小姨凤霞[九零] 第642节

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  两人说着话,沈怀强就来了,他远远就看见刘刚和褚凤霞正在车间门口说话,还没走近,刘刚便离开了。
  沈怀强赶紧问褚凤霞:“怎么样?是不是咱们的瓜子?”
  “没关系师傅,慢慢来,不着急。”褚凤霞宽慰道。
  话是这么说,可褚凤霞可是坐不住,别人都可以慢慢来,唯独她不行。自助者天助,上午没什么事干,褚凤霞便去仓库提了几包瓜子,放在三轮车上,自己蹬着三轮车就出去了。
  褚凤霞这次没找食品厂的那几个销售点,她想着自己找地方,自己推销。
  这瓜子包装就很好看,比用麻袋装的,高了一个档次。褚凤霞决先去百货商场附近转转,看旁边的店收不收。
  和老板说了好一会儿,说的口干舌燥了,老板也说好,真不错,只一个包装都比之前的瓜子好,而且这个味道的也没尝过。但一听价格,就不好了,没有要的意思。
  “你这瓜子先不说好不好吃,一看就是新包装,从来没见过的。”老板提醒褚凤霞,“一般这样的,大家都没吃过,没尝过,要打开销路,一开始,你得舍得一些。”
  老板说的十分委婉,但是褚凤霞听明白了。
  意思是进货是不可能进的,但如果免费送的话,倒是可以拿到店里试着卖一下。
  褚凤霞没搞过销售,不知道还有这么一个办法。只觉得这些瓜子如果卖不出去也要砸到自己手里,不如舍出去这一批,让大家试着卖,万一就此打开销路了呢?
  褚凤霞立刻就坡下驴,把瓜子恭恭敬敬地送到老板手里。老板十分爽朗的就收下了,并告诉褚凤霞,一定摆在最显眼的位置,如果卖的好,会直接联系她。
  褚凤霞指指包装袋上的电话,“可以打电话找我。”
  “行。”
  随后褚凤霞又走了几家店,都是以赠送的名义,每家店也都欣然接受了。这送的,和花钱买的,就是不一样。
  可惜带的太少了,不一会儿三轮车上的瓜子全送完了。
  褚凤霞回工厂装瓜子,这次是把三轮车后面全装满了,刘红还以为她找到了销路,高高兴兴帮褚凤霞往三轮车上搬,在褚凤霞出发之前,问了一句,这是哪里要的,怎么一次能要这么多?
  褚凤霞笑着说:“送的。”
  “送的?”刘红不明白,立刻问:“送给谁呀这还是?”
  “一些大点的小卖部,和人流多的商店。大商店就送两包,小卖部送一包。”褚凤霞道,“很快就送完了。”
  刘红以为自己听错了,这是拿出来售卖的第一批瓜子啊,怎么就送了呢?
  褚凤霞笑道:“没事,舍不得孩子套不着狼嘛。我走了啊。”
  褚凤霞踩着三轮车又送一批,整个市区,从东头骑到西头,又从南到北,只要是她能骑到的地方,看到有大一点的商场,褚凤霞都会进去,给人家送上一包瓜子。
  等她把三轮车上的瓜子送完,太阳都要落山了。
  褚凤霞赶紧回到工厂,赶在最后一刻接上了许童。
  许童老师却叫住了凤霞。
  “童童妈妈,有件事我需要问问你。”许童的老师道。
  褚凤霞蹬了一天的三轮车,腿都软了,勉强站直了身体,“老师,你说。”
  “童童说他不吃菜椒,说如果有菜椒的时候,可以不给他打这道菜,还说是你让他给我们老师说的,是这样吗?”
