉得,这种事情交给张泽宏,基本是万无一失了。
  “那就按照你的想法来办。你去找王大哥配合一下,双管齐下。能用钱解决的问题根本不是问题,钱的事不用担心,由我兜着。你们的任务,就是协调好分工,找到解决问题的关键。”
  “得嘞,您看好了,这种事我熟……”张泽宏用玩笑的语气笑道。
  ……
  第78章 糖衣炮弹
  “姐夫!”
  “姐夫,帮帮忙吧。”
  “姐夫,你一句话,就能让小波有一个新的人生啊。”
  “姐夫,你不能见死不救啊。”小舅子孙舟声声凄厉,又是求情又是下话的,缠得老厂长罗定脑仁子直痛,偏偏又不能直接赶出去。
  和许多同时代的男人一样,罗定年轻时候的境况并不好,没少受老婆娘家人的资助,最糟糕的时候,只有动员拜托所有的亲戚,才能保证所有孩子的口粮。
  小舅子孙舟是老婆娘家条件最好的一个,当年时不时地接济自己的姐姐,还往家里送了不少东西,过年过节常走动,也没有求过他几次……
  也就是当上清源啤酒厂发展起来后,生活和工作才算是安定了下来,成为厂长更是让罗定的家庭地位大大提高。
  但是,老婆娘家也是同步发展,因而被亲戚求上门来的时候也并不多。
  罗定看着小舅子,还真不好就此拒绝。
  老婆做好了菜端上桌,将小弟拉到了沙发上,道:“不就是赞同厂子被收购吗?反正你已经退了,持有的股权也不多,用得着想这么久吗?”
  “你不懂。”老厂长罗定长叹一声。
  “你不说我怎么能懂。”他的老婆曾经是护士长,平日里上骂院长下骂患者,中间还踩过年轻医生,言辞锋利地道:“我只知道你都退休了,一天到晚还忙得不着家,说是这里要用你,那里少不了你,偏偏厂子直溜溜地走着下坡路,既然这样,你还操心个毛球啊?”
  老厂长无言以对,半天道:“事情不是这样做的。”
  “姐夫,你要是真的为了啤酒厂好,你就应该妥协。”孙舟来之前是做了准备的,逻辑清晰地道:“你已经从厂长的位置上退下来了,虽然还有一定的威望,但很多事情已经说不上话了吧。你看现在厂里那群瘪犊子玩意儿,是管理的料吗?”
  “也不全是管理层的错……”老厂长勉强回以一言。
  “但最大的责任还是在管理层身上吧?对比你当年的手段,现在的管理层是不是跟渣一样?”小舅子在宣传部工作了十几年,这样的话张口就来。
  老厂长无法昧着良心,迟疑而轻微地点头。
  “你看,姐夫,要我说,你这是舍本逐末。”一哭二闹表演完了,小舅子开始给老厂长讲起利益。
  他说道:“嘉谷本身就是个大金主,远的不说,人家在美国也是有产业有人脉的。他们找到我,能给小波在美国申请读一年预科,然后再帮他申请美国的大学。姐夫,你知道你侄儿的,逆反心理重,对国内的填鸭式教育反感到不行。学校都建议送他出国留学,但是我们哪有门道啊,一般的申请也过不了,再这么下去,你侄儿就废了。”
  老厂长想起自己也算是看着长大的侄儿,这下子盘算了起来。
  小舅子看着他的脸色,呵呵地一笑,说:“何况也是为了厂子好不是?姐夫你是拗不过政府和其他人的心思的,厂子迟早都要被收购的。如果是被嘉谷收购,他们承诺会保留原品牌,也会善待原有员工。但是如果是被雪花收购了,人家是巨头,可不会允许厂子另起炉灶,生产线能保留,品牌绝对会被雪藏,你说是不是?”
  “是这个理。”老厂长老婆给上了一杯茶,在旁赞同地说道。
  老厂长这下子是真的犹豫了。
  小舅子趁热打铁,再换一个笑脸回来,说道:“如果姐夫你不放心,嘉谷也说了,收购啤酒厂后会返聘你作为厂子顾问,你也可以发挥余热不是?”
  良久,老厂长缓缓点头。
  小舅子露出了如愿以偿的笑容。
  ……
  另一方面,雪花团队的老大魏东湖不知道已经被对手暗下一城了。
  相反,在他心里,嘉谷虽然有点资金实力,但是对比起雪花,劣势简直不要太明显。
  明天的投票决议,基本是十拿九稳了。
  眼看着就要完成任务了,魏东湖决定再放纵一下,今晚好好地犒劳自己。
  有人给他介绍了两个千娇百媚的女郎,他已经按捺不住骚动的心了。
  两个长相精致的女郎很快就上门了,让人惊喜的是她们还自备了美酒。
  嗯,有情趣……
  常年混迹花丛,魏东湖泡妞的手段炉火纯青,几杯酒下肚,他已经拉起两个性感女郎的手:“我们换个地方交流交流?”
  两位女郎对视一眼,将加了料的美酒给他满上,撒娇道:“猴急什么嘛?酒都没喝完,来,我们姐妹再敬你一杯!”
  娇嗲的声音让魏东湖的半边身子都酥麻了,面对两位女郎的劝酒,他豪气地放言:“喝!难道我还怕了你们不成?我老魏不敢说千杯不倒,放倒你们俩肯定不成问题……”
  ……

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