第35章 按计划行事（1 / 1）
“宋董，要不咱们就答应了吧…既然有卡里的钱作保障，我们将当作是我们公司广告业务上的一次新的革命！”在一旁围观了许久的董浩天也突然开始发话。
他以尊敬的目光看向着邹兆和，因为他是第一次见到能把宋长平怼到无话可说的人，邹兆和身上这股神秘的气质，也确确实实吸引到了他。
而一旁的其他员工也开始跃跃欲试，因为销售不佳的关系，这几个月都没能拿到高的提成，既然有人愿意出保障金进行改革，何不死马当活马医呢。
“宋董，要不就试一试吧！”
“宋董，我觉得也可以…”
“好吧，跟我来拟定合约。”宋长平架不住周围的说辞，只好应声答应了邹兆和的请求，不过最关键的还是因为那一万的保障金。
没一会，两人就在宋长平的办公室拟定了新的广告投资确认书并签了字。
“邹少，邹董，既然字都签了，这会你可以和我讲讲为什么要把广告投放的农村吗？”虽然宋长平不支持这样做，但邹兆和做出的决定，他还是十分好奇的。
“因为市区的销售量已经达到饱和了，同时你们公司是不是也太久没去农村市场进行过调研了？”邹兆和叹了口气，也不知道星美在二十年后做到全球五百强是怎么办到的。
在邹兆和的记忆里，其实95年代的时候，农村人对于彩电的崇拜是非常高涨的，谁家能有一只彩电，那可是一家人都能长脸，所以很多农村人其实是愿意省吃俭用去买一台彩电的。
但是当时那个年代，彩电经销售对于农村人的刻板印象就是买不起，看不懂，这样的印象一直持续了好几年，直到后来才有人打开了农村这片的销售市场。
“宋董，我知道你们之前投放广告做的很好，为星美保留了一大批高端用户。”
“但那你就没发现，这些用户已经被蚕食完了，星美应该走向新的市场。”邹兆和解释道。
“你指的是农村就是你的新市场？”宋长平还是摆出一副不可思议的样子，而邹兆和也明白那就是宋长平自身对于农村人的普遍印象。
“当然，只要你愿意现在派人去一个农村调查，你就会知道，农村对于电器的需求也是很大的，这其中也包括彩电…”
“虽然农民的收入普遍不高，但农民群体的基数却很大，我们一样能挖掘许多优质用户。”
“你听明白我的意思了吗？小宋。”讲到最后，邹兆和已经不想再多费口舌，他需要的就是等时间和事实证明自己。
“明…明白了…”而宋长平听完这番话，则犹如醍醐灌顶，倘若真如邹兆和所说，那么这些年来自己真的就是因为傲慢与偏见，丧失了一个这么大的商机。
“既然听明白了，那咱们就按计划行事，小宋，去吧销售部的营销和策划分组全部找过来，我要开会。”邹兆和偷笑道。
宋长平还沉浸在邹兆和刚刚的一番说辞中，竟就默许了小宋的叫法。 ↑返回顶部↑
他以尊敬的目光看向着邹兆和，因为他是第一次见到能把宋长平怼到无话可说的人，邹兆和身上这股神秘的气质，也确确实实吸引到了他。
而一旁的其他员工也开始跃跃欲试，因为销售不佳的关系，这几个月都没能拿到高的提成，既然有人愿意出保障金进行改革，何不死马当活马医呢。
“宋董，要不就试一试吧！”
“宋董，我觉得也可以…”
“好吧，跟我来拟定合约。”宋长平架不住周围的说辞，只好应声答应了邹兆和的请求，不过最关键的还是因为那一万的保障金。
没一会，两人就在宋长平的办公室拟定了新的广告投资确认书并签了字。
“邹少，邹董，既然字都签了，这会你可以和我讲讲为什么要把广告投放的农村吗？”虽然宋长平不支持这样做，但邹兆和做出的决定，他还是十分好奇的。
“因为市区的销售量已经达到饱和了，同时你们公司是不是也太久没去农村市场进行过调研了？”邹兆和叹了口气，也不知道星美在二十年后做到全球五百强是怎么办到的。
在邹兆和的记忆里，其实95年代的时候，农村人对于彩电的崇拜是非常高涨的，谁家能有一只彩电，那可是一家人都能长脸，所以很多农村人其实是愿意省吃俭用去买一台彩电的。
但是当时那个年代，彩电经销售对于农村人的刻板印象就是买不起，看不懂，这样的印象一直持续了好几年，直到后来才有人打开了农村这片的销售市场。
“宋董，我知道你们之前投放广告做的很好，为星美保留了一大批高端用户。”
“但那你就没发现，这些用户已经被蚕食完了，星美应该走向新的市场。”邹兆和解释道。
“你指的是农村就是你的新市场？”宋长平还是摆出一副不可思议的样子，而邹兆和也明白那就是宋长平自身对于农村人的普遍印象。
“当然，只要你愿意现在派人去一个农村调查，你就会知道，农村对于电器的需求也是很大的，这其中也包括彩电…”
“虽然农民的收入普遍不高，但农民群体的基数却很大，我们一样能挖掘许多优质用户。”
“你听明白我的意思了吗？小宋。”讲到最后，邹兆和已经不想再多费口舌，他需要的就是等时间和事实证明自己。
“明…明白了…”而宋长平听完这番话，则犹如醍醐灌顶，倘若真如邹兆和所说，那么这些年来自己真的就是因为傲慢与偏见，丧失了一个这么大的商机。
“既然听明白了，那咱们就按计划行事，小宋，去吧销售部的营销和策划分组全部找过来，我要开会。”邹兆和偷笑道。
宋长平还沉浸在邹兆和刚刚的一番说辞中，竟就默许了小宋的叫法。 ↑返回顶部↑