第40节

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  “李总慢走。”
  “合作愉快!”
  许诺从莫里安办公室出来的时候,正看到lynn和允儿一起送广告公司的老总和项目负责人出来。
  许诺幽深的眸子从他们的脸上淡淡扫过,在与lynn的目光相遇时,恭谨的微微晗首后,抱着怀里的文件夹从容的回到了自己的座位上,拿了一些资料后,便离开了办公室。
  莫里安要打lynn一个措手不及,让他将所有的精力用在现有的广告公司上,而没有时间和精力去在别处使坏。那么,不到最后一刻,就不能让lynn有所怀疑和警惕。
  …………
  接下来几天,许诺也没回办公室,找莫里安批了外勤单后,每天不是去拜访广告公司,就是在咖啡厅里改方案、做合同。
  只是几家熟悉的广告公司谈下来,他们都无法实现现有的策划创意;唯一找到一家对这个创意实现没有问题的db公司,却又高傲到不屑于用别家公司的创意。
  “莫里安,现在只有db能做了,他们又不愿意接,我现在准备去他们公司直接找那个业务总监ben谈谈,你的意见呢?”许诺边打电话,边将电脑收拾进包里,拎着就往外快步走去。
  “你先过去谈。我刚约了两家道具工厂负责人,或许会有新的进展。”电话那边,莫里安的语速不快,电话里还有些杂音,听得出来是在边开车边讲电话。
  “你开车吧,我就先过去了,晚些时间我们再碰这事儿。”许诺挂了电话,伸手拦了一辆车,便快速往db公司方向开去。
  …………
  因为要敲定各卖场的陈列施工方案,顾子夕正和洛简在db公司的会议室,与业务总监ben就具体细节进行最后的确认。
  “京百的陈列,在整体动线上稍作调整,因为卓雅在大厅的体验馆会将这几条通道的顾客拦截住,我们的第二陈列放在这里就浪费了。”
  “北城这套基本不用改动,楼上和楼下打通的空间设计,倒让我们的陈列和卓雅的体验馆相互呼应了。”
  …………
  db公司的业务总监ben将顾子夕和洛简的改动全部记下后,交给旁边的设计师,让他将确定的图纸出出来。
  然后看着顾子夕一脸疑问的问道:“你们怎么对竞争对手的动如此了解?他们市场部的许小姐今天才给我打过电话,希望说服db用她们的创意方案施工。这之间,有什么联系吗?”
  “哦?有这回事?”顾子夕眉头微蹙,想起那日在太阳下,许诺和广告公司的amanda讨论现场的设计时,并没有表现出要换广告公司的意思。
  而且,对于这样大型的展馆,临时换创意单位和施工方,危险是相当大的,她为什么要这样做呢?
  是因为自己知晓了她的方案,她担心自己进一步的行动吗?
  “是需要重新创意呢?还是用原图纸,只签施工合同?”顾子夕精准的问道。
  “听她的意思,是只做施工。”ben如实说道。
  “恩,可能是她们公司内部出了问题。”顾子夕立即敏锐的分析出问题的关键点——若不是如此,没有一家企业会冒这样的险。
  当然,db这样的大公司,也不可能接这样的单——不是自己的创意和施工图,若出现施工事故,则会出现施工和设计问题的纠纷,而且无法协调。
  “我看是,听得出来许小姐很着急。”ben点了点头,有些同情,更多的却是置身事外。
  “ben,卓雅的许诺小姐来拜访。”正说着,助理拿着确认的图纸进来递给他,并告诉他许诺来访的消息。
  “哦?真是说曹操曹操到,这个许小姐真是固执,刚才电话里我已经拒绝了,她居然还亲自跑这一趟。”ben从助手手里接过图纸,边检查着改动之处,边摇头说道。
  “洛总监,请在图纸和施工排期上签字,我今天就安排施工单位进场。”ben在确认的图纸上签了字后,递给了洛简。
  “我们和卓雅是竟争对手,在这里碰面不太好,我们就先走了,合同的事,就拜托了。”顾子夕见合同已确认,便起身告辞。
  ……第三节:许诺?执着的魅力……
  ben将顾氏的合同安排好后,便去了接待室。
  许诺已经将电脑打开,边调着视频边等他——酒红色的及腰卷发、立体精致的侧面、微敞着领口的衬衣、坐得笔直的身姿、交叠着的脚踝,在透过玻璃窗的逆光里,美好得象一幅画。
  站在门口的ben几乎觉得自己有些不忍心拒绝这样一个美女了。
  “允儿,你无权帮我修改合同的任何条款。”
  “我大约一个半小时后回公司,合同现在不签。”
  “我会给财务打电话,或者你找莫里安投诉我,合同的事情我还是要坚持。”
  说完后,许诺用力的按掉电话,站起来走到窗边,深深的吸了口气,才让自己的情绪平静下来——lynn要在这次的布展中动手脚,一定是林允儿透露给莫里安的,既然如此,她干麻还要在合同上和自己纠缠?
