第30节（2 / 4）
“咱们不担那个承包虚名，咱们可以跟县醋厂签合同，让他替咱们生产，但是原料、销售什么的咱们来做，产出来的醋也贴‘老张家‘的标签。”许向前得意洋洋地说，他越想越觉得这个借鸡下蛋的注意好。
田兰听明白了，这跟后世的贴牌加工是一个意思。苹果产品行销世界，可公司本身只负责研发和销售，最不挣钱的加工生产环节，是交给富士康这样的代工工厂的。许向前的主意说白了就是他们当苹果，县醋厂当富士康。
许向前见田兰并没有十分热切的反应，有些失落：“你觉得这个注意不好吗？”
“没，没有，这是个好主意，我只是在想具体实施上会不会有问题。首先县里愿不愿意跟我们合作，如果他们愿意了，这一下子这么大的产量，产品的销售是一个很大的问题，咱们能不能把东西卖出去，换成真金白银。”田兰准备带着小海去南边，人生地不熟的，走时肯定要多带点钱，她可不想因为这事把流动资金都套牢。
“这个没问题，咱可以让县里帮着销售啊，我们不能白帮他撑起厂子、养起工人吧。”许向前说这话的时候，脸上的神情让田兰瞬间想到纨绔子弟四个字。
对啊，向前他爸现在可是副县长了，咱上头有人啊，她这是瞎操什么心呢。
田兰恍然大悟后说：“既然这样，这事你来做主，你去谈，你现在好歹也是咱醋厂的副厂长了嘛。”
许向前刚来的时候只是以张家栋战友的身份来帮忙，后来田兰家里出了不少事，醋厂都是他来料理，为了方便他做事，田兰向全厂宣布正式任命他为副厂长。
得了田兰的同意，向前马不停蹄的投入到和县醋厂的谈判中，醋厂不用承包出去，工人有饭吃，干部们的利益也能得到保障，签订合同的事情进行的很顺利。他又趁机提出了让县里帮着宣传、销售的事，有许副县长的周旋，事情自然进行的很顺利，县醋厂也提供了他们原有的一些销售渠道，和有经验的销售人员。
在许向前进行他人生中第一次重要的商业谈判的同时，田兰也收到了张家栋的回信，张家栋在信中说他可能要调到别的部队，让田兰先在家等等，随军的事过阵子再说。
事实上，田兰的信比张家栋的人到的还要早，张家栋一回部队就看到有一封家里寄来的信，吓了一跳，还以为出了什么事。撕开信读了之后，心里却暖暖的，不要说他英雄气短，每次坐上离家的汽车，他都要透过泥斑点点的玻璃远望公路上送他的亲人们，直到再也看不见为止。如果田兰真的能带着小海过来，他是求之不得的。
☆、62留人
收到张家栋的回信没有多久，田兰就又收到了第二封信,邮戳显示这封信是从广州寄来的,田兰很纳闷，张家栋怎么转眼间又去广州了,撕开信封读完信,她才明白，原来他是被送到军校进修了。
无论是哪个行业，上级给你进修的机会,就是让你去学点东西、镀个金，回来好提拔你。田兰当初就是在知名的国际酒店学院进修后,才一步一步成为酒店负责人的。她很明白张家栋去军校意味着什么，心里很是替他高兴，回信告诉他让他好好学习,家里的事都有她呢。
田兰上辈子在广州那一圈生活了多年，对各方面的情况都很了解，可是军校却没听说过，她很好奇的询问张家栋他读的是什么学校、学校里都教些什么。
不知道是不是因为保密，张家栋并没有说他在哪所学校学习，倒是说了不少他平时学习、训练的事。两个人通过频繁的鱼雁往返，陪伴对方过完了1982年。在张家栋的信充实着田兰内心世界的同时，她所生活的外部世界也发生了不少的变化。
这是许向前的幸运年，他先是把和县醋厂合作的事谈了下来，又在最后一天等来了妻子的临盆。其间还获得了田兰给予的醋厂股份，成了田兰的合伙人。
如果说卖煎饼让田兰看到了许向前的经营天分，这次的合作就是让她看到了许向前的勤奋和手腕。因为认准了承包县醋厂是个能让他们快速发展的机会，向前先是一次一次的说服她，接着又想出了借鸡生蛋的主意，后来还亲自跑前跑后落实合作事项，他的努力和坚持田兰都看在眼里。
此外许向前的手腕也是不逞多让，他先是在他父亲的带领下拜访了县里的领导们，又和醋厂的几个主事人喝酒攀交情，这些都是正常的生意人会做的事，田兰并没觉得有什么特别，倒是他最后在工人之间放出风声，说只要厂里一签合同“老张家”愿意把第一笔加工款提前拿过来，让厂子给大家发钱的举动，让田兰不得不正视。做生意说白了就是在算人心，生产是人来做，销售是人来搞，东西是人来买。东西符合需求，人就会来买；东西有人买，就会有人愿意卖；东西卖得出去，就会有人愿意生产。许向前在这件事里很好的调动了各方面的人，他明确的让大家知道，按照他的计划，厂子不会倒，县里的领导能保住面子，醋厂的领导能保住位子，工人们能保住饭碗。和这件事有关的人都能从中得利，合作成功自然是指日可待的。
