第228章 刘雪的办法

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  “你说有个朋友厂里不是闲置了一条啤酒生产线吗?立刻给我租过来,越快越好价钱高点也行!还有,明天让公关部联系江南、西江、南粤、燕京四省市的电视台,播放咱们的广告,咱们不上央视,摊子没必要铺太大,先主攻这四个省!还有,和张甜甜的谈判也别墨迹了,答应她的要求尽快签署合同做咱们的形象代言人!”
  “好的,我马上就联系。”
  等电话挂了,杨柳长吁了一口气,软软躺在沙发上。
  好累啊…..
  顾北有白玫这个女人死心塌地跟着他,工作中是助手,生活中是情人。
  可自己呢,连个说知心话的人都没有….
  每天下班回来面对空荡荡的房子,她都感到寂寞。
  难道这就是我杨柳的宿命?
  算了,自己选择的道路,咬着牙也要走下去…..
  央视黄金段广告威力很快显现出来,才过了半个月,雪花般的订单从全国各地飞了过来,以前那些质疑顾北是乱烧钱的声音顿时消失的无影无踪,
  还是我们老板厉害!
  废话,要不你只是科长,人家是老总呢…..
  大量的订单让公司上下兴奋不已,但同时另一个矛盾又突显出来,尽管申城、吴县两地公司开足马力生产,但是产品依旧供不应求,两个公司的销售部电话都被打爆了,全都是催货!
  “顾总,哦,不,小北哥,赶紧想办法,我这个销售部长天天被那些经销商围住,连饭都吃不了,差点我就要让胡蕾打110报警了!”电话里,郭红成向顾北哭诉。
  顾北也是一脸无奈,不仅是吴县那边,就是公司总部也一样,他这个老总上班都不敢开他那辆蓝鸟了,生怕被人拦住。
  这尼玛的…..
  难怪天价的标王照样有人老板们趋之若鹜。
  形势发展的还是比自己想象的快啊…..
  “红成,你和杨总还有崔经理明天赶回公司,我们开会商议对策,对,还有白总让她也回来!”
  白玫真是的,前天去吴县检查财务来说好呆一天结果过了两天还不回来,这么热的天气那边财务部连个空调都没有…..
  她不心疼自己身体,我可心疼!
  挂了电话,顾北点上一支烟思考这个问题,最直接最有效的办法就是扩大生产规模,但这说起来容易做起来难啊…..
  就吴县这个啤酒厂,杨玉莲跑了快一个月才搞定,附近哪有合适的呢?
  再远点?
  那也需要更多的精力和时间。
  这个时候,突然有人敲门进来,顾北抬头一看是刘雪。
  “顾总,这是咱们公司参加大学生招聘会的实施方案,您看看。”刘雪说完就把材料轻轻放在办公桌上。
  六月初申城要召开一个规模庞大的大学生招聘会,企业、学生直接见面,顾北已经让行政部报名参加,具体方案他却让刘雪去做,没想到很快就拿出来了。
  “郑部长看了吗?”顾北反问道。
  “她已经审核过,同意我的方案,现在需要你做最后的决定。”
  “哦…..那好,先放这里,我过下看。”
  “好的,顾总。”刘雪说完转身就要离开。
  “等等。”顾北突然叫住了她。
  “刘雪你先坐,我有件事想听听你的意见。”顾北和蔼说道。
  看到李雪坐在对面的沙发上,顾北灭掉烟头这才说道:“公司生产和销售之间的矛盾,你也清楚吧?”
  “是的,我看过这方面的文件。”
  “那你说说,有什么法子解决?”顾北问道。
  刘雪沉吟了一下轻声说道:“顾总,最根本的办法就是扩大生产…..”
  “这点我也知道”顾北打断了刘雪的话:“你还有别的什么建议?”
  “如果无法扩大生产…顾总那我还有一点不成熟的想法。”刘雪沉思的一下说道。
  “哦,你说?”顾北来兴趣了。
  “那我们只能控制产品销售范围“现在全国各地都有订单,我们可以捡销售量大的区域供货,其余的地方暂时放弃。”
  刘雪很快说出了自己的意见:“同时,我不建议采取传统的省、市、县三级代理体系,应该采取区域中心城市制,作为一级代理商负责周围区域,这样就成了区域中心城市、县区两级级代理体系,更有利于我们控制销售范围。”
  厉害啊!
  果然是名牌大学毕业的!
  顾北突然想起,这不是可口可乐在国内营销体系的一部分吗?只不过后者复杂多了。
  “刘雪,你是不是在可口可乐公司实习过?”顾北突然问道。
  “没,没有….我毕业实习是在国营厂,顾总,怎么了?”刘雪有些疑惑。
  “没什么,你的建议很好!这样,你马上联系销售部,让他们提供各个城市的订货清单,然后你归类排列出需求量最大的前几个城市,并提出销售方案,明天开会用。”顾北说出了自己的意见。
  刘雪却有点不乐意。
  “这事不是应该由市场营销部和销售部共同去做吗?干嘛落在我一个人头上?我是你的秘书哎……”
  但刘雪不敢反对。
  人家白总,老板的情人这么热天呆在吴县也没叫苦叫累,自己只是老板的小秘地位远远不如白总,还有什么好说的?
  于是她站起来恭敬说了一句:“好的,顾总,我马上去做。”
  等女孩走后,顾北不由得赞叹道。
  这个刘雪的确有点本事,做秘书是不是有点太委屈了?
  但秘书这职位又不能取掉,要不过段时间再让兼个什么职务?人尽其才嘛…..
  如果叫刘雪知道顾北的想法,忍不住后悔今天说这么多话。
  老板,我只想做的你的小秘啊…..
  第二天下午,杨玉莲白玫他们从吴县赶回,两家公司高层起居一堂,开始商量如何解决现在的供需矛盾。
  首先是扩大生产,寻找新的生产线这成了大家的共识,由于杨玉莲的工作重心已经移到了吴县,所以这件事交给采购部的刘琴负责,由她带人去各地寻找合适厂家进行洽谈。
  另外就是从销售上想办法,于是有人提出当初郭红成那个办法:经销商必须要订购产品必须先交纳30%的订金,有的甚至提出提高到50%,这样从一定程度上也可以限制某些规模小资金不足的经销商。
  “对了这个问题,大家不用再讨论,有人想出了更好的办法。”顾北笑着对正在做记录的刘雪说道:“把你准备的方案给大家说说。”
  “好的,顾总。”刘雪从公文夹里拿出一份资料,面带微笑:“各位领导,我是这么考虑的……”

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