193、第一百九十三章（1 / 2）
“你好, 真是十分荣幸能够与您相见。”卡罗尔在办公室与亲自带人到访的比尔见面。
比尔虽然之前就听说这次是由卡罗尔与他会面, 但是没想到果然在会面当场没有见到亚当，稍稍有些惊讶，不过还是礼貌地走了过去与卡罗尔亲切的握手寒暄：“同样荣幸能够与您相会安德森先生, 不过没能见到贝克先生真是遗憾，我可是他的书迷。”
“啊, 很抱歉，亚当最近正在忙于写作, 准备他的新书, 所以没有办法抽出时间，希望盖茨先生别怪罪我们怠慢了。”卡罗尔自然知道比尔最想见的人是亚当，不过亚当的确在忙新书, 而且虽然他在幕后掌控了这一次与微软的直接对决, 但是明面上伊甸园毕竟是卡罗尔主管，亚当不希望让人感觉到卡罗尔被架空, 况且目前大势已定, 他出不出现都没有太大的妨碍。
“哦，是么？希望新书出来了，一定要提前寄一本给我。”比尔自然不会无理的说自己被怠慢了，虽然两家目前在资本市场上战的不可开交，但是此时见面却还是要保持风度的, 至于后面谈判开始后会不会起冲突，那就是后面的事了。
“一定，一定, 我会让人亲自送到。”卡罗尔点点头应下，虽然比尔到底看不看亚当的小说，他不清楚，既然他说他是亚当的书迷，那他也就当是了，倒时候让人送一本书过去也不是什么事
两人东拉西扯的谈了一些有的没的，然后渐渐地开始进入正题，虽然这次会面说是私人性质的，不涉及公事，但是不涉及公事的话，两个工作狂那有什么心思抽出大半天时间来和一个陌生人聊一些所谓的家长里短？更何况两人本就不是那种负责家里琐事的人。
“我这次过来的目的，我想安德森先生也大概知道，我就直接说了吧。”毕竟微软此时的形式相较于伊甸园来说更加的严峻，比尔也没什么心思继续唠叨下去，于是便直入主题：“虽然我十分确定最新版的桌面图形用户界面是我们首创，你们不知道从哪个途径得知，但是发展到现在，我承认我们奈何不了你们，而且你们申请的部分专利的确是我们产品所需要的，所以你可以说说你们的条件。”
“盖茨先生，你这话就不对了。”在卡罗尔心里，这些专利以及关于桌面图形用户界面的创意的确没有通过特殊的手段抄袭了微软（当然，这是亚当靠时间穿越大、法提前得知的，的确没有使用商业手段窃取），另外就算这是他们拿来的也不会在谈判桌上露怯：“你们没有任何的证据可以说明我们抄袭了桌面图形用户界面，而这些专利也是我们一年前就申请的，否则的话法院也不会认可我们的专利合法，这点你们微软要承认。”
“至于和解？这从何说起？我们伊甸园貌似从来就没有真正的与你们微软发起冲击，所有的纷争可都大多数由你们微软发起。”伊甸园虽然在一开始发展就知道将可能面临微软的堵截，但是开始的时候是实力不济，而后除了超级伊甸园试用版本里面涉及到了关于操作系统方面，其他在明面上的确没有做出正面的对抗，相对于一直咄咄逼人的微软，伊甸园也就在两方彻底撕破脸皮后开始怒怼。
当然，背地里的动作毕竟是背地里的，没有放在明面上的自然不会自己申领，卡罗尔一概不承认，即使亚当的各种操作大半都是由他去执行的，但是他可半分不承认，除非拿出证据认证了。
“无论这场纠纷起于谁，但是现在这个情况对于我们两方都属于不利，我想伊甸园也不希望和我们微软在法庭上长久的纠缠吧？”比尔脸上升起一股怒意，虽然在明面上伊甸园干干净净，他也没有确切的证据认证，但是两方都是商场上的生意人，谁不知道谁？既然都来到谈判桌了，扯这些有什么意义？他压下怒火，尽量把话题引回来。
