第九章达成合作

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  “卢先生,之前和你谈过的合作计划,不知道你考虑的怎么样。”刘杰的声音显得很沉稳。
  卢阳颇为遗憾的说道:“我也想和美福超市合作,可是你们的方案我不能接受。”
  “这个方案我们可以再谈……”刘杰忙道。
  “算了吧,刘总,我的底线很简单,朱果种植的事情决不允许任何人插手,销售的事情我们倒可以合作,美福超市如果同意这个方案,我欢迎合作,如果不同意,那只能抱歉了。”卢阳没有心思和刘杰虚与委蛇,再次重申了自己的条件。
  刘杰沉默了一下。
  “卢先生,如果选择这个方案,美福超市能够得到什么?”
  “闽南省的独家代理权。”卢阳毫不犹豫道。
  “不行!我们要国内的代理权!”刘杰提出条件。
  卢阳气极而笑:“刘总,如果你们想要合作,就拿出诚意!据我所知,美福超市也只在闽南省内开设罢了,什么时候你们的分店开到全国了?而且,刘总你要明白一点,即使不和你们美福超市合作,我还有很多的选择对象,我相信,等到朱果的名气打起来,就算是华润这样的大超市也不会忽略我。而你们,却别无选择!”
  感受到卢阳的情绪,刘杰不再逼迫了。
  “卢先生,我对于此次合作十分看重,不然,我也不会联系你。这样吧,原则上我们同意你的合作方案,不过具体的细节,我们还要再谈一谈。”
  听到刘杰让步,卢阳露出笑容。
  “好,两天后我们老地方见。”卢阳挂了手机。
  有了合作共识,卢阳和美福超市很快达成协议,协议规定,卢阳将朱果在闽南省的独家代理权授予美福超市,同时以每颗5元的价格,向美福超市每月至少提供10万颗朱果。而美福超市则有义务对朱果进行宣传,维护朱果的名誉。至于超市方面的定价,卢阳只有建议权,没有决定权。
  考虑到卢阳现在的产能,美福超市几乎垄断了整个朱果市场,这一点也是刘杰预先准备好的。
  不过,他显然没有料到卢阳这么快就要扩大朱果种植。
  和美福超市达成了合作,卢阳变得更加小心,这一次刘杰在合作方案的选择上做出了让步,可是在其他方面却设置了苛刻的条件,比如违约金条款。按照协议,如果卢阳未能如期相应数量的朱果,就要赔偿巨额的违约金。
  ……
  “是刘总啊,朱果没有任何问题,可以如期上市,对,这一批二十万颗,一颗都不会少。”
  刘杰对于这次合作也很重视,美福超市起家于凤临市,其定位就是本土超市,价格亲民。可是发展到如今这一步,美福超市却陷入瓶颈,迟迟无法突破闽南省,作为总经理的刘杰对此颇为有心。
  朱果的出现让他看到了提升美福超市地位的希望。
  在刘杰眼中,朱果品质不低于任何水果,而且还具有唯一性,简直就是一块闪亮的招牌。原本刘杰想要得到朱果的培育方法,将来好甩开卢阳单干,可是他没想到卢阳不上当,最后只好选择了妥协。
  至于对朱果的定价,刘杰心中冷笑,朱果将会被他树立为美福超市的招牌产品,价格自然不会低了,至少10元一颗。
  就在卢阳为朱果劳心费力的时候,美福超市也开始发力进行宣传。一时之间,闽南省各家美福超市都树立起朱果的宣传广告。
  由于朱果目前仅仅在凤临市销售过,其他地方还没见过,美福超市的宣传效果不是很好。刘杰心里也清楚这一点,可他并不在意,宣传这东西有时确实无法立竿见影,但只要坚持投入,总会有效果。
  这期间,卢阳的天信种植公司终于办下来了。前前后后的费用加一块,卢阳花了好几万。
  “如今我也是老总了。”拿到营业执照的那一刻,卢阳感受到了成功的喜悦,五月离开申城到现在,小半年的时间,他就从一个打工仔翻身做主,当了老板,这期间的感受,只有经历过才能明白。
