第221章 这才叫专业

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  早上八点,售楼部正式开门营业。
  没过多久,便陆续有人上门来看房。
  教了半天的辛蕊见状,询问道:“基本要领就这些,剩下的还是要多练习,有顾客上门了,你要不要去实践一下?”
  原本已经下定决心,认真请教完,蓄势待发的王芳,听到真要上阵,心里又突然一慌,莫名有点心虚道:
  “我……你说的我都还没记下呢,资料我也没熟悉完,还是再等等,让我再熟悉一下了吧。”
  辛蕊道:“好吧,那就再等等。”
  十分钟后。
  又有人上门。
  辛蕊再次问道:“熟悉好了吗?”
  王芳心头一颤,慌乱道:“快了快了,马上就好。”
  半小时后。
  辛蕊再次看向王芳:“现在呢?”
  “我……”王芳抿着嘴,紧张到额头上都快要冒出汗来,但是已经推过两次,再推,她实在不好意思再开口,只能咬牙道:“好了,这回我上。”
  说完迎着进门的一位顾客,硬着头皮走了上前:“您好,来、来看房吗?”
  “嗯。”
  “您、您对房子有什么要求?想要套什么样的房子?这边是我们的楼盘,我带您去介绍一下吧。”王芳努力保持镇定,按辛蕊教的方法,认真展开引导。
  然而对方却不按套路出牌,闻言直接拒绝道:“不用,我随便看看。”
  随便看看……
  不是应该跟随引导,跟着她前去看房,然后她一阵推销,最后愉快的成交吗?
  这跟设想的完全不一样啊……王芳瞬间有点傻眼,感觉刚才努力学习的心得,咬牙鼓起的勇气,全部打在了空气上,呆立在原地,茫然不知所措。
  不远处,王流看的丝毫没有同情,反倒扑哧一声,颇有些幸灾乐祸的笑了,他就知道,就王芳这种温婉怯懦的性格,来当销售这种跟人打交道,相当考研临场反应的工作,指定是来找虐的。
  现在果不其然,真让他猜中了。
  这才刚说一句话,看这架势,人这就有点朝着自闭去了啊。
  辛蕊赶忙上前解围:“好的先生,那您先自己看看,熟悉一下我们的售楼部,这边是休闲区,如果累了您可以过去休息一下。
  这边是模型区,目前在售的楼盘都在这里展示,您可以根据自己需要,过去仔细观看,如果看上了哪套,我可以给您详细介绍,正好我们现在有优惠活动,您如果在活动期间购买,我可以给您一个优惠价。”
  “是吗?”提到优惠,对方顿时来了兴趣,问道:“都是什么优惠?”
  “很多,针对不同户型,我们准备了不同力度的优惠方案,比如这套98平米的三居室,您如果下单,我们就送价值五千块的装修优惠券,只要到跟我们合作的装修公司进行装修,就能拿优惠券,抵扣装修费用。
  还有这套143平的四居室,购买即享九八折优惠,同时只要预交五千块押金,最终结算房款时,就能当作一万来使用。
  其它优惠也有很多,您如果感兴趣,我带您过去,我们边看边说?”辛蕊微笑的看着他,静待回答。
  “好吧。”对方点了点头,被辛蕊一顿忽悠,浑然忘了自己刚才说的随便看看的话,跟在辛蕊身后,亦步亦趋的看房去了。
  王流看的肃然起敬,看看,什么叫专业?
  只要进了这个门,就是不想看房,也得跟着去看,而且还是自愿去看,这才叫专业。
  再看看还傻愣在原地,目送着去看房的两人,似乎更加茫然的王芳,王流不禁一叹,小丫头还是太年轻了,想当销售,还有的学啊。
  ……
  离开售楼部,回到公司,刚坐下没多久,黎向涛便找了过来。
  “王总,您上次说的年终奖,我初步做了一套方案,拿来给您看看。”
  说着递上一份文件,继续道:“公司今年的业绩很不错,多发些奖励,激励一下员工很有必要。
  但是也不能随便就发,不然以后业绩要是差了,少发或者不发,员工就该不满意了,影响工作积极性。
  所以我设立了些奖项名目,按规定发放,一来师出有名,以后不论发多少,都有凭据。
  二来也能促进工作积极性,知道怎么能多赚钱,等明年开工,员工也会更卖力。”
  王流深以为然,看着方案上基础奖励、团队奖励、个人绩效、全勤等一大堆奖励名目,不住点头,不愧是海归精英,考虑的很周到。
  再看看六到十八个月工资的奖励幅度,也算很丰厚了,以公司平均两千左右的基础工资,就算最低拿到六个月的奖励,那也是一万多了,放在眼下,购买力相当不错。
  “很好,就按这些名目执行吧,方案给我留一份,宏兴这边也参考参考。”
  “好,这份您留着看吧,回去我再重新打印。”黎向涛欣然应下,又说了几句,告辞走了。
  王流拿起电话,淡淡道:“让杨凯过来一趟。”
  片刻后,杨凯匆匆找来:“王总,您找我?”
  王流把方案丢给他,道:“老黎做了份年终奖励方案,我看着还不错,你也拿去参考一下,年底了,也给公司员工发笔年终奖。”
  杨凯拿起方案扫了眼,同样认同道:“是还不错啊,行,我拿回去研究一下。”
  王流摆摆手,打发走了他。
  想了想,又给何亮、吴帆打了个电话,宏兴和天盛都发年终奖了,同为他旗下产业的广源和恒昌也不能厚此薄彼,得一视同仁。
  就奖励的事分别给两人叮嘱完,临挂断前,吴帆突然又道:“王总,去年筹借的那笔钱,时间不短了,这段时间不少客户都问过我,御景湾三期到底什么时候开建,他们都等着买房呢。
  您看……这笔钱我们是先还了,还是真按当初说的那样,让客户七折买房?”
  当然是还了,真按七折买,那我得亏死……王流暗暗盘算,去年为了筹措资金,拿下宏兴广场项目,他利用御景湾三期七折买房的噱头,借恒昌筹措了两个亿。
  现在已经用了一年多,时间确实不短了,正好天盛今年赚了不少,眼下不缺钱,这笔帐倒是也该还了。
  “你去联系报社发篇公告,就说之前和宏兴谈好的合作破裂,房子没有了,让债主们来退钱吧。”

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