一个既勤奋又有天分的人，再加上点手腕、人脉、运气之类的辅助品，想不成功也难。在田兰计划随军的节骨眼，许向前展现出的才能不由得让她眼前一亮。就好像原本从地上捡了块石头回家垫桌腿，过了一段时间，猛然发现石头其实是块可以洗干净放在桌上观赏的雨花石，让人惊喜不已。
既然许向前有这能力，田兰自然会善加利用，她挑了个时间很郑重地找许向前到办公室里谈话。
“找我有什么事吗？我下午还得去趟县里呢。”天气热了，向前一边擦汗一边说。
“再忙也不差这点功夫，我有正事要说，你先坐下喝口水。”田兰把装了凉开水的茶杯递给许向前，然后拿出她拟好的合同“你不是跟县醋厂签了合同嘛，这回咱俩也签个合同。”
许向前疑惑的拿起面前的纸，发现这是一份田兰自愿分给他股份的合同，“嫂子，你这是什么意思？”
许向前早就随着润叶称呼田兰为兰子了，惊讶之下他不自觉的又重拾以前的称呼。
“别惊讶，我的意思都在合同上写着呢。”田兰微微笑。
“不，这可不行，不知道的还以为我欺负你一个女人，要抢你的厂子呢。”许向前把合同重新推到田兰面前，不停地摇着手。
“不会这样的，你再仔细看看合同，合同上写着，我用这百分之十的股份聘请你做厂里的副厂长，负责主持一切日常工作。”田兰摆出一副惬意的姿态“从这次的事情可以看出你的能力不小，我毕竟是个女人，家里也有孩子要照顾，我这次打算正式放权给你，自己当个甩手掌柜了。”
看向前有些犹豫，田兰继续说：“我给你漏句实话吧，我打算随军，带着小海去找张家栋。这厂子是我和我娘从家庭作坊起一步步办起来的，交给别人我不放心。”
张家栋进军校的事家里人都知道，许向前也在部队干过，知道凭他的资历和战功出来之后，官升半级带着田兰和小海随军走户口是不成问题的事，于是说：“嫂子已经给我很高的工资了，我拿着这份工资给嫂子看顾厂子也不亏，你不用这样的。” ↑返回顶部↑
田兰听明白了，这跟后世的贴牌加工是一个意思。苹果产品行销世界，可公司本身只负责研发和销售，最不挣钱的加工生产环节，是交给富士康这样的代工工厂的。许向前的主意说白了就是他们当苹果，县醋厂当富士康。
许向前见田兰并没有十分热切的反应，有些失落：“你觉得这个注意不好吗？”
“没，没有，这是个好主意，我只是在想具体实施上会不会有问题。首先县里愿不愿意跟我们合作，如果他们愿意了，这一下子这么大的产量，产品的销售是一个很大的问题，咱们能不能把东西卖出去，换成真金白银。”田兰准备带着小海去南边，人生地不熟的，走时肯定要多带点钱，她可不想因为这事把流动资金都套牢。
“这个没问题，咱可以让县里帮着销售啊，我们不能白帮他撑起厂子、养起工人吧。”许向前说这话的时候，脸上的神情让田兰瞬间想到纨绔子弟四个字。
对啊，向前他爸现在可是副县长了，咱上头有人啊，她这是瞎操什么心呢。
田兰恍然大悟后说：“既然这样，这事你来做主，你去谈，你现在好歹也是咱醋厂的副厂长了嘛。”
许向前刚来的时候只是以张家栋战友的身份来帮忙，后来田兰家里出了不少事，醋厂都是他来料理，为了方便他做事，田兰向全厂宣布正式任命他为副厂长。
得了田兰的同意，向前马不停蹄的投入到和县醋厂的谈判中，醋厂不用承包出去，工人有饭吃，干部们的利益也能得到保障，签订合同的事情进行的很顺利。他又趁机提出了让县里帮着宣传、销售的事，有许副县长的周旋，事情自然进行的很顺利，县醋厂也提供了他们原有的一些销售渠道，和有经验的销售人员。
在许向前进行他人生中第一次重要的商业谈判的同时，田兰也收到了张家栋的回信，张家栋在信中说他可能要调到别的部队，让田兰先在家等等，随军的事过阵子再说。
事实上，田兰的信比张家栋的人到的还要早，张家栋一回部队就看到有一封家里寄来的信，吓了一跳，还以为出了什么事。撕开信读了之后，心里却暖暖的，不要说他英雄气短，每次坐上离家的汽车，他都要透过泥斑点点的玻璃远望公路上送他的亲人们，直到再也看不见为止。如果田兰真的能带着小海过来，他是求之不得的。