  当然,暂时来说卢阳的天信种植公司还只是个皮包公司,无办公场所,无办公人员,无经营业务。
  “这只是暂时的。”卢阳安慰自己。
  为了尽快达成自己做老板的愿望,耍耍老板威风,卢阳搞定了朱果地里的事情后,开始招聘人手。
  天信种植的第一位员工是葛解放的儿子,葛建军。
  自从卢阳答应和村民合作种植朱果之后,葛解放便打电话给了自己在浙省打工的儿子葛建军。葛建军是个孝顺孩子,虽然不知道父亲打电话让他回家干什么,他还是马上回来了。
  葛建军回来没多久,卢阳就和他见过面。这人是个实诚汉子,身材高大,性格却很温和,做事细心,很符合卢阳的标准。
  就这样,葛建军通过了卢阳的“面试”,成为天信种植的第一个员工。
  “朱果的种植方法很简单,平时维护也不复杂,你看,这里是要注意的重点……朱果开花阶段非常关键,如果不能让花充分受精,果子的成熟时间就会受到影响,进而影响朱果的品质……”
  地里,卢阳和葛建军一前一后检查着朱果树苗,时不时的,卢阳就会提点几句,而人高马大的葛建军好似个小学生般,拿着一个小本子记着卢阳的话,态度十分认真。
  “朱果的种植就是这些问题,另外一定要注意,种植过程中,千万不能使用农药,化肥等也不要使用,以免影响朱果的口感。”
  卢阳正手把手的教授葛建军朱果的种植技术,葛建军学得也快,一个星期左右,他就把其中的问题搞得差不多了。
  之后,葛建军作为天信种植公司的代表,开始给大岩村的村民做朱果的种植培训。此时,在葛解放的号召下,大岩村已经有三十多个年轻人从外面回来。这些人在弄清楚朱果的种植前景之后,都选择了留下,并成为天信种植公司合作的第一批农户。
  就在卢阳还不知道的时候,市面上忽然有了一些关于朱果的报道。
  “近日我市水果市场出现了一种新品种水果,其名字和传说中的仙果朱果相同。据本台记者了解,朱果一经上市,就大受好评。品尝过的市民都说这种水果味道绝伦,营养丰富,远超市面上任何一种水果。”
  “为了验证这一点,记者带着几颗朱果到了省农科院,根据省农科院的检验结果,朱果的营养含量极为丰富,特别是铁、钙、维生素的含量均远远大于其他水果,长期服用能够有效改善人体体质,其作用不下于市面上流行的营养液。”
  10月初,闽南电视台在晚间新闻栏目报道了朱果,其中着重指出了朱果的营养价值,引起了广泛关注。
  “真的假的,一种水果的影响比那些营养口服液还强?”
  “谁知道,没吃过,这水果哪里有卖?”
  “现在市面上很少,不过美福超市最新的宣传广告中有朱果,据说是在10月中下旬上市,到时可以去看看。”
  ……
  这个新闻,卢阳并不知道,如果知道了,他一定会为刘杰的手段赞一个,居然让省电视台为他做广告,不愧是美福超市的总经理。
  此时卢阳已经离开了凤临市,回到老家黄淮市。
  黄淮市位于中原省南部,北面是黄淮平原,南面是大别山,地理位置十分重要,交通也是南北通达。不过这里发展比较滞后,又没有特色产业,年轻人纷纷外出打工,留在家里的基本上就是务农。
  这次回来和往常不一样,卢阳先是坐飞机到汉口市,接着又坐火车回到黄淮。
  “我已经到了,对,现在就在火车站,等会打车回去。”刚下火车,卢阳接到父亲卢新光的电话。卢新光是个司机,原本他打算来火车站接卢阳,被卢阳拒绝了,毕竟在火车站外坐车还是很方便的,没必要让父亲受累。
  回到家里,卢阳见到的是父母担忧的眼神。
  “小阳,你说你把申城那边的工作辞了,是不是遇到什么事情了?”母亲张春芳担忧的问道。

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