  褚凤霞点点头:“是的。老师。真是麻烦你们了,童童不能吃菜椒,他一吃就要吐,其他的菜也吃不下。我想着既然这样,不如不吃。”
  “哦,原来是真的啊。”老师十分稀奇地看了褚凤霞一眼,然后低声自语道:“别的家长都是让孩子不能挑食,我还以为童童说谎呢。”
  “童童是个好孩子,老师,他从来不撒谎的。菜椒的事也是我让他自己说的。不过您不用特意记着这回事,打饭的时候,许童会提醒您的。”
  “好吧。”老师笑了笑,“我也是怕中间有什么误会,那没有就行。”
  褚凤霞让许童和老师说了再见,两人手牵手回家。
  路上褚凤霞夸奖了许童,说他现在长大了,自己的事情可以自己做了。
  “这就是有勇气了吗?”许童问。
  “当然。对别人说不,告诉老师你不喜欢什么,不要什么,这也是勇气。”褚凤霞说。
  许童哦了一声,脑海里回荡的全是褚凤霞和老师说的那句话,褚凤霞说他不会撒谎,是个好孩子。
  许童也不知道自己有事情没有和妈妈说算不算撒谎,可他不想说,他以前小,不懂得要说,现在长大了,觉得不能说。
  *
  刘刚原本想着把瓜子进行销售捆绑,打包,和其他产品一起往代销点送,如果代销点老板没有异议,那能把瓜子推销出去,走一步算一步吧,能卖出去多少就卖多少。可把褚凤霞叫过来才知道,人家自己早就在两天前都解决完了。
  刘刚听完褚凤霞说了之后,十分诧异,问:“你就这么全送出去了?”
  “嗯。”褚凤霞点头,“不过没送完,还剩了一些。我准备往外市发。”
  刘刚更加疑惑了:“你还准备卖到其他地市?”
  “是啊,外地的东西能卖到咱们这里来,我的也能卖出去。”
  “关键是咱们厂一向是市内自产自销的,外省市没有过合作。你怎么打开销路?”
  “我也在想办法。反正就先试试吧。”褚凤霞说。
  刘刚看着她十分有信心,就问:“我怎么看着你一点都不发愁啊,信心十足的样子。怎么?是不是有什么事我不知道?”
  刘刚正说着,刘红就跑来了,对褚凤霞道:“凤霞,又来了一个电话,说是问还有什味道的,什么时候能出货。”
  褚凤霞立刻和刘刚说了再见,便和刘红急匆匆就走了。
  刘刚不知道发生了什么事,想了想,便跟了过去。
  他走到车间时,褚凤霞正在接电话,刘红和沈怀强都围过去听了,刘刚也赶紧走近了。
  褚凤霞拿着话筒,正在给对方介绍自己的瓜子,说了口味,又介绍了原料和包装。这样的包装虽然成本高一些,但是能放的长久。
  介绍完之后,褚凤霞便在纸上写了什么。刘刚凑近看了一眼,是一串地址。
  “好,就送这里对吧。您定多少?十包?每个味道两包,剩下的都要甘草的?好的。等瓜子炒好了,我立刻给您送去。”
  褚凤霞挂了电话,转头一把抱住了刘红,她激动地跳了起来:“红姐,有人定瓜子了!十包!”
  “昨天不是也有人问了?”刘红也十分高兴,“没想到送了几包瓜子,竟然真的有效果。”
  “是啊。才两天,就有人开始定了。”褚凤霞激动说:“她在电话里说,但凡有人买瓜子的时候尝一下,就一定会买咱们的甘草海盐瓜子。而且咱们的包装好,当时和我一起送的瓜子,他们的已经开始潮了,咱们的一点事都没有。这样一算,咱们的更划算!”
  “太好了!”刘刚在后面也激动地不行,“我刚刚还说呢,你怎么都给送了,没想到,竟真的打开了销路。”
  这一通电话打完后,下午又来了两通电话,都是要订瓜子的。
  刘红和沈怀强都高兴坏了,自从被退货回来,到今天已经第三天了。三天来车间里一直愁云幕布的,沈怀强抽烟,刘红在那里捡瓜子,也见不着褚凤霞,不知道她又去哪里送瓜子了。看不见未来,眼前都发黑。
  没想到才两天工夫,竟然开始有人打电话来订瓜子了。
  “红姐,咱们再跑一趟吧。”褚凤霞说,“鹏哥打电话来了,又到了一批葵花籽。”
  “那来的真是时候。”刘红连忙站起来,“走,去拉货去。”
  “先别着急。”褚凤霞说,“我去把剩下的瓜子装车上。咱们再走。”
  刘红诧异问:“又送?”
