第十三章直营构想

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  刘杰忽然大笑两声:“老弟,如果说其他时候,我还真不敢打包票,不过再过两三个月就过年了,年底正是各种水果销售旺季,以朱果的品质,绝对能够称霸今年的春节,所以,你的下一批朱果,我们美福超市预定了!”
  卢阳想想,还真是这个道理。
  “还真是,那我们合作愉快!”
  为了迎接朱果产量的爆发,卢阳从十月底开始,带着全体天信种植公司的员工住在了大岩村。
  天信种植公司经过赵泰的扩张,如今已经有正式员工三十多人,其中有一半是农业技术员。当然,这些技术员都是半路出家,对农业技术的了解也仅限于朱果。
  这对于卢阳来说就够用了。
  “军哥,朱果的生长情况怎么样?”卢阳带着那些技术员深入田间地头,一个个和普通的农民没有任何区别。
  葛建军指着那些半开半闭的大棚。
  “老板,经过大家的测试,现在已经能够很好的掌握大棚里的湿度和温度,以现在的天气来看,大棚完全不必完全盖上。我估计,到了十一月下旬,大棚就要搭上了。”
  卢阳看了一眼大棚里的情况,几百棵朱果幼苗都生长良好,存活率很高。
  “这样就好,地里的事情,大家多留点心,每天这些大棚至少要检查两遍,早晚各一次,遇到情况,立刻来通知我。”
  卢阳简单感受了一下大棚的环境,知道葛建军说的不错,他们确实是上心了的。
  “放心吧,老板。”葛建军带头保证道,他是卢阳的第一个学生,也是除了卢阳之外,对朱果最了解的人,种植的事情由他负责。
  “老板,这么多大棚,下一批朱果的产量肯定不少吧?”赵泰在卢阳旁边坐下问道。
  卢阳笑道:“是啊,这一次扩张的有些快,等到十二月底,这批朱果收上来,产量起码有个几百吨。”
  赵泰有些担心:“几百吨的朱果,美福超市能够消化吗?现在我们的朱果销路完全依赖于美福超市,如果他们出了问题,或者说动什么手脚,这么多朱果可就烂我们手里了。”
  赵泰的话点醒了卢阳,他忽然意识到,自己居然没有考虑过这些问题。
  “如果刘杰随便找个借口,把下批朱果上市的时间推迟,那我可怎么办?”
  想到这个可怕的事情,卢阳惊得一身冷汗。
  赵泰见卢阳明白过来,又说道:“当初老板和美福超市签了协议,授予他们在闽南省独家代理权,老实说,美福超市可是占了大便宜,几乎没有花一分钱,就获得了独家代理权……”
  卢阳听了,脸色微红,当时他确实没有意识到这些事情。
  “现在看来,美福超市是花了一些功夫做宣传,可是,他们获得的收益更大!种植,运输,损耗这些都是由我们来承担,美福超市仅仅提供销售渠道,就能够赚取超过我们的利润。一颗朱果,他们卖十元,我们算上成本才赚五元,他们什么不做也赚五元……这协议,明显就是不公平的。”赵泰有些气愤,在他看来,美福超市就是个小偷,偷取了属于天信种植公司的利润。
  不过卢阳兵不同意这一点。
  “老赵,当初的协议,美福超市虽然占了便宜,不过协议本身还是公平的。人家能把朱果卖到10元,那也是他们的本事。当初我只想快点回收资金,也想借助美福超市的力量宣传朱果,现在看来,我这两个目的都达到了。美福超市赚了钱,也赚了名,大家算是各有所得吧。”
  赵泰见了,耸耸肩,不再提这个话题。
  “老板,按照现在的情况,下一批朱果的产量太大,有些事情,我们必须提前准备了。”
  卢阳点头同意,他当初和大岩村的农户签的协议,朱果成熟后,天信种植公司以1元一颗的价格完全收购。这价格看似不高,实际也算不错了,毕竟村民付出的只有土地和劳力,其他的风险都是天信种植公司来承担。
  不过,由于产量过大,单单这笔收购费用就足以让卢阳头疼,这可是涉及到上千万的资金,而天信种植的账户上只有几十万而已。
  “老赵,你有什么建议?”
