第一五九九章 新的供货商（1 / 2）
当天晚上六点多钟，戴学秋特地定了一桌酒宴，用来专程宴请钱树丰，因为之前三合工地的沥青是他联系的，如今却出现了问题，导致工地停工，平白蒙受了一笔损失，虽然对于财大气粗的三合集团而言，只要问题能够解决，工地耽误一天的损失并不算什么，但这毕竟也是一笔不小的数额，所以戴学秋不表示一下，也的确说不过去。
这天晚上参加这个晚宴的人，除了钱树丰和公司的几个高管之外， 戴学秋也把他的同学老周，还有老周家里的那个亲戚给叫来了。
“老钱，不好意思啊！这次沥青供应出现问题，的确是我的疏忽！见谅！”众人在酒店门前见面后，戴学秋握着钱树丰的手寒暄几句，随后指着老周和他身边的青年开口道：“给你介绍一下，我的老同学周国安！另外一个是他外甥，郁钊！”
“钱总！你好！”老周见戴学秋开口介绍自己，连忙上前握住了钱树丰的手。
“哎！你们好！”钱树丰跟老周和郁钊握了下手，对戴学秋笑道：“沥青的事情，我听杨总说了，主要是因为环保检查闹的，跟你没什么关系，你别往心里去！咱们都是自己人，有些事不便明说，但我能理解！”
“唉……你能理解我，比啥都强！走吧，剩下的事，咱们上楼慢慢聊！”戴学秋咧嘴一笑，然后就开始招呼众人上楼。
一行人走进包房之后，郁钊打了一个电话，很快就有两个青年拎着四瓶酒上楼了，郁钊也开口笑道：“戴局、钱总，听说你们都是喜欢喝酒的人，这几瓶酒，都是存了三十多年的茅台，你们尝尝！”
“呦，这个年头的茅台，价格可是不便宜啊！”钱树丰的确是一个好酒的人，一看那几瓶酒被擦拭干净，但仍旧难掩岁月痕迹的外盒，就知道这是好东西。
“呵呵，我常年做生意，认识的朋友比较多，正好有一个朋友是专门做老酒生意的！钱总你要是喜欢，以后你的酒我管够！”郁钊莞尔一笑，十分殷勤的拆开茅台的包装，迈步向钱树丰走了过去。
“算了吧！俗话说无功不受禄，我要是整天喝你这么贵的酒，那得替你办多大的事啊！”钱树丰目前是三合鸿慈的负责人，统管着医院和路网的综合建设，每天求到他这要工程项目的人不计其数，所以他听见郁钊话茬不对，根本没绕弯子，就做出了回绝。
“老钱，你喝大钊的酒，还真不算无功不受禄，今天我把他带来，就是想跟你聊一下沥青供应的事情，下一步，我不准备用大安厂了，而是想让大钊跟你们对接！”戴学秋趁着郁钊给钱树丰倒酒的空当，开口解释了一下。
“哦？”钱树丰闻听此言，略显意外的看了一眼郁钊：“小兄弟看起来也就是二十出头吧？是做化工生意的？”
“钱总，我就是长得脸嫩，其实今年都二十九了！我当年读大学的时候，学的是土木工程，毕业以后一直在自己做项目，手里也有自己的开发公司！”郁钊笑呵呵的解释了一下。
“哦？那你长得还真挺小的！”钱树丰一开始只把郁钊当场了一个老周带来的司机，没想到他都快三十岁了。
“老戴，今天咱们这屋里没有外人，我也跟你透个实底，之前我之所以用大安厂的沥青，是因为大安厂有北城区陈舟的股份，我把单子甩给他，也算是投桃报李，你是小东的亲信，所以有些话我不说，你也应该清楚！”戴学秋开口解释了一下。
“嗯，我明白！”钱树丰这次开动工程之前，没少往外面分配一些赚钱的项目，都是替彭文隆还人情的。
“现在陈舟摆了咱们一道，平白无故让工地蒙受了这么多损失，这个活继续给他，那我得多贱啊？所以我已经想过了，接下来的沥青供应，准备让郁钊来做！今天带他过来，主要也是想让你们当面聊聊！”戴学秋解释了一下郁钊出现在这里的原因，接着继续介绍道：“我之前跟大钊交流过，他的原料是从外地来的，这样一来，咱们也不至于受到本地的一些掣肘，能够彻底高枕无忧！”
