七十年代胡同姑娘 第100节（3 / 4）
邵海峰被她拒绝得一噎，越发肯定这丫头不是主事者。
哪有这样谈生意的？一句话把人拍墙上抠都抠不下来。
盛景读懂了他的微表情，干脆就错就错：“反正我家长辈就是这么交待的。他们的身份也不方便出面，这瓜子生意以后都交给我来谈。你要是觉得这合作方式可以，那就继续谈，否则就算了。”
她是想跟邵海峰合作不假，但现在做生意和后世不一样，冒的是政治风险。所以合作者是否冲动，头脑是否清醒就很重要。
如果对方是打着占便宜的想法来的，可是被她这态度一激就不合作，那这生意就不用再谈下去了，以免浪费彼此的时间。
邵海峰真想转身就走。
可想想连自家那些兄弟都想去汪婶那里买瓜子嗑，对自家瓜子满脸嫌弃，他的脚就跟粘在了安门广场的地砖上，挪都挪不动。
“那你说吧，利润怎么分成。”他道。
“你拿原料来，我替你加工，加工费每斤五分。北城市场是我的，其他地方你怎么卖，卖多少钱，赚多少利润，与我无关。这是第一种合作方式。”
邵海峰眼神微动：“那第二种呢？”
“第二种就是北城和外地所购买来的原料共享，我这边进行加工，北城的市场是我的，外地的市场由你开拓。如果原料采购额和销售额双方差不多，利润八二开。我八你二。”
“如果原料采购额和销售额相差甚多，超过多少，再按相应的比例进行分成。这个可以坐下来再讨论，商定后签定合同。”
邵海峰的眉头微微一皱，随即又松开。
这个分成数，乍一看对他们不利，但细细一想又觉得有道理。
“五分钱加工费太多，三分。”他还价。
显然他选择了第一种合作方式。
盛景打着交好他，获得物流渠道的想法，这会儿就耐心解释：“我炒瓜子是要雇人干的。雇一个两个可以，雇多了，一旦被人发现，我就得坐牢。你给三分钱一斤，利润薄，风险大，不划算，我肯定不能干。”
今年瓜子过季了。明年秋天等瓜子成熟的时候，政策会松动很多。否则她连这五分钱都不想赚。
这理由很充分，邵海峰十分能理解。
他做这个生意，家里人都是极力反对的。一旦他出了事，他爸妈的工作就算能保住，但他爸的仕途怕就走到头了。
盛景又加了一句：“五分钱只是加工费。外地市场我也是要去竞争的。”
邵海峰的眉头又皱了起来。
这话乍一听也很让人生气，但细想想也有道理。
人家冒着风险，收你五分钱给你加工，总不能凭这一点就占着外面广阔的市场，不让人家往外地卖瓜子吧？天底下来真没这样的道理。
可真答应了，他竞争得过对方吗？
外地瓜子的收购价虽然比北城的便宜，只要两分，但收瓜子、运瓜子，其中消耗的人情和费用，算下来成本就达到三分一斤了。再给五分加工费，成本就八分了。
往外地运瓜子、销售瓜子，同样也要费用，这么一算他的成本都超过一毛钱了。那他要卖多少钱才能赚钱？
外地可不像北城，瓜子数量多，收是收不完的。当地的小贩可以自己炒瓜子卖。他的瓜子价格高了就卖不出去，更不用说还要跟“景姐”家竞争了。
“景姐”没有火车渠道，往外运瓜子肯定比他困难。但万一人家有渠道呢？
盛景看他半天不说话，道：“要不要合作，怎么合作，你慢慢考虑吧，不用急着现在就给我回复。曾奇每个星期一都会往汪婶家送一次瓜子。你有什么想法让曾奇给我带话就成。” ↑返回顶部↑
哪有这样谈生意的？一句话把人拍墙上抠都抠不下来。
盛景读懂了他的微表情，干脆就错就错：“反正我家长辈就是这么交待的。他们的身份也不方便出面，这瓜子生意以后都交给我来谈。你要是觉得这合作方式可以，那就继续谈，否则就算了。”
她是想跟邵海峰合作不假，但现在做生意和后世不一样，冒的是政治风险。所以合作者是否冲动，头脑是否清醒就很重要。
如果对方是打着占便宜的想法来的，可是被她这态度一激就不合作，那这生意就不用再谈下去了，以免浪费彼此的时间。
邵海峰真想转身就走。
可想想连自家那些兄弟都想去汪婶那里买瓜子嗑，对自家瓜子满脸嫌弃，他的脚就跟粘在了安门广场的地砖上，挪都挪不动。
“那你说吧，利润怎么分成。”他道。
“你拿原料来，我替你加工，加工费每斤五分。北城市场是我的，其他地方你怎么卖，卖多少钱，赚多少利润，与我无关。这是第一种合作方式。”
邵海峰眼神微动：“那第二种呢？”
“第二种就是北城和外地所购买来的原料共享，我这边进行加工，北城的市场是我的，外地的市场由你开拓。如果原料采购额和销售额双方差不多，利润八二开。我八你二。”
“如果原料采购额和销售额相差甚多，超过多少，再按相应的比例进行分成。这个可以坐下来再讨论，商定后签定合同。”
邵海峰的眉头微微一皱，随即又松开。
这个分成数，乍一看对他们不利，但细细一想又觉得有道理。
“五分钱加工费太多，三分。”他还价。
显然他选择了第一种合作方式。
盛景打着交好他，获得物流渠道的想法，这会儿就耐心解释：“我炒瓜子是要雇人干的。雇一个两个可以，雇多了，一旦被人发现，我就得坐牢。你给三分钱一斤，利润薄，风险大，不划算，我肯定不能干。”
今年瓜子过季了。明年秋天等瓜子成熟的时候，政策会松动很多。否则她连这五分钱都不想赚。
这理由很充分，邵海峰十分能理解。
他做这个生意，家里人都是极力反对的。一旦他出了事，他爸妈的工作就算能保住，但他爸的仕途怕就走到头了。
盛景又加了一句：“五分钱只是加工费。外地市场我也是要去竞争的。”
邵海峰的眉头又皱了起来。
这话乍一听也很让人生气，但细想想也有道理。
人家冒着风险，收你五分钱给你加工，总不能凭这一点就占着外面广阔的市场，不让人家往外地卖瓜子吧？天底下来真没这样的道理。
可真答应了，他竞争得过对方吗？
外地瓜子的收购价虽然比北城的便宜，只要两分，但收瓜子、运瓜子，其中消耗的人情和费用，算下来成本就达到三分一斤了。再给五分加工费，成本就八分了。
往外地运瓜子、销售瓜子，同样也要费用，这么一算他的成本都超过一毛钱了。那他要卖多少钱才能赚钱？
外地可不像北城，瓜子数量多，收是收不完的。当地的小贩可以自己炒瓜子卖。他的瓜子价格高了就卖不出去，更不用说还要跟“景姐”家竞争了。
“景姐”没有火车渠道，往外运瓜子肯定比他困难。但万一人家有渠道呢？
盛景看他半天不说话，道：“要不要合作，怎么合作，你慢慢考虑吧，不用急着现在就给我回复。曾奇每个星期一都会往汪婶家送一次瓜子。你有什么想法让曾奇给我带话就成。” ↑返回顶部↑