  赵泰眼珠子一转:“老板和美福超市的协议中,只说授权他们独家代理权,却没有限制我们自己经营的条款吧。不如我们自己在闽南省几个大城市开设一些直营店,这样利润就不会被美福超市分去。”
  卢阳听了,连连摇头:“这问题当初我和刘杰说过,闽南省内只会有他们一家销售朱果,我们自己也不做。”
  卢阳也清楚,赵泰这样的提议其实是在钻空子,可是卢阳觉得这完全没有必要,他做人做事有自己的原则,断然不会为了一点利益就丢掉原则。
  “既然这样,我们只能考虑省外的市场了。”赵泰见卢阳说的坚决,暗中叹了口气。
  “闽南省南边就是鹏城,以鹏城的经济水平,能够消费朱果的人肯定很多。不过,前期除了店铺的投入,可能还要做一些宣传……”
  卢阳为难道:“老赵,你是知道状况的,公司账面上已经快没钱了。”
  “没钱可以贷款啊,呵呵,老板可以请刘杰出面做担保,相信这个人情他是会卖的。有他出面,银行方面绝对不是问题。”赵泰自信的说道。
  “贷款啊?”卢阳有些犹豫,“你说我们该贷多少?”
  赵泰估计了一下:“至少一千万吧,反正贷多贷少都是贷,等这批朱果上市,公司也不差那点利息。有了这笔钱,朱果收购的问题解决大半,鹏城的事情也能够打开局面。”
  “好,就这么办!”卢阳反复考虑,觉得赵泰的话很有道理,尽管巨额的贷款让他有些心惊。
  赵泰说的没错,卢阳找到刘杰后,刘杰二话不说就答应下来。有刘杰作保,银行方面的审批也是极快,没多久,1000万就打到卢阳的账户上。
  看着账户上那一长窜“0”,卢阳既紧张,又兴奋。
  “老赵,鹏城的事情就交给你,放手去做吧!”有了钱后,卢阳觉得底气足了很多,当下大手一挥,给赵泰拨了百万巨款,然后打发他到鹏城去了。
  一心扑在事业上的赵泰带着支票,单枪匹马的闯到鹏城。
  鹏城是改革开放之后发展起来的,当年以鹏城速度震惊全世界,如今的鹏城已经成为一个现代化的大都市,经济发展速度和水平在国内都遥遥领先,仅次于京城,申城都几个超大城市。
  赵泰之前是做贸易的,对于销售工作也不陌生,到了鹏城没多久,他就选定了店铺。不过,最后决定时,赵泰还是要向卢阳请示。
  “什么,租金一年五万?老赵,租什么啊,直接买下来不就好了。”
  赵泰苦笑一下,他这次考察完店铺,很快就和店铺的主人谈好了租金,谁知道在报给卢阳的时候,卢阳却要把这店铺买下来。
  “老板,这店铺,别人不愿意卖啊。”赵泰无奈道。
  卢阳却很坚决:“不愿意卖?那换一家,总有愿意卖的!”
  于是,赵泰只要放弃这家店铺,重新考察选择。
  不说赵泰在鹏城的事情,大岩村的动静却是惊动了县政府的人。
  事情是这样的,年底的时候,县政府一般都会派人下来安排工作,这次是临水县副县长范江明负责栖水镇的下乡工作。到了栖水镇,范江明先是听取了栖水镇镇长周东来的报告,会议期间不知谁忽然提起朱果的事情,范江明顿时来了兴趣。
  “你们说的朱果是不是新闻上的那个?”范江明问周东来。
  周东来道:“这消息我也是后来知道的,当初省电视台确实报道过。”
  范江明听了,敲了敲桌子:“你们的工作就是这么做的?乡里出了这么大的事情,一个个跟看不见似得。每次到县里开会,就会向财政局要钱,眼皮子底下的金山都看不到!”
  范江明将周东来等人好一顿训斥,最后说道:“那个朱果不是在大岩村吗,走,我们去看看!”

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