☆、62留人
收到张家栋的回信没有多久，田兰就又收到了第二封信,邮戳显示这封信是从广州寄来的,田兰很纳闷，张家栋怎么转眼间又去广州了,撕开信封读完信,她才明白，原来他是被送到军校进修了。
无论是哪个行业，上级给你进修的机会,就是让你去学点东西、镀个金，回来好提拔你。田兰当初就是在知名的国际酒店学院进修后,才一步一步成为酒店负责人的。她很明白张家栋去军校意味着什么，心里很是替他高兴，回信告诉他让他好好学习,家里的事都有她呢。
田兰上辈子在广州那一圈生活了多年，对各方面的情况都很了解，可是军校却没听说过，她很好奇的询问张家栋他读的是什么学校、学校里都教些什么。
不知道是不是因为保密，张家栋并没有说他在哪所学校学习，倒是说了不少他平时学习、训练的事。两个人通过频繁的鱼雁往返，陪伴对方过完了1982年。在张家栋的信充实着田兰内心世界的同时，她所生活的外部世界也发生了不少的变化。
这是许向前的幸运年，他先是把和县醋厂合作的事谈了下来，又在最后一天等来了妻子的临盆。其间还获得了田兰给予的醋厂股份，成了田兰的合伙人。
如果说卖煎饼让田兰看到了许向前的经营天分，这次的合作就是让她看到了许向前的勤奋和手腕。因为认准了承包县醋厂是个能让他们快速发展的机会，向前先是一次一次的说服她，接着又想出了借鸡生蛋的主意，后来还亲自跑前跑后落实合作事项，他的努力和坚持田兰都看在眼里。
此外许向前的手腕也是不逞多让，他先是在他父亲的带领下拜访了县里的领导们，又和醋厂的几个主事人喝酒攀交情，这些都是正常的生意人会做的事，田兰并没觉得有什么特别，倒是他最后在工人之间放出风声，说只要厂里一签合同“老张家”愿意把第一笔加工款提前拿过来，让厂子给大家发钱的举动，让田兰不得不正视。做生意说白了就是在算人心，生产是人来做，销售是人来搞，东西是人来买。东西符合需求，人就会来买；东西有人买，就会有人愿意卖；东西卖得出去，就会有人愿意生产。许向前在这件事里很好的调动了各方面的人，他明确的让大家知道，按照他的计划，厂子不会倒，县里的领导能保住面子，醋厂的领导能保住位子，工人们能保住饭碗。和这件事有关的人都能从中得利，合作成功自然是指日可待的。
一个既勤奋又有天分的人，再加上点手腕、人脉、运气之类的辅助品，想不成功也难。在田兰计划随军的节骨眼，许向前展现出的才能不由得让她眼前一亮。就好像原本从地上捡了块石头回家垫桌腿，过了一段时间，猛然发现石头其实是块可以洗干净放在桌上观赏的雨花石，让人惊喜不已。
既然许向前有这能力，田兰自然会善加利用，她挑了个时间很郑重地找许向前到办公室里谈话。
“找我有什么事吗？我下午还得去趟县里呢。”天气热了，向前一边擦汗一边说。
“再忙也不差这点功夫，我有正事要说，你先坐下喝口水。”田兰把装了凉开水的茶杯递给许向前，然后拿出她拟好的合同“你不是跟县醋厂签了合同嘛，这回咱俩也签个合同。”
许向前疑惑的拿起面前的纸，发现这是一份田兰自愿分给他股份的合同，“嫂子，你这是什么意思？”
许向前早就随着润叶称呼田兰为兰子了，惊讶之下他不自觉的又重拾以前的称呼。
“别惊讶，我的意思都在合同上写着呢。”田兰微微笑。
“不，这可不行，不知道的还以为我欺负你一个女人，要抢你的厂子呢。”许向前把合同重新推到田兰面前，不停地摇着手。
“不会这样的，你再仔细看看合同，合同上写着，我用这百分之十的股份聘请你做厂里的副厂长，负责主持一切日常工作。”田兰摆出一副惬意的姿态“从这次的事情可以看出你的能力不小，我毕竟是个女人，家里也有孩子要照顾，我这次打算正式放权给你，自己当个甩手掌柜了。”
看向前有些犹豫，田兰继续说：“我给你漏句实话吧，我打算随军，带着小海去找张家栋。这厂子是我和我娘从家庭作坊起一步步办起来的，交给别人我不放心。”
张家栋进军校的事家里人都知道，许向前也在部队干过，知道凭他的资历和战功出来之后，官升半级带着田兰和小海随军走户口是不成问题的事，于是说：“嫂子已经给我很高的工资了，我拿着这份工资给嫂子看顾厂子也不亏，你不用这样的。” ↑返回顶部↑