“我想盖茨先生的想法有点点偏离现实，现在的情况只是对于你们微软不利，对于我们伊甸园可没有太大的影响，而且我们伊甸园可一点都不怕与你们微软在法庭上纠缠。”卡罗尔根本不接茬，想要把他拉到同一位置，然后双方和解，那就抱歉了，既然都到这个地步了，还不让你们吐出点什么，前面的动作和安排都白做了？
比尔眼睛凝神看着眼前冷静自若的男子，心中怒气不断翻滚，如果放在往常他早就甩手走人了，怎么可能受这份气，只可惜因为nt的销量不佳以及95的丑闻，导致他受到了董事会的极大压力，因此不得不来走这么一着，他长长地吸了一口气说道：“好吧，那说说你们伊甸园是什么条件？”
“卸载mosaic，绑定伊甸园浏览器，并且停止浏览器项目的研发。”卡罗尔看着强忍怒气的比尔，淡淡的说道。
比尔听到卡罗尔的要求顿时怒不可遏的站了起身，直接怒斥道：“不可能！我们公司内部的发展是绝对不可能因为你们的想法而有任何的改变和妥协，我们也不可能预装伊甸园浏览器这个没有商谈的可能。”
“盖茨先生，那么我想我们之间就没有什么可以商谈的了。”卡罗尔依然稳坐在自己的位置上，不咸不淡的说道，丝毫没有在意对方那严词拒绝，好似只是做了一个微不足道的决定。
“你要知道如果与我们微软全面对抗的话，你们伊甸园也不会好过到哪里去。”比尔居高临下的看着卡罗尔冷笑着威胁道。
“如果我们轻易的就与你们达成协议，你们就会让我们好过么？别忘了你们研发浏览器是为了什么现在对抗和未来对抗对我们来说没有差别，不过如果现在就与我们全面大战对于你们微软或许才不是好消息吧，我听说你们董事会都不希望战局扩大？”卡罗尔怎么可能害怕比尔的威胁，轻描淡写地说着，将问题抛了回去。
卡罗尔说的的确是大问题，如今的微软可谓是恰好处于最危险的时刻，旧产品已经有些过时，新产品还没有受到市场认可，他必须得为微软争取到足够的时间，等到微软站稳了脚跟，那么到时候才可以真正的腾出手来与伊甸园纠缠。
“当然，我们也不得不承认操作软件属于互联网的入口，以如今微软在操作系统的市场占有率来看，如果你们继续发展的话，这个市场基本上还是属于你们来垄断，而如果你们强行与我们对抗的话，两败俱伤几乎是可以预定的，这也是为什么我们也并不希望与微软陷入正面对战。但是如果微软强行要绑定推行mosaic浏览器的话，我们也只能奋力一击了，希望盖茨先生能够体谅一下我们的处境，如果可以和谐共赢，自然皆大欢喜，如果微软定要与我们进行对抗的话，我们伊甸园为了生存也只能奋力一击。”看着比尔陷入了犹豫状态，卡罗尔语气也放平了，声音也和缓了许多。
“我们可以暂时放弃对于mosaic的研发，但是你们也必须放弃超级伊甸园的研发，另外绑定伊甸园浏览器这点绝对不可能！”比尔想了想，然后抬起头看着卡罗尔说道。
“我们可以接受不绑定，但是我们不可能放弃超级伊甸园的研发，另外不绑定伊甸园浏览器的话，那么我希望至少在五年内微软的任何操作系统不能预先安装和绑定任何浏览器以及相关软件。”卡罗尔看着面色平静的比尔，不知道他是真的妥协，还是障眼法，不过无论是什么他还是按照着自己的节奏来，不会被他所带偏。
比尔心下一颤，轻轻叹了一口气，知道自己的设想没能成功，不过虽然如此谈判还是得继续：“你们必须停止超级伊甸园项目，还有，我们只能够保证一年的时间不做任何绑定动作。”