戴学秋当初能够拿到沥青供应的活，也是三合公司回报彭系人马的项目之一，对于钱树丰而言，不管戴学秋想把这个活交给谁，那都是他的自由，所以钱树丰听见这话，并没有什么异议，而是看向了去给戴学秋倒酒的郁钊：“小兄弟，你是自己手里有沥青厂吗？”
“没有！我不做化工行业，但是有自己的渠道，而且我那边的货源很充足，只要咱们能够签署合同，你就是让我现在发货，我都没问题！”郁钊倒了一圈酒之后，坐回自己的位置上，大大方方的回应道。
“看来你的渠道还真挺广的！”钱树丰微微一笑，在烟盒里抽出一支烟，然后将烟盒放在转桌上，向着其他人的方向转了过去：“你提供的沥青，针入度、延度和软化点都怎么样？”
“钱总，我今天能够来见你，是带着绝对的诚意过来的，所以产品质量你不用担心，我能够向你保证的是，我供应的沥青，三大指标肯定胜于你们之前选择的大安厂！你应该知道，沥青行业的供货，主要分为国产和进口两种，而我提供的原材料，在国内绝对是质量最顶尖的那一批了！”郁钊信誓旦旦的保证道。
“钱总！我跟老戴已经是几十年的老关系了，如果对于产品质量不放心，我也不可能让他带我来见你！所以在这一点上，你可以绝对放心，实在不行，你可以扣下我们一部分货款，如果不合格的话，尾款我们就不要了！但我相信有老戴的面子，如果产品没问题，你也不可能拖着不给我们钱，是吧！”老周急于将这笔生意谈成，而且聊天间没有任何的谈判技巧。
“哈哈！你们多虑了，我们三合集团在商界的口碑，就在那摆着！像是这种克扣工程款的事情，绝对不会出现！”钱树丰莞尔一笑，继续看向了郁钊：“对于供货的价格，你有心理预期吗？”
“我们提供的都是绝对达标的70号重交沥青，货物送到你们的工地，平均价格大约在三千二百五一吨！”郁钊语速很快的做出了回应。
“三千二百五，这个价格有点高啊！”钱树丰听完郁钊的话，脸上没什么表情的回应道。
“钱总，我知道我的报价，要高于市场上其他沥青的报价，如果我没猜错的话，大安厂之前给你的报价，应该在每吨三千一百块钱左右，我的报价比较高，不仅是因为我的货是从外地发来的，中间需要涉及到运输成本，而且过硬的质量也是要价高的原因！”郁钊做出了回应。
“运输成本是你的事，并不在我采购的范畴之内，因为我虽然可以不选择大安厂，但是依旧能够选择本地的其他化工厂，没必要为你的运费买单！”钱树丰顿了一下：“既然你是老戴介绍来的，如果产品质量没问题，我可以用你的东西，至于这个价格，咱们还得磋商！”
“三千一百八！这已经是我能够接受的底线了！”郁钊思考了一下，认认真真的看向了钱树丰：“钱总，说实话，我今天来见你，是因为知道你们三合集团的工程项目比较多，所以想跟你们达成长期合作的，如果这个价格你还不能接受的话，我可以试着把沥青的标号调低一些！这样的话，别说是三千多了，就是两千五一吨，我也能提供你想要的货！”
“不行，我们做的是金字招牌，所以工程质量绝对不能马虎！就按照你说的，三千一百八，我们可以试着先接收一批你的货！但咱们提前说好，如果你的东西不合格，就连老戴的面子也不好使！”钱树丰提前打了个预防针，按照他的心理预期，本来是想要加价格砍到三千一百五的，以三合集团的工程量，每吨相差三十块钱，累计起来也不会是一个小数目，但考虑到这其中肯定还会有郁钊给戴学秋的返点，他也就适当的放松了尺度。
