第21章 万事开头难

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  “小宪,仔细说说你的想法。”宋志正说道。
  说实话,宋志正对开家具店还是有些期待的。这个年代,当老板可是一件非常体面的事情啊。而且还是自己擅长的家具。
  但敦厚的宋志正,一辈子都在给人打工,哪当过老板,他心里没底啊!
  宋宪笑了一下,说道:“您是木工厂的,对家具行情肯定比我更懂,现在越来越多人买房、盖房,以后会更多,所以家具的需求量绝对很大,也会有很多人做。但咱们要做的和别人不一样。”
  “怎么个不一样?”杨鹭下意识的问道。
  “用昂贵的木料,请著名的设计师,培养最专业的团队,卖最贵的价格。现在这个行业做的人很多,但并没有成型,真正有口碑效应的也几乎没有。咱们要做的,就是打造一个大ip,打造一个最佳口碑。”
  “另外,家具还能延伸出很多东西,比如专修,还有电器,前景很好!”
  宋宪掷地有声的说,两夫妻热血沸腾的听着。
  想要鼓舞他人的心,首先自己就要非常自信,定一个目标,也就让人更有真实感。
  宋志正目光上挑,呼吸变缓,已经很动心了。
  忽然,他又想到了个关键性的问题,说道:“可是……你说的木料,设计师,还有团队咱们也没有啊。再说了,这么贵的东西,咱们卖给谁去啊?特别是在初期,万事开头难啊。”
  宋宪笑了起来,“爸,您这些年组长也没白当啊,这些事儿这么快就考虑到了。这很好,已经像是个老板了,那您有解决办法吗?”
  宋志正大眼一瞪,“屁的老板,你少打趣我,我要有办法还问你?快说,别卖关子。”
  收起笑容,宋宪的手指往上一指。
  “爸,您知道咱家房梁是什么木料吗?”
  两夫妻同时抬头,又同时摇头。
  那房梁三米多高,黑漆漆的,不凑近看谁看得清?也不会有人特意去注意啊。
  “呵呵,其实我仔细看过,是价值仅次于紫檀和黄花梨的黑酸枝,木质细腻,纹理清晰,百年不坏,就咱们头顶的这一根,卖个上万不是问题,但如果是去捡漏,几十块就够了。所以,木料的问题很好解决。”
  宋志正的表情有点窘迫,他做木工这么多年,这木料他还真认的不多,这也是环境使然,一个木厂,基本是批量制造,木料从众,好的木料见的根本就不多。
  再说了,那个时候,普通人很少人会关注木料有多珍贵。
  宋宪继续说道:“至于设计师可以去名牌大学找,高薪很容易就能找来很多。”
  如果是在十八年后,这的确是个大难题。无论是名校高徒,还是名师,都是非常抢手的,人家架子也大。
  可这是九十年代初,民间有这么一句话‘搞原子弹的不如卖茶叶蛋的’,由此可见,那些有真材实料的人才此时是多么落魄。
  几乎不用多高的工资,他们都会蜂拥而来。
  “至于团队,爸,您和您的那些工友,绝对可以胜任,如果不行咱在请几个人。这些问题很好解决,最难的是销售渠道,您说得对,万事开头难,那么贵的东西,不好卖,但我有办法。”
  “什么办法?”两夫妻同时问道。
  “我这一趟去夏门,认识了一个贵人,他是古董行的名人,我想他能够解决这个问题。”
  “人家能帮这个忙吗?”
  “应该会,现在我就去打个电话问问。”
  说完,宋宪起身回到房间,从布包里翻出一本书,这就是夹着支票的那本书,上面有孔卿家的号码。
  记下号码,宋宪怀着忐忑的心情,来到一个公用电话亭前。
  在摁电话号码的时候,宋宪因为激动,手都有点抖。毕竟客源是最关键也是最难的一步,他实在没把握孔魏会不会帮这个忙。
  很快,电话就通了。
  “你好,这里是玲珑博物,请问你找谁?”孔卿粘糯的声音从电话中传来。
  “是我,宋宪。”
  电话那头沉默了一会儿,孔卿才换了个冷冰冰的语气说道:“你走的时候我让你到家给我来个电话,报个平安,这么多天了过去了,你知道我和我爸多担心你吗?”
  宋宪瞬间语塞,如果不是孔卿提起,他根本记不起来。
  有事求人,宋宪的态度瞬间卑微,诚恳的说:“我错了我错了,当时到家就碰到了太多事,一时忙忘了。”
  孔卿娇嗔的说:“哼,认错都没有诚意。这样吧,我和爸爸打算国庆的时候回一趟平南,到时候你陪我玩几天,就当惩罚你,怎么样?”
  “这哪是惩罚啊,这明明是奖励。”
  孔溪这才算满意,又带着笑意说道:“我猜你这次打电话来,肯定也是因为别的事儿吧?”
  “嘿嘿……”宋宪窘迫的干笑着说:“是有点其它事儿,孔叔叔在吗?”
  “你等着,我去叫他。”
  一阵脚步声后,孔魏激动的声音响了起来:“小宪,这些天我去了一趟乡下,真的和你说的一样,好多有价值的老物件都被当成了破烂,不瞒你说,这些天我收获颇丰啊,哈哈哈。”
  “孔叔叔,这事儿你还和别人说了吗?”宋宪问。
  孔魏大笑着说:“暂时只告诉了两个人,他们这些天也收了不少,收获也很大,还说想见见你这个眼界广的年轻人。”
  “嗯,这事儿最好别往外说,咱们闷声发大财。”
  “我也是这么想的。”
  “对了,孔叔,这次打电话来其实有另外一件事儿。我想弄一个家具店,自产自销,做高端定制,就怕没有门路往外销售,想问问您有没有相关方面的朋友?”
  电话那边沉默了几秒,孔魏说道:“你这个想法挺前卫的,我觉得不错。如果东西好,我可以介绍一些朋友去光顾生意,但渠道不会太多,你打算投多少钱?”
  “先投十万,试试水吧。”
  十万不少,可对于一个高端定制的门店来说,并不是很多,因为前期的投入可是个无底洞啊。
  “我跟十万,算是参股,产品你来做,客源我来找,怎么样?”

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