“你在开玩笑么？一年和不签有什么差别？你们现在注定不会花太大力气在浏览器上，不过等到一年以后，以你们的能力足以在操作系统市场上重新站稳，到时候在集中资源在浏览器上，完全不妨碍，那么吃亏的不过是我们罢了。十年，这世界本就没有什么永远的事情，十年在资本市场上不过是一个过渡阶段，到时候你们想怎么样，随你。”卡罗尔比了一个动作，然后也给了一个数字。
比尔拍了一下桌子，怒瞪着卡罗尔说道：“十年，你这是在开玩笑么？谁不知道互联网每一刻钟都在发生着翻天覆地的变化，十年？你还不如直接说一个世纪？！！”
“当然，一个世纪也是可以接受，如果你们答应的话。”卡罗尔丝毫不感到生气，而是顺着他的话说道。
“别闹了，两年，我可以退一步，再多就绝对不能接受了，另外超级伊甸园项目你们可以继续研发，但是十年内不能上市。”比尔坐会位置，继续讨价还价，他自然是知道一年不可能，或者说只要不是傻子，基本上都能够摸清楚缘由，既然不能够在最初就把对方忽悠住，那么就只能看谁的底线更低。
卡罗尔双手搭在桌子上，身子前倾，看着比尔说道：“既然你做了退步，那行，我们也可以退两步，八年，这就是我们的可以接受的时间，如果你们愿意接手，我们的超级伊甸园也可以等到八年后在上市。”
比尔手指敲击这桌面，然后说道：“2.5年，这就是我们的底线，另外超级伊甸园必须十年以后才能上市，否则我们无法接受。”
“四年，我们给你们四年，你们也给我们四年，四年后无论是mosaic还是超级伊甸园都一起解禁，如果能够接受那就定了，不能接受那就算了，我想如果真的全面对战，最后输的可并不一定就是我们伊甸园。”卡罗尔冷笑一声，直接站起身俯视看着比尔一锤定音。 ↑返回顶部↑
比尔虽然之前就听说这次是由卡罗尔与他会面, 但是没想到果然在会面当场没有见到亚当，稍稍有些惊讶，不过还是礼貌地走了过去与卡罗尔亲切的握手寒暄：“同样荣幸能够与您相会安德森先生, 不过没能见到贝克先生真是遗憾，我可是他的书迷。”
“啊, 很抱歉，亚当最近正在忙于写作, 准备他的新书, 所以没有办法抽出时间，希望盖茨先生别怪罪我们怠慢了。”卡罗尔自然知道比尔最想见的人是亚当，不过亚当的确在忙新书, 而且虽然他在幕后掌控了这一次与微软的直接对决, 但是明面上伊甸园毕竟是卡罗尔主管，亚当不希望让人感觉到卡罗尔被架空, 况且目前大势已定, 他出不出现都没有太大的妨碍。
“哦，是么？希望新书出来了，一定要提前寄一本给我。”比尔自然不会无理的说自己被怠慢了，虽然两家目前在资本市场上战的不可开交，但是此时见面却还是要保持风度的, 至于后面谈判开始后会不会起冲突，那就是后面的事了。
“一定，一定, 我会让人亲自送到。”卡罗尔点点头应下，虽然比尔到底看不看亚当的小说，他不清楚，既然他说他是亚当的书迷，那他也就当是了，倒时候让人送一本书过去也不是什么事
两人东拉西扯的谈了一些有的没的，然后渐渐地开始进入正题，虽然这次会面说是私人性质的，不涉及公事，但是不涉及公事的话，两个工作狂那有什么心思抽出大半天时间来和一个陌生人聊一些所谓的家长里短？更何况两人本就不是那种负责家里琐事的人。
