第三次分手 第19节(3 / 4)

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  苏州团建回来后没多久,发了第一季度的奖金。一季度指标勉勉强强完成?,奖金到手四舍五入相当于两个月工资。助理二瑞要求不高,感觉相当满意。
  新拉起来的团队,团队资源也不好,第一季度竟然能够完成?销售指标,可说出乎所有人的意料,可几个销售主管们却显得有些焦躁,连续几天忙着和代表们研究季度销售报表:“当季度的新产品销售比例增长没?没有吗?那再看看当月,还没有?那就跟去年比,和去年比肯定有涨的地方。实打实增长的地方,一定要拿出来,在老板面前重点讲,使劲吹。”
  季度报表修饰了几天,提交到瓜少?这里,被指出毫无亮点,汇报不可能到此结束,主管们只好绞尽脑汁,畅想未来,说自己手上现在有多少?正在接触的医生和经销商代理商,有多少?多少?在谈的新项目,一旦拿下,将?是多少?多少?的销售额和利润。
  季度汇报终于结束后,团队又?招了一个主管,至此,人员全部配备齐,业务也开展得风风火火。偶尔大家忙起来,晚上加班熬夜,瓜少?都陪着,时间晚了,食堂关门,他就做司机,开车带大家出去吃饭,吃完,买好单,再负责开车送大家回去,不顺路的,无法亲自送,他就给打车送回去。
  某天大家又集体加班,瓜少?和大家一起在办公室呆到很晚,他也挺忙的,眼睛盯着电脑,一脸严肃。二瑞在他办公室内给两盆绿植浇水,看他不停捏眉心,看着很烦心的样子,心里不觉惊讶。作?为他的助理,她清楚他一天所有的工作安排以及进度,今天他没有外出的安排,该开的会都开了,该做的表都做了,所有工作都处理完毕,所剩的一二件无关紧要的琐事,不至于令他如此头疼。
  二瑞放下浇水壶,很体贴地帮他泡了杯红茶,送到他面前去,因为不想打扰他,就蹑手蹑脚,红茶放下,刚要走时,眼睛无意一扫,发现他电脑正在直播足球比赛。
  二瑞看了,心里更奇怪,想既然工作?做完了,那么回到自己家里去,躺在沙发上舒舒服服的看,不是更好吗,何必留下来陪着大家一起熬。
  瓜少?支持的球队丢了球,挺烦的,不再去看电脑画面,端起红茶喝了一口,回头问二瑞:“你还没走?”
  二瑞问他:“没呢。你今天工作?不是结束了吗,怎么还不走啊?”
  他唔了一声,说:“我们新团队,现在还处于起步阶段,熬夜的事情,我尽量陪大家一起做。”
  二瑞笑着开他玩笑:“你是不是怕自己不在了,大家都偷懒不好好工作吧。”
  瓜少?说:“销售这个工作?,不存在什么?偷懒不偷懒,每个月的业绩明明白白。如果不care奖金,愿意拿基本工资混日子的话,其实一天班都不用加。”
  “那你是怕大家离开你就找不着方向,不知道怎么工作吗?”
  “如果员工觉得只有上司在,才能知道自己应该做什么?,才能开展工作,那么这间公司的制度无疑有很大的问题。”
  二瑞猜度,那他肯定是为了展示自己的领导力和魅力,包括时常请大家吃饭,再把他们送回家,都是。
  后来有一次,牙套哥请假去治疗肠胃炎,不得已请了两周长假,他提交请假条时神色惭愧,言语间好像很对不起老板的样子,都差点哭了。
  从这一天起,二瑞对于瓜少?一直请吃饭,送大家回家,甚至于陪大家加班的用心,慢慢就能够体会和领悟了。
  瓜少?请客吃饭,亲自送员工回家,甚至工作?都做完,却还留下来陪着大家一起熬,哪怕独自刷网页,看足球比赛,却给手下员工以一种“老板和我们有福同享有难同当,他是我们同一个战壕里同?进共退的战友”的感觉,基于这份超越了普通上下级的感情与信赖感,他们指标完不成?会焦躁,请长假会觉得对不起老板,所以他们原本七拼八凑、不被所有人看好的一个草台班子才能够团结起来,走到今天,并拥有如此强的凝聚力,做出令所有人都惊讶的成?绩。
  二瑞就感觉,对于瓜少?这个人的认知,如今又?上了一个新的台阶。
  第35章
  牙套哥自从去年末起,在东北参加了几场市场活动,开发了一家东北连锁客户。这家连锁总部设在哈尔滨,牙套哥几乎每两周就跑一趟哈尔滨,和他们总部采购谈了很久,结果却因为对方上层人事变动,正在进行的?采购计划被搁浅,牙套哥的前期准备和所有?精力都付诸流水。
  这家连锁药店数量达四五百家,规模之大,在整个东北地区也排的?上号,药品如果能够顺利进场,仅在第二季度,就能完成全年销售指标的?三分之二。瓜少正好有?东北客户要拜访,遂决定顺便过去一趟了解情况,看看还有?无挽回的?机会。
  瓜少和牙套哥,还有?助理二瑞,以及两个代表,一行人千里迢迢赶到到了哈尔滨连锁总部后,发现不只自己一家药企,还有?其他家试图入内拜访的销售,大家都被阻在前台,不得其门而入。漂亮的前台小姑娘如机器人般,面无表情地一遍遍重复着:“没有预约者,不得入内哦。”
  一次次被拒绝之后,牙套哥便和手下两个代表讲起往昔做代表时的销售经验:“正常拜访没用的时候,就得靠死缠烂打了。我在上一家公司,就靠这招搞定过几次新品进场。具体我是怎么做的?呢,首先我摸清了他们采购人员的?家庭住址,天天蹲守在他家楼道?口等他下班,抓住这短短一分钟时间向他做推销。一次不行就两次,两次不行就三次,也不知道多少次,最后终于把他给感动了。”
  瓜少听得头上三根黑线:“那采购真是被你感动了?我怎么感觉他是因为生命安全受到威胁而不得已妥协了呢?一个陌生男人,整天蹲在楼下围追堵截,人家一家老小都会害怕的?吧?我要是他,就直接报警把你当成跟踪狂抓进去了。”
  瓜少打了几个电话,辗转问了当地的几个朋友,请他们帮忙搭桥牵线,把连锁总部一位姓钱的采购负责人约出来见个面,吃个饭。朋友找了一圈人,打了电话无数,没办成,告诉他说:“姓钱的好像是家里出了事,这两周都没去上班了,具体是什么事,我问了几个人,都不太清楚。打他手机也没用,关机。”瓜少第二天又去了连锁总部,到前台,既不要入内拜访谁,也不提其他事情,就叫了星巴克的?咖啡,请两个小姑娘喝,他自己趴在前台上和她们聊东聊西,聊电影聊天气。有?的?没的聊了半天,突然冷不丁的?来了一句:“钱总家里最近挺不容易啊。”
  一个小姑娘叹了口气,说:“谁说不是呢。”
  “家里出了植物人这种事情,反正咱们以前只在电视剧里看到过。”
  一个烫发红唇阿姨一路低头扫地,一边说道?。
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