  “不好意思,让许小姐久等了。”ben看见她接电话的利落与犀利,暗自摇了摇头——可惜了一副好样貌,却也在职场练就一副刀枪不入的白骨精本事,哪还有半分女人的样子。
  “你好,打扰了,电话里很多事情说不清楚,我希望有机会将整个创意当面介绍给贵公司,相信你会感兴趣的。”听见ben的声音,许诺刚才还郁闷的脸上,立即堆起得体的笑容,转过身来时,脸上的表情已经无懈可击。
  “许小姐,真是很抱歉,我们公司只做自己的创意。”ben请她回到会议桌前坐下后,微笑着、却又坚持着拒绝着。
  他或许欣赏她的执着,却坚持着自己的规则。
  “我相信贵公司做出来的创意,一定比这个更好。但是我们现在只有10天时间,物料确定和采购至少两天、现场搭建7天已经很紧,还要根据现场情况做效果调整。”
  “所以,我没有办法推翻原有创意重新来过。”许诺看着ben诚恳的说道:“ben,这么大个项目,我也知道这时候换广告公司有很大的风险,不到万不得已,我也不会出此下策。你看看是否就破个例?卓雅的生意,做起来你们并不吃亏的。”
  许诺不给ben说话的机会,边说边打开文件,将彩绘效果图展示出来给他看。边讲解着体验馆的目标、想达到的效果、产品定价策略与这次体验馆项目的无缝对接等。
  “ben,对于我们做创意的人来说,好的创意、好的案子,不比任何规则都要让人兴奋吗?”许诺将屏幕定格在一个远景画面上,直起身体看着ben,眸子里有着做创意人的单纯与执着:“你看,这样的创意、这样的方案,让我很兴奋,而我希望这兴奋能感染你。”
  “这个创意确实够大胆、设计也够大气。”ben看着电脑画面顿了顿,似乎在思索着什么:“但体验区模仿科技类产品体验设计的痕迹太过明显、交易区又过于模仿奢侈品现场,给人感觉稍感生硬。”
  “你说的问题确实存在,所以我们更有合作的空间。”许诺暗自皱眉后,仍希望能够说服他:“所谓创意,就是有个人提出了一个点子,然后有许多人将自己的意见加了进去,直到完整、完美。所以,这个案子还有瑕疵,那db就更不应该拒绝了。”
  “真的很抱歉,同为创意人,我可以将我对这个创意感觉和意见和你一起探讨,可做为乙方来说,我确实不能接这样的纯施工单。”看着许诺的执着与坚持,ben的态度也相当的委婉。
  其实抛开他说的这两个小问题,整个创意确实给人眼前一亮的感觉。这让他对面前这个年轻女孩的创意能力、这种大型项目的把控能力,不禁另眼相看——业内的传闻,她虽然小有才气,但这么快能在业内混出点明堂来,还是靠着莫里安的特殊的关照。
  看来,莫里安或许成就了她,却也压制了她。
  在莫里安的羽冀下,她或许被保护无虞,在创意上可以最大自由的发挥她的灵性与深刻,却无法在市场这条路上走得更远——再好的创意,没有好的推广和平台,依然只有胎死腹中。
  而她的谈判方式太过稚嫩,除了勇气和执着,几乎没有技巧,和她的创意能力相比,简直就像刚出校门学生似的稚嫩青涩。
  “ben,其实我觉得……”许诺还想坚持,但看着ben温和却坚定的表情,还有脸上拒人于千里之外的笑容,接下来的话也说不下去了。
  ……第四节:顾子夕?我在等你……
  完美的礼仪和微笑告辞后,许诺抱着电脑无精打采的走出写字楼。
  从正午到黄昏,外面的阳光已经开始打斜,气温虽高,光线看起来倒让燥意缓解了不少。抬眼看见斜斜的倚在门柱旁的顾子夕,白衬衣被阳光打上斑驳的光点,脸上淡淡的笑意,让许诺心里顿然一暖,下意识的停下了脚步。
  想起那日他说的喜欢、她说的在意,心里不由得有些发窘,一向犀利敏捷的她,站在那儿半晌,竟不知道该怎么打招呼。
  “谈了两小时四十五分钟,结果如何?”顾子夕的话,还是那么直接而不带一丝温度。
  虽然她那日绝然的划清界限,让他对她的心动越发克制;但心里那淡淡的想念、若有似无的时时想起,却陷入越克制越想念的境地。
  以至于知道她会来db公司,便留在这里等她——曾几何时,他会在这样的夏天里,等一个不曾约定的人,近两小时之久?
  而在见到她的时候,她的明媚依然让他心动,就连她的沮丧,在他的眼里也变得可爱。
  以至于这原本极符合他个性、极符合他们之间相处模式的犀利问话,却也酝酿了许久才说出来——他们之间,也只能如此了吧:压抑着心动、却又情不自禁的想要接近。
  “没有结果。”许诺一脸沮丧的撇了撇嘴角,突然又警觉的睁大眼睛瞪向他——他怎么知道她来db?他怎么知道她找ben谈施工合同的事?