“我这次过来的目的，我想安德森先生也大概知道，我就直接说了吧。”毕竟微软此时的形式相较于伊甸园来说更加的严峻，比尔也没什么心思继续唠叨下去，于是便直入主题：“虽然我十分确定最新版的桌面图形用户界面是我们首创，你们不知道从哪个途径得知，但是发展到现在，我承认我们奈何不了你们，而且你们申请的部分专利的确是我们产品所需要的，所以你可以说说你们的条件。”
“盖茨先生，你这话就不对了。”在卡罗尔心里，这些专利以及关于桌面图形用户界面的创意的确没有通过特殊的手段抄袭了微软（当然，这是亚当靠时间穿越大、法提前得知的，的确没有使用商业手段窃取），另外就算这是他们拿来的也不会在谈判桌上露怯：“你们没有任何的证据可以说明我们抄袭了桌面图形用户界面，而这些专利也是我们一年前就申请的，否则的话法院也不会认可我们的专利合法，这点你们微软要承认。”
“至于和解？这从何说起？我们伊甸园貌似从来就没有真正的与你们微软发起冲击，所有的纷争可都大多数由你们微软发起。”伊甸园虽然在一开始发展就知道将可能面临微软的堵截，但是开始的时候是实力不济，而后除了超级伊甸园试用版本里面涉及到了关于操作系统方面，其他在明面上的确没有做出正面的对抗，相对于一直咄咄逼人的微软，伊甸园也就在两方彻底撕破脸皮后开始怒怼。
当然，背地里的动作毕竟是背地里的，没有放在明面上的自然不会自己申领，卡罗尔一概不承认，即使亚当的各种操作大半都是由他去执行的，但是他可半分不承认，除非拿出证据认证了。
“无论这场纠纷起于谁，但是现在这个情况对于我们两方都属于不利，我想伊甸园也不希望和我们微软在法庭上长久的纠缠吧？”比尔脸上升起一股怒意，虽然在明面上伊甸园干干净净，他也没有确切的证据认证，但是两方都是商场上的生意人，谁不知道谁？既然都来到谈判桌了，扯这些有什么意义？他压下怒火，尽量把话题引回来。
“我想盖茨先生的想法有点点偏离现实，现在的情况只是对于你们微软不利，对于我们伊甸园可没有太大的影响，而且我们伊甸园可一点都不怕与你们微软在法庭上纠缠。”卡罗尔根本不接茬，想要把他拉到同一位置，然后双方和解，那就抱歉了，既然都到这个地步了，还不让你们吐出点什么，前面的动作和安排都白做了？
比尔眼睛凝神看着眼前冷静自若的男子，心中怒气不断翻滚，如果放在往常他早就甩手走人了，怎么可能受这份气，只可惜因为nt的销量不佳以及95的丑闻，导致他受到了董事会的极大压力，因此不得不来走这么一着，他长长地吸了一口气说道：“好吧，那说说你们伊甸园是什么条件？”
“卸载mosaic，绑定伊甸园浏览器，并且停止浏览器项目的研发。”卡罗尔看着强忍怒气的比尔，淡淡的说道。
比尔听到卡罗尔的要求顿时怒不可遏的站了起身，直接怒斥道：“不可能！我们公司内部的发展是绝对不可能因为你们的想法而有任何的改变和妥协，我们也不可能预装伊甸园浏览器这个没有商谈的可能。”
“盖茨先生，那么我想我们之间就没有什么可以商谈的了。”卡罗尔依然稳坐在自己的位置上，不咸不淡的说道，丝毫没有在意对方那严词拒绝，好似只是做了一个微不足道的决定。
“你要知道如果与我们微软全面对抗的话，你们伊甸园也不会好过到哪里去。”比尔居高临下的看着卡罗尔冷笑着威胁道。
“如果我们轻易的就与你们达成协议，你们就会让我们好过么？别忘了你们研发浏览器是为了什么现在对抗和未来对抗对我们来说没有差别，不过如果现在就与我们全面大战对于你们微软或许才不是好消息吧，我听说你们董事会都不希望战局扩大？”卡罗尔怎么可能害怕比尔的威胁，轻描淡写地说着，将问题抛了回去。