“这一点你可以放心！戴叔只是咱们结识的一个中间人而已，自己的面子，我还是得靠自己挣！”郁钊见钱树丰松口，信誓旦旦的做出了保证。 ↑返回顶部↑
这天晚上参加这个晚宴的人，除了钱树丰和公司的几个高管之外， 戴学秋也把他的同学老周，还有老周家里的那个亲戚给叫来了。
“老钱，不好意思啊！这次沥青供应出现问题，的确是我的疏忽！见谅！”众人在酒店门前见面后，戴学秋握着钱树丰的手寒暄几句，随后指着老周和他身边的青年开口道：“给你介绍一下，我的老同学周国安！另外一个是他外甥，郁钊！”
“钱总！你好！”老周见戴学秋开口介绍自己，连忙上前握住了钱树丰的手。
“哎！你们好！”钱树丰跟老周和郁钊握了下手，对戴学秋笑道：“沥青的事情，我听杨总说了，主要是因为环保检查闹的，跟你没什么关系，你别往心里去！咱们都是自己人，有些事不便明说，但我能理解！”
“唉……你能理解我，比啥都强！走吧，剩下的事，咱们上楼慢慢聊！”戴学秋咧嘴一笑，然后就开始招呼众人上楼。
一行人走进包房之后，郁钊打了一个电话，很快就有两个青年拎着四瓶酒上楼了，郁钊也开口笑道：“戴局、钱总，听说你们都是喜欢喝酒的人，这几瓶酒，都是存了三十多年的茅台，你们尝尝！”
“呦，这个年头的茅台，价格可是不便宜啊！”钱树丰的确是一个好酒的人，一看那几瓶酒被擦拭干净，但仍旧难掩岁月痕迹的外盒，就知道这是好东西。
“呵呵，我常年做生意，认识的朋友比较多，正好有一个朋友是专门做老酒生意的！钱总你要是喜欢，以后你的酒我管够！”郁钊莞尔一笑，十分殷勤的拆开茅台的包装，迈步向钱树丰走了过去。
“算了吧！俗话说无功不受禄，我要是整天喝你这么贵的酒，那得替你办多大的事啊！”钱树丰目前是三合鸿慈的负责人，统管着医院和路网的综合建设，每天求到他这要工程项目的人不计其数，所以他听见郁钊话茬不对，根本没绕弯子，就做出了回绝。
“老钱，你喝大钊的酒，还真不算无功不受禄，今天我把他带来，就是想跟你聊一下沥青供应的事情，下一步，我不准备用大安厂了，而是想让大钊跟你们对接！”戴学秋趁着郁钊给钱树丰倒酒的空当，开口解释了一下。
“哦？”钱树丰闻听此言，略显意外的看了一眼郁钊：“小兄弟看起来也就是二十出头吧？是做化工生意的？”
“钱总，我就是长得脸嫩，其实今年都二十九了！我当年读大学的时候，学的是土木工程，毕业以后一直在自己做项目，手里也有自己的开发公司！”郁钊笑呵呵的解释了一下。
“哦？那你长得还真挺小的！”钱树丰一开始只把郁钊当场了一个老周带来的司机，没想到他都快三十岁了。
“老戴，今天咱们这屋里没有外人，我也跟你透个实底，之前我之所以用大安厂的沥青，是因为大安厂有北城区陈舟的股份，我把单子甩给他，也算是投桃报李，你是小东的亲信，所以有些话我不说，你也应该清楚！”戴学秋开口解释了一下。
“嗯，我明白！”钱树丰这次开动工程之前，没少往外面分配一些赚钱的项目，都是替彭文隆还人情的。
“现在陈舟摆了咱们一道，平白无故让工地蒙受了这么多损失，这个活继续给他，那我得多贱啊？所以我已经想过了，接下来的沥青供应，准备让郁钊来做！今天带他过来，主要也是想让你们当面聊聊！”戴学秋解释了一下郁钊出现在这里的原因，接着继续介绍道：“我之前跟大钊交流过，他的原料是从外地来的，这样一来，咱们也不至于受到本地的一些掣肘，能够彻底高枕无忧！”
