重生1997[治愈] 第105节

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  林妍:“装上电话和省里联系也方便,你也能和我姐通电话,他们宿舍有电话的。”
  自从有了电话林妍时不时地也会和林媛通个电话,互相介绍一下自己的情况,当然信也还在写。
  韩慕阳支持林妍,林父就无话可说,装就装吧,林父气闷地想反正也不是他的钱,他的分红照旧拿,一万块也不会丢。
  装了电话以后,林妍他们和县城联系也方便得多。
  店里员工忙,韩慕阳反而不常去,而是往市里和青市跑,他也不让林妍常去店里,让她专心准备期末考试。
  三宝有些纳闷,“阳阳,现在天天出货那么多,你怎么反而不去县城了呢?”
  韩慕阳笑道:“我们不是雇了人吗?”
  只是两个铺子,雇了各方面都合适的人手,如果他们撑不起来,那铺子开得有什么劲?他开俩铺子,还得自己钉在那里守着?那和学校门口的小卖部有什么区别?开店,然后让店长和店员管理,没有他和林妍也能稳定有序地运转,这才是成功的生意。
  需要老板自己钉在店里的,那就是一家店,不是生意。
  三宝:“那你不怕他们偷钱吗?”
  三宝自己没想过这个,但是他嬢嬢总嘀咕,说也不天天盯着,那些店员会不会偷摸藏钱或者偷东西什么的。
  韩慕阳笑道:“用人不疑嘛,再说就算他们偷点只要不踩到我的红线,也可以容忍。梁春莉和妍妍是一个村的,顾忌体面,多半不会,而且妍妍也了解她的性格,是个实在人。邱爱香能从青市到我们店里,拿钱比以前少却还挺高兴,看起来是重感情不像眼界太小的,人品也可靠。孙玫瑰我们已经观察过,是真的可靠,毕竟是别金海介绍的。至于沈艳玲,她接触钱,但是都有据可查。张文博可能会有点,但是他跑业务,这本身就在他收入范围内,毕竟差旅费、通讯费,报销还是他自己拿过去也都可以理解。”
  要做生意,就不能怕员工搞小动作,如果员工有本事,能把产品卖出高于铺子的价格自己赚钱,他更乐意。
  当初小舅舅铺子刚开张,他就曾经故意拿着同样产品去附近卖高价,然后让消费者一比较发现店里更便宜,就爱去店里买。
  这都是手段,现在他还把这种方法教给了张文博,只要张文博跑的外县来大客户,哪怕在店里买,都算张文博的业绩。
  三宝是不懂的,他就知道跟着韩慕阳能赚大钱。
  他就暗暗下决心:我可得好好学习,别到时候阳阳和妍妍去读大学,自己却连个专科都考不上!给他俩丢人!
  进入腊月以后,铺子的生意好,姥娘的剪纸也突然火起来。
  因为大姨那次来打岔,姥娘和姥爷觉出了为自己活的滋味儿,每天干点自己喜欢的事儿,姥娘就剪了很多新花样出来。
  然后就有镇上的人上门来买姥娘的剪纸,有买去给新人布置新房的,有买去贴喜饽饽的,有买去给喜丧老人妆点的,还有单纯买去贴在自己家玻璃窗上的。
  但凡主动过来买的,都不还价,还一个劲地夸老人家剪得好,活灵活现,生动灵巧,那喜鹊登梅,梅花一根根的花蕊都带着顶上的花粉呢,还有那喜鹊,那尖嘴、圆眼儿,灵动至极!
  姥娘:“那咱定多少钱合适啊?”
  在她看来剪纸也没成本,就几张红纸,剪刀也不用换,两毛钱一张都赚了。
  韩奶奶:“两毛咋够啊,你剪纸不要功夫吗?多辛苦啊。至少得五毛钱。”
  林妍听得直笑,“奶,你好歹也是市民俗民艺展览大赛的二等奖啊,别人一块钱一对,你起码得五块钱。人家市报都给你从二十涨到四十,这还不能说明问题吗?”
  有时候你有技艺,没有认证,人家还给低价就赚个辛苦费,可一旦有官方认证,那这价格可就起来了,因为有口碑和格调。
  五块钱一对剪纸?姥娘有点害怕,这不是坑人吗?她可不敢。
  韩慕阳:“给文化局那边打个电话问问,看看他们有没有卖这个,怎么定价。”
  李玉凤现在和姥娘有联系。
  一开始认识之后,因为姥娘家没电话,而且也不在县里,她小脚不方便出门,所以李玉凤那边有什么聚会活动,姥娘是一概不去的。
  不过李玉凤给姥娘寄过信,给姥娘看她剪纸作品,还让姥娘给指点。姥娘不会指点,通常就是照着花样再剪一对让林妍给寄回去,李玉凤一看就知道差距。
  后来搬到镇上,林妍给文化局别金海打过几次电话,李玉凤常去他们单位搞活动,就知道这里的电话,也会打来和姥娘沟通一下。
  元旦那天她还带人去铺子买礼品来着。
  林妍翻开电话本找到李玉凤的联系电话,也不是李玉凤家的,而是离家最近的电话铺。
  第一次接到姥娘和林妍主动给她打的电话,李玉凤高兴得很,自己说了好半天。这几天他们一群人天天去文化局那边开交流会,还总说起姥娘呢。
  等她喘口气的时间,林妍就把问题说出来,咨询一下。
  李玉凤笑道:“这个啊,那当然得高价啊,你知道那个内定的第一名她开文化公司的吧,她一对卖十块呢,当然,二十四十也有,说是收藏。”
  林妍委婉地提醒她,人家是评选的第一名,没证据说人家是内定的,这样说容易惹是非。
  李玉凤在文化局也是熟了,嘴上没把门,觉得都是自己人,她笑了笑:“小姑娘年轻轻倒是挺厚道嘛。叫我说,老