卡罗尔说的的确是大问题，如今的微软可谓是恰好处于最危险的时刻，旧产品已经有些过时，新产品还没有受到市场认可，他必须得为微软争取到足够的时间，等到微软站稳了脚跟，那么到时候才可以真正的腾出手来与伊甸园纠缠。
“当然，我们也不得不承认操作软件属于互联网的入口，以如今微软在操作系统的市场占有率来看，如果你们继续发展的话，这个市场基本上还是属于你们来垄断，而如果你们强行与我们对抗的话，两败俱伤几乎是可以预定的，这也是为什么我们也并不希望与微软陷入正面对战。但是如果微软强行要绑定推行mosaic浏览器的话，我们也只能奋力一击了，希望盖茨先生能够体谅一下我们的处境，如果可以和谐共赢，自然皆大欢喜，如果微软定要与我们进行对抗的话，我们伊甸园为了生存也只能奋力一击。”看着比尔陷入了犹豫状态，卡罗尔语气也放平了，声音也和缓了许多。
“我们可以暂时放弃对于mosaic的研发，但是你们也必须放弃超级伊甸园的研发，另外绑定伊甸园浏览器这点绝对不可能！”比尔想了想，然后抬起头看着卡罗尔说道。
“我们可以接受不绑定，但是我们不可能放弃超级伊甸园的研发，另外不绑定伊甸园浏览器的话，那么我希望至少在五年内微软的任何操作系统不能预先安装和绑定任何浏览器以及相关软件。”卡罗尔看着面色平静的比尔，不知道他是真的妥协，还是障眼法，不过无论是什么他还是按照着自己的节奏来，不会被他所带偏。
比尔心下一颤，轻轻叹了一口气，知道自己的设想没能成功，不过虽然如此谈判还是得继续：“你们必须停止超级伊甸园项目，还有，我们只能够保证一年的时间不做任何绑定动作。”
“你在开玩笑么？一年和不签有什么差别？你们现在注定不会花太大力气在浏览器上，不过等到一年以后，以你们的能力足以在操作系统市场上重新站稳，到时候在集中资源在浏览器上，完全不妨碍，那么吃亏的不过是我们罢了。十年，这世界本就没有什么永远的事情，十年在资本市场上不过是一个过渡阶段，到时候你们想怎么样，随你。”卡罗尔比了一个动作，然后也给了一个数字。
比尔拍了一下桌子，怒瞪着卡罗尔说道：“十年，你这是在开玩笑么？谁不知道互联网每一刻钟都在发生着翻天覆地的变化，十年？你还不如直接说一个世纪？！！”
“当然，一个世纪也是可以接受，如果你们答应的话。”卡罗尔丝毫不感到生气，而是顺着他的话说道。
“别闹了，两年，我可以退一步，再多就绝对不能接受了，另外超级伊甸园项目你们可以继续研发，但是十年内不能上市。”比尔坐会位置，继续讨价还价，他自然是知道一年不可能，或者说只要不是傻子，基本上都能够摸清楚缘由，既然不能够在最初就把对方忽悠住，那么就只能看谁的底线更低。
卡罗尔双手搭在桌子上，身子前倾，看着比尔说道：“既然你做了退步，那行，我们也可以退两步，八年，这就是我们的可以接受的时间，如果你们愿意接手，我们的超级伊甸园也可以等到八年后在上市。”
比尔手指敲击这桌面，然后说道：“2.5年，这就是我们的底线，另外超级伊甸园必须十年以后才能上市，否则我们无法接受。”
“四年，我们给你们四年，你们也给我们四年，四年后无论是mosaic还是超级伊甸园都一起解禁，如果能够接受那就定了，不能接受那就算了，我想如果真的全面对战，最后输的可并不一定就是我们伊甸园。”卡罗尔冷笑一声，直接站起身俯视看着比尔一锤定音。 ↑返回顶部↑