  “不是。”褚凤霞说,“走吧,去了你就知道了。”
  三轮车上放满了瓜子,仓库里的货全清了,都扔褚凤霞搬了出来。两人往太平庄去,王鹏今天倒是在家,看见褚凤霞来了,还纳闷这是拉货来了,怎么又拉来这么多?
  “凤霞,你这是?”王鹏不知道她要干什么,看着三轮车上一包包的瓜子,问:“这是你车间生产的?”
  “是啊。”褚凤霞提了一大包下来,“鹏哥,这是拿来给你尝尝的,你给大家伙分一分。”
  “还有我的?”王鹏笑嘻嘻赶紧接过来,“这么多啊,一大包。凤霞,你是不是还有事找我?”
  “和大家分一分。”褚凤霞笑道,“还是鹏哥厉害,看出来了。”
  褚凤霞便把自己的来意和王鹏说了。
  她想把瓜子往外销,不仅只在市内销售,也要销到外省市去。这样就需要王鹏的汽运公司帮忙了。
  王鹏细细听了,听明白了,便问:“哦,我明白了。你的意思是,让我们司机去外地拉货的时候,顺便送了,是不是这个意思?”
  褚凤霞竖起大拇指,“就是这个意思,鹏哥真是个明白人。”
  王鹏立刻站了起来,上上下洗打量了褚凤霞,最后不得不佩服道:“可以啊,凤霞,我真没想到你还有这头脑。知道来找我,你这一招,我都没想到。”
  褚凤霞不好意思笑了,“鹏哥这是笑话我呢。我也是没办法,生产出来的第一批货,一个都卖不出去,都让我送了。”
  “送了?”王鹏惊讶问。
  刘红立刻在一旁道:“可别说,都是免费送的。今天已经有人来订瓜子了。”
  王鹏挑了挑眉,“真不错!行,你放心吧,交给我了。我把瓜子放司机车上,让他现在临市送一送,只要是小卖部和代销点,都给你送了。对了,你那包装上有地址和电话吗?”
  褚凤霞嗯一声,把包装袋反了个面给王鹏看:“有,在这儿呢。”
  从王鹏店里离开,褚凤霞和刘红去给沈继军送瓜子。家具厂的大门锁着,没有人。褚凤霞便把瓜子放在家具厂门口。才和刘红一起离开。
  刘红自上次听王鹏那么一说,就觉得褚凤霞和沈继军两人很般配。可又觉得可惜。怕凤霞泥足深陷,万一真的和沈继军在一起了,以后肯定是道道难关。
  刘红便拉了褚凤霞一把,说:“咱们走吧。”
  褚凤霞嗯一声,又听见刘红说:“像拉货这种事,以后我自己来也行。反正到了之后,王鹏他们有人帮忙给搬,装好了,我骑车就能拉走。”
  褚凤霞没明白刘红的深意,道:“现在进货少,不好让鹏哥给咱们送。如果瓜子能大量生产,进的货多了,鹏哥肯定会直接给咱们送到食品厂。不用再来拉了。”
  刘红放了心,道:“那就好。”
  *
  赵雁这几天总是觉得心慌,晚饭也没有吃,躺在床上,一动不动。
  姚长卿让君歌喊了她几次出来吃饭,赵雁也都无动于衷。只说自己不想吃,别来烦自己。
  姚长卿见君歌又出来了,便问:“你是不是又怎么你妈了?”
  “没有啊。”姚君歌道,“我这些天很老实的。我没事干什么惹她?”
  “那她怎么不吃饭?”姚长卿问,“是不是哪里不舒服?”
  姚君歌摇头,“我没看出来。爸,你别总让我问,你自己去看看啊。”
  姚长卿从餐桌前起身,往卧室走。推门看见赵雁正直直盯着天花板,走到她身边,看了一眼赵雁的脸色,感觉还好,便问:“是不是哪里不舒服?头疼?”
  “没有。”赵雁说。
  “那怎么不吃饭?”姚长卿道。
  赵雁翻了个身,不去看姚长卿,十分不耐烦说:“你赶紧去吃吧,别管我。君歌吃完了没有?”

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