第13章 劝退

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  刘涛低头扫了眼,原本因为王流说没有资产而有些懈怠的心,再度郑重起来。
  拿起确认书仔细看过后,沉思一下道:“抱歉先生,如果我没看错,这只是一份确认书,而不是土地出让合同,也就是说这块地还不是您的?
  而且,合同上显示您的地价款一共才26万4千,按照我们行的抵押规定,就算您拿这块地做抵押,我们最多也只能贷给您这块地总价值的70%,也就是18万多。
  如果您想光凭这张确认书就在我们行贷款30万……实话说,基本没可能。”
  王流笑了笑,也没藏着掖着,干脆道:“你没猜错,这块地目前确实还没有归属我,我只是刚刚中了标,没钱交地价款,所以才来找的你。
  地价款确实只有26万,但这块地的总价值可远远不止这些,你可以仔细看一下合同,上面写的很清楚,这块地是住宅用地,面积11040平方米,容积率1.5,也就是说,这块地的总建筑面积最高能达到16560平方米。
  县里的房价是多少,我想你做为银行经理,肯定比我更清楚,就算按照每平米一百块来算,这块地的总价值也超过165万。
  而县里房价不止一百,这块地的价值也远远不止165万,而我只贷30万,怎么算都应该是笔优质贷款吧?”
  刘涛皱眉道:“按照房价来算,这块地的估值确实能达到几百万,但前提是你能顺利开发完。
  你怎么保证我们行把30万贷给你,你能顺利的把这块地开发完?
  换句话说,你怎么保证我们贷给你的这30万,最后能顺利收回来,而不是变成一笔坏账?”
  王流笑道:“都是成年人了,保证什么的你不觉得很幼稚吗?我就算保证的再漂亮,到时候如果还不上,那还是还不上。
  而且,你也不会因为我保证的漂亮,就把钱贷给我,对吧?
  在商言商,我看我们还是干脆点,直接拿风险和收益来把话说开的好。”
  刘涛认同道:“你继续说。”
  王流微笑道:“首先,我可以多加十个点的利率来贷这笔钱,承诺一年还款,银行可以设立专项账户,监督这笔钱的用途。
  其次,等拿到钱我就会支付地价款,办理好土地使用证之后交给你们行以此作为抵押,具体开发过程我就不介绍了,如果到期未能还款,银行可以冻结账户,并用这块地,以及其上附带的建筑作为偿还。
  这样一来,你们要承担的风险基本可以忽略了。
  最后,刘经理作为银行界的从业者,对国家刚刚出台的个人房贷政策肯定不陌生,工行也是国企,刘经理对另一项取消福利分房的政策感受想必更深刻。
  这两项政策的出台意味着什么,刘经理仔细想想应该能明白,这是房地产业的绝对利好,低迷了几年的行情,马上就会迎来腾飞。
  而作为房地产基础的土地,价格肯定也会飞涨。
  把地拿在手里,如果我真没能按时还款,这块地就是你们行的了,光是增值费你们就能稳赚不赔。
  如果沉的住气能把地拿在手里捂几年,我想到时候你们要担心的就不是能不能收回款的问题了,而是要交的增值税太多,你们会不会太痛心。”
  刘涛听的目光闪闪,显然大为意动,原本皱着的眉头早已舒展,看向王流的脸上也逐渐笑意盎然:“您对自己的分析很自信啊。”
  “当然。”
  王流毫不谦虚道:“你可以认真考虑一下我说的到底有没有道理,然后再决定要不要放款给我。”
  刘涛点点头,暗暗沉思起来。
  旁边的王志新简直听傻眼了,心道果然是流子,这张嘴就是能吹啊,刚刚才26万多拿下的地,转头就被他吹成了几百万,翻了十倍都不止。
  明明是来借钱的,可听他话里的意思,怎么成了他在施舍?
  放贷的机会给你了,能不能把握住你可考虑清楚了啊。
  最关键的是,看这位刘经理的表情,他还真信了嘿。
  难怪流子不想抢银行,这是嫌效率太低啊,有这张嘴,直接放开来吹多好,这来钱速度可比抢银行快多了,而且还安全。
  王志新暗自想着,心里对王流的景仰之情,顿时便如黄河之水,开始滔滔不绝起来。
  刘涛思虑再三,得出的结论是:可行,笑着开口道:“不得不说,您的眼光很独到,分析的很有道理,不过30万的数额确实有点大,我得请示一下行长,然后才能给你答案。”
  王流点点头:“刘经理请便。”
  “二位稍等。”刘涛没再耽搁,丢下句话便起身出了门。
  人刚走,王志新就迫不及待道:“流子,你说他们行长会不会同意把钱放给咱?”
  “我哪知道。”王流随口一句,然后又淡淡道:“不过,如果他不傻,应该没问题。”
  第一,他没说谎,刚才的分析全部都是事实,不是他自吹,虽然他兜里没钱也没资产,但绝对算是一个优质客户。
  第二,据他所知,银行每个月都有放贷要求,大城市有大量消费人群和企业客户,想完成任务不难。
  但在他县里这个穷乡僻壤,绝大部分人口都跟他一样是农民,挣钱都困难,更别提花钱,想让他们贷款基本没指望,而县里的企业用户也少的可怜,县行想要完成放贷任务,非得拼了老命才行。
  现在有他这个优质客户主动送上门来,既有钱赚,还能完成放贷任务,两全其美的事,傻子才不干。
  但世事就是这么难料,走时还颇为意动的刘涛,请示完回来却沉了脸。
  王流心头一跳,难道真让他碰上傻子了?
  他皱眉道:“怎么,贵行行长不同意吗?”
  刘涛干笑道:“那倒没有,只是按照行里规定,想贷款必须提供可靠的抵押物,您的确认书可信度不太高,以此放贷不合行里规矩,所以……”
  这跟拒绝有什么区别?把话说委婉点,让我自己知难而退?
  王流郁闷的想着,也没去死乞白赖的求情,明摆着是被劝退了,还去自讨什么无趣?
  他语气生硬道:“既然如此,那我就不打扰了。”
  许是实在不想放过这么一个大客户,刘涛又赶忙道:“您回去可以再想想有没有什么遗忘了的资产,只要能拿得出抵押物,我们还是很乐意给您放款的。”
  王流点点头,带着王志新走了。

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