第130章 送她!全送给她

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  马大娘的店就在马路对面的一个小巷里。
  她的店面有些年头了,回头客极多,在这边很受欢迎。
  大家都是去批发市场置办东西,东西质量能有多大的差别?
  可是人家就是愿意买马大娘的东西,不愿意买别人的。
  这些年来,不知道有多少店败给马大娘,无声无息的就倒闭了。
  马大娘说,这是因为她的店时间最久,大家最放心。
  在她那里买东西,已经成为这些人的一种习惯了。
  素云跟马大娘有协议在先,除了开业那两天,以后双方的价格都要抬得一模一样高。
  所谓的有钱大家一起赚,有利益大家一起分享。
  因此,想靠低价倾销,快速抢占市场,完全就不可能。
  双方的价格一样,东西也一样,大家更自然更愿意买老店面的。
  可即使是这样,那也总有人家离咯吱咯吱近,想省点路;或者想找个新鲜感,来店里看一看吧?
  为啥一个人没有?
  这才是让素云最苦恼的。
  只要能有一个人进来,她李素云就有把握让这个人成为自己的老主顾。
  可现在没有人进来,巧妇难为无米之炊,可让她犯了难。
  唐五问她,“难道是马大娘故意败坏你,说你卖的是假货,所以大家都不愿意过来买?”
  素云摆摆手,什么假货真货?
  假的卖的足够贵,那也成真的了;真货卖的太便宜,在有些人眼里,那也成了假货。
  无关真假,说白了就是一个价格问题。
  再说了,大家一起去批发市场进的货,里外都一模一样。
  怎么,她马大娘的野鸟是珍禽,她的野鸟就成了土鸭子了?
  “唐五!”舍不得孩子套不到狼,素云拿定主意,准备来个狠的。
  “快给我找大红纸,再给我找俩板子糊上去。”
  一边说一边把墨水和毛笔翻了出来。
  唐五问:“你这是要干啥?”
  “送东西!”
  她和马大娘只是协议不降价,可没有协议不送东西。
  她要每个进店的顾客都拿东西拿到手软,提起来实惠就想到咯吱咯吱。
  拿东西硬砸,也要把客流砸出来。
  第二天,咯吱咯吱外面就竖了两块大红板子。
  一块写着,所有的孩子进店就送一块雪糕;
  另一块写着,所有大人只要买东西,就送一袋盐。
  她之前在小卖部做了很多自制的雪糕,有红豆的,绿豆的,红枣大米的,还有玉米面的,以及各种各样的冰块。
  那段时间一直在下雨,天气比较凉快,雪糕的销量下滑了很多。
  这些东西全都滞留在电冰柜里,浪费了她好多电。
  而且,现在已经入秋,天气一天凉过一天,以后雪糕的销量会一天比一天差。
  现在正好把它们全拿出来,为她吸引第一波客流,也算是物尽其用。
  至于食用盐,这是她在小卖铺那里得出来的经验。
  这成家过日子的人啊,尤其是女人,往自己身上花的钱越来越少,给家里花的钱那是越来越多。
  民以食为天,家家户户都要吃饭,没有盐怎么下肚?
  大家都是精打细算过日子的人,随便进来买一盒火柴,就能送一袋食用盐,他们能不进来?
  果然,这两个红板子竖出去大当天中午,学生们就争着抢着进店来。
  素云在里面张罗着介绍推销,唐五就在外面守着电冰柜。
  从咯吱咯吱里面出来的学生,每个人都能从唐五那里领到一块雪糕。
  当然,素云不是在里面白张罗,也绝不会让这些顾客来店里走一趟就完事儿。
  她搞了两大框演草纸,人家都是五毛钱一打,她也五毛钱一打,但是会送一只铅笔,这就比别人划算了很多。
  初中生要学数学物理化学啥的,经常要用演草纸来罗列公式,甚至整理解题步骤。这东西消耗的很快。
  一个午休的时间,咯吱咯吱共接待学生一百多名,草稿纸卖了八十多打。
  每打草稿纸的利润是三毛钱,减掉铅笔的本钱和雪糕的本钱,素云不亏不赚。
  这是一个极好的消息,买卖刚开张,不亏,那就是赚。
  尝到甜头的素云决定加大力度,争取把中学小学两所学校所有的学生,都弄进她的店里来看一看。
  这可比放鞭炮、贴红纸要有效果多了。
  为了吸引更多的人进来,素云进一步加大宣传。
  凡是进店的孩子,她都仔细留心着,捡着那些心思灵活脸皮厚的孩子,打发他们去唐五那里多领一块雪糕。
  唐五就会告诉他们,放学下课都带着同学到咯吱咯吱领雪糕吃。
  每带过来一个同学,他们就可以得到一毛钱。
  在这个一块钱可以吃一顿早餐的年代,对于这些十几岁的穷学生来说,一个人一毛钱,这诱惑可太大了。
  每拉过来一个同学,早上就可以多吃一个茶叶蛋;拉过来两个同学,就可以吃一个大肉包。
  谁能不心动,谁能不玩命干?
  这一天,天还没有亮,咯吱咯吱外面就挤满了学生。
  这些孩子要早起跑操,在跑操之前,先跑到这里来领钱领雪糕。
  素云早料到会有这样的结果,所以特意早起了一个小时,煮了满满两大盆茶叶蛋。
  那些在她这里领到钱的学生,转头就可以用这钱去买她的茶叶蛋吃,都不用跑腿了。
  对于那些被拉来的学生,素云也有相应的优惠政策。
  她把店里的存货全搬出来,摆了一排的作业本,铅笔,钢笔和墨水。
  每买一本作业本,就赠送一支铅笔,买多少,送多少;
  钢笔也是一样,买一支钢笔就送一瓶墨水,买多少赠送多少。
  要是把作业本和钢笔一起买呢,就再多送一个茶叶蛋。
  反正,只要是学生进了她的咯吱咯吱,就绝对不会空着手回去。
  这些东西可都是他们学习写作业必备的,而且全是平时常用的牌子,一看到就熟悉放心。
  带钱多的就多买点,带钱少的少买点,没带钱的直接给他们赊欠,只要留下班级和名字就可以。
  通过这样的大幅度优惠政策,店里存的所有的作业本铅笔之类的东西,不到下午就卖干净了。
  素云点了一下钱,发现这一次她是亏了。
  她咬着唇,emmm
  有些心疼。

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