戴学秋当初能够拿到沥青供应的活，也是三合公司回报彭系人马的项目之一，对于钱树丰而言，不管戴学秋想把这个活交给谁，那都是他的自由，所以钱树丰听见这话，并没有什么异议，而是看向了去给戴学秋倒酒的郁钊：“小兄弟，你是自己手里有沥青厂吗？”
“没有！我不做化工行业，但是有自己的渠道，而且我那边的货源很充足，只要咱们能够签署合同，你就是让我现在发货，我都没问题！”郁钊倒了一圈酒之后，坐回自己的位置上，大大方方的回应道。
“看来你的渠道还真挺广的！”钱树丰微微一笑，在烟盒里抽出一支烟，然后将烟盒放在转桌上，向着其他人的方向转了过去：“你提供的沥青，针入度、延度和软化点都怎么样？”
“钱总，我今天能够来见你，是带着绝对的诚意过来的，所以产品质量你不用担心，我能够向你保证的是，我供应的沥青，三大指标肯定胜于你们之前选择的大安厂！你应该知道，沥青行业的供货，主要分为国产和进口两种，而我提供的原材料，在国内绝对是质量最顶尖的那一批了！”郁钊信誓旦旦的保证道。
“钱总！我跟老戴已经是几十年的老关系了，如果对于产品质量不放心，我也不可能让他带我来见你！所以在这一点上，你可以绝对放心，实在不行，你可以扣下我们一部分货款，如果不合格的话，尾款我们就不要了！但我相信有老戴的面子，如果产品没问题，你也不可能拖着不给我们钱，是吧！”老周急于将这笔生意谈成，而且聊天间没有任何的谈判技巧。
“哈哈！你们多虑了，我们三合集团在商界的口碑，就在那摆着！像是这种克扣工程款的事情，绝对不会出现！”钱树丰莞尔一笑，继续看向了郁钊：“对于供货的价格，你有心理预期吗？”
“我们提供的都是绝对达标的70号重交沥青，货物送到你们的工地，平均价格大约在三千二百五一吨！”郁钊语速很快的做出了回应。
“三千二百五，这个价格有点高啊！”钱树丰听完郁钊的话，脸上没什么表情的回应道。
“钱总，我知道我的报价，要高于市场上其他沥青的报价，如果我没猜错的话，大安厂之前给你的报价，应该在每吨三千一百块钱左右，我的报价比较高，不仅是因为我的货是从外地发来的，中间需要涉及到运输成本，而且过硬的质量也是要价高的原因！”郁钊做出了回应。
“运输成本是你的事，并不在我采购的范畴之内，因为我虽然可以不选择大安厂，但是依旧能够选择本地的其他化工厂，没必要为你的运费买单！”钱树丰顿了一下：“既然你是老戴介绍来的，如果产品质量没问题，我可以用你的东西，至于这个价格，咱们还得磋商！”
“三千一百八！这已经是我能够接受的底线了！”郁钊思考了一下，认认真真的看向了钱树丰：“钱总，说实话，我今天来见你，是因为知道你们三合集团的工程项目比较多，所以想跟你们达成长期合作的，如果这个价格你还不能接受的话，我可以试着把沥青的标号调低一些！这样的话，别说是三千多了，就是两千五一吨，我也能提供你想要的货！”
“不行，我们做的是金字招牌，所以工程质量绝对不能马虎！就按照你说的，三千一百八，我们可以试着先接收一批你的货！但咱们提前说好，如果你的东西不合格，就连老戴的面子也不好使！”钱树丰提前打了个预防针，按照他的心理预期，本来是想要加价格砍到三千一百五的，以三合集团的工程量，每吨相差三十块钱，累计起来也不会是一个小数目，但考虑到这其中肯定还会有郁钊给戴学秋的返点，他也就适当的放松了尺度。
“这一点你可以放心！戴叔只是咱们结识的一个中间人而已，自己的面子，我还是得靠自己挣！”郁钊见钱树丰松口，信誓旦旦的做出了保证。 ↑返回顶部↑