  “你怎么知道这事?”许诺警惕的问道。
  顾子夕淡然浅笑:“db正好和顾氏合作了这次的卖场陈列。”
  “是吗,这么巧。”许诺疑惑的看了他一眼,慢慢收起浑身瞬间张开的刺,脸上仍是淡淡的表情——真实,却疲惫而沮丧。
  “我等了你两个多小时,请我喝杯咖啡没问题吧?”顾子夕侧头看了一眼旁边的咖啡厅,也不等她回答,拉起她的手就走。
  “喂,有没有这么强迫人请客的。”许诺被他拉得踉跄一步才走稳,小手感觉到他大手的温度,只感觉心跳一阵加速。
  “我不就是吗?”顾子夕回头看她一眼,温润的说道:“db的合同,并不是全无可为,想不想再试试?”
  许诺抬眼看着他,用力的抽回自己的手后,疑虑在心底转了一圈,轻轻点了点头:“多试一次也无妨。”
  “很好,有这股韧性,再多个高手在边上点拨,你会成长很快的。”顾子夕看了看空掉的大手,大步往咖啡厅走去。
  “真是自大狂,这就自封为高手了?”许诺朝着他的背影皱了皱鼻子,低头看着自己汗湿的手,脸不由得一阵发热——不可否认,被他牵住的时候,心底一股异样的情绪蔓延着,那种属于温暖的、属于安心的、属于柔软的感觉,让人有些贪恋,却又害怕。
  “许诺,别被他迷惑了。这种人,做什么事是不带目的呢。”许诺轻声警告着自己,看着顾子夕进去坐定后,才深深吸了一口气,脸上挂起标准的职业而疏离的笑容,快步走了进去。
  其实连她自己都不知道,从出了写字楼看见顾子夕的那一刻起,她便将与林允儿约好要回公司确认合同的事,全部抛到了脑后——自以为是的理智、自以为是的清醒、自以为是的警惕,早在无可控制的心动里,溃不成军。
  …………
  “你就是这样和他谈的?”顾子夕听了许诺与ben沟通的全过程,不由得失笑——这一脸精明的样子,没看出这么单纯啊?和他说话,从来都是牙尖嘴利的,和人谈合作,居然纯谈创意?
  看来,她的精明都用来对付自己了,在别人那里完全一副傻呼呼的样子。
  “怎么?哪里不妥吗?”许诺皱眉看着他,将与ben沟通的过程回想了一遍,并没有觉得哪里不对。
  “你为什么不去找创意总监sam,要找业务总监ben?”顾子夕敛下双眸,端起咖啡杯假装喝咖啡,以掩饰自己眼底的笑意——当着人面笑话,很伤人自尊的,对别人他或许并不在意;对她,他还存着几分用心。
  “因为sam只负责客户的创意、ben负责合同的沟通和确认。”许诺脱口而出,看着顾子夕低头的笑脸,想起前几次他聊过职业和生意的话题,不由得若有所思。
  “你的意思是,对于ben来说,单纯的好创意根本无法打动他,他要的是业绩、是利益,是这样吗?”许诺试探性的问道。
  “不错,脑子转得挺快。”顾子夕赞许的点了点头,放下杯子,看着她说道:“ben是个职业人,一个以业绩为导向的职业人,你说,在和你谈合同的时候,他最先考虑的会是什么?”
  “他看重什么、就会考虑什么。”许诺思索着——他看重什么呢?业绩、地位、上级的重视、还是升职加薪?
  “真正意义上的4a广告公司在深圳基本没有,现在的这些,都是香港过来的分公司。对于业绩增长、规模扩张,香港总部会有自己的年度指标,所以业绩奖励方式也是头年都定下来了的,分公司的员工收入稳定、工作规律、并不热衷于做业绩。”
  “你想想看,凡是标榜为4a公司的,合作的都是什么样的公司?他们的企业宣传手册最醒目的地方写的都是什么?”顾子夕看着她的眼睛,引导的问道,而她黑葡萄似的黑眸灵动深遂,与梓诺确实是相似的——是她吗?
  顾子夕的心砰然一跳。
  许诺无意识的搅动着杯里的咖啡,随着顾子夕的问话沉思着——合作的都是什么样的公司?都是国际、国内的一流公司;
  企业宣传手册最醒目的地方写的是什么?是合作伙伴的logo或企业简介。
  所以——
  他们看重的应该是口碑、是在业内的地位;而ben作为业务总监,他在乎的应该是口碑和机会。
  所以——
  “我知道怎么和ben去谈了。”许诺抬起头来,眸光闪亮的看着顾子夕自信的说道。
  “顾总、顾总?”
  “顾、顾子夕——”许诺见他直愣愣的盯着自己,脸不由得微微发红,心不由得又没出息的砰然跳动起来。
  “恩?”顾子夕这才从她黝黑的眸子里收回视线,看着她微红的脸轻声说道:“想明白了?要我陪你一起上去吗?”
  “不用,谢谢。”他异常的眸光和温柔,让许诺有些心慌,勉强笑了笑,抓起旁边的包就站了起来。
  “保持镇定和自信。”顾子夕见她走得慌张,忍不住又叮嘱了一句,声音与刚进来时又自不同。
  “知道了。”面对这样的顾子夕,许诺也尖锐不起来——每每在他面前,不是狼狈的、就是慌张的、似乎从来没有从容过。

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