第048章正负能量

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  大家又哄堂大笑,麦苏也忍不住想笑,麦萍则捂嘴笑个不停。
  肖峰微微皱起眉头,嘴巴动了动,似乎在说:“放肆。”
  迈克则侧脸忙着问坐在另一边的人什么,我猜他是在问:“你丫是啥意思?”
  我然后说:“我当然不可能与拜访的每一位客户达成交易,并且也很少会出现第一次拜访客户就成交。但是我会努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比,并且能够持之以恒。在拜访客户时,我信奉的一个原则是——即使跌倒也要抓一把沙。”
  “你这话是啥意思呢?”有人问。
  我微微一笑:“意思是,我不能空手而归,即使我拜访的客户暂时没有需求,不能成交,也要想办法让他帮我介绍一位新客户。一定要认真观察、留意客户喜欢的话题和他的爱好,他喜欢的就多跟他聊些。留意他的一举一动,就可以投其所好拉。谈话的结果不重要,过程的气氛很重要。
  我在和客户聊天的时候,往往很注意谈话的内容,如果我们聊的很愉快,很融洽,我们的感情就会很亲近。离开客户那里,做好笔记,因为再好的脑袋,也可能会忘记聊了什么。一定要认真听,并且记住客户说的每一句话,因为客户也许不经意的一句话,会给你带来商机。”
  “楚天,你能阐述地再具体一点吗?”
  我说:“可以,打个比喻,业务员不仅要学会撒网打鱼,同时也要学会捉鱼。网一定要撒下去,虽然说大网恢恢疏而不漏,但是现实的生活中,网可能会破碎,出现漏洞,钓鱼会有漫长的等待,而且鱼不一定会上钩,这时候我们就要学会捉鱼了。
  就像你喜欢上一位女孩,就要展开追求。认识女孩之后,做一些工作,比如请客,送礼物,如果女孩子对你不冷不热,拒绝你,难道你就要放弃吗?你一定要学会主动出击,竭而不舍的追求她,要有常人的毅力,坚持直到成功。我自己是这样跑业务的。我不会轻易的服输,只要我知道客户的需求了,我一定认真的去攻他,直到做进去为止。其实做业务就像追女孩一样,我们一定要执着,胆大,心细,脸皮厚……”
  大家又笑起来,掌声又起,会场气氛越来越热烈。
  我最后说:“各位同仁,今天我的时间不多了,以后有机会大家台下交流,其实我最深切的感觉,做业务就是:以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切,但没有成交就没有一切。有一句话我和各位同仁一起共勉:只要我不放弃,您永远拒绝不了我!”
  话音刚落,台下掌声雷动。
  麦萍和迈克站起来鼓掌,麦萍大叫:“我,好样的!”迈克则喃喃自语着:“师傅,棒极了。”
  麦苏和肖峰边鼓掌边对视了一眼。
  林志雄坐在台下两眼瞪着我发呆,我想他此时的内心一定是几欲疯狂。
  我在台上三鞠躬,然后走下讲台。
  接着主持人说:“下面,请集团麦董事长给我们做总结讲话。”
  在掌声中麦苏走上讲台,微笑着看着台下,向大家点头致意。
  我坐在台下看着此时的麦苏,神色平静,儒雅高贵,气场强大。
  等大家安静下来,麦苏开始讲话。
  “各位同仁,今天的经验交流会,举办的十分成功,从大家的发言里,我学到了很多知识,说实在,做具体业务,我要向大家学习,大家都是战斗在第一线的业务员,集团大厦的崛起,你们是最坚实的基石,在这里,我向你们致敬!”说完,麦苏向大家鞠躬。
  大家鼓掌。
  我带着复杂而矛盾的心理也鼓掌。
  麦苏继续说:“今天来参加会议的除了集团所属各单位业务员,还有集团管理层负责人,借这个机会,我不说废话,只讲几句话,希望大家谨记。”
  大家都看着麦苏。
  麦苏说:“我一直认为,做事先做人,一个人品不好的人,同样做不成事。做人做事要做好加减乘除。正的方面要多做加法、乘法,负的方面要多做减法、除法,这样的人生才盈亏有数,才有胜算。做人做事,切记:盲目、盲从、盲干是事倍功半的墓志铭;势利、功利、近利是鼠目寸光的自画像;虚话、虚功、虚招是自欺欺人的假把式;心急、心黑、心狠是半途而废的刽子手;松懈、松垮、松劲是我行我素的麻醉剂;圆滑、油滑、狡猾是待人接物的假面具;耍赖、抵赖、无赖是道貌岸然的马赛克;撒谎、撒泼、撒野是为人处世的粉碎机;发泄、发飙、发狂是人生休克的注射剂;小山头、小圈子、小团伙是做人为商的大黑洞……”
  会场鸦雀无声,只有麦苏的声音在回响。
  麦苏接着说:“可以说,每个人身上都有正负能量,就看正负能量大小多少和此消彼长。刚才我说的那些,都是应该克服的人性弱点,都是需要抑制和战胜的负能量。当一个人身上的正能量多于负能量或正能量战胜负能量时,便是阳光、清新、明媚的人,便是健康、纯粹、高尚的人。唯此,才能做人有胆有识、做事有声有色!好了,我的讲话完了。”
  会场短暂的沉默之后,爆发出热烈的掌声。
  麦苏这一番剪短的讲话让我内心感到了震撼,分明感到,这个和我有过迷醉交集的绝色美女董事长,身上满满的都是正能量,她的教养和涵养都体现在自己的话语里。
  回味着麦苏的这番话,我感觉麦苏有些内容似乎是针对自己的,突然内心感到了巨大的羞愧,感觉自己之前对麦苏的意淫,似乎真的是玷污了她,我这样一个卑微的小人物,如何能配得上如此高尚洁雅的高素养美女呢?
  在羞愧的同时,我又感到了些许的自卑。
  在些许自卑的同时,我却又有一股倔强的自尊和冲动。
  这股冲动来自何处,一时说不清楚。
  会议结束后,迈克主动跑到我跟前,握住我的手道贺:“师傅,你讲的太精彩了,我很开心。”
  麦萍看着迈克:“迈克,你为啥叫楚天师傅?”
  迈克诡笑一下:“三人行必有我师嘛。”
  麦萍哈哈大笑。
  正准备离开会场的麦苏和肖峰看到了迈克和我的一幕,脸上都带着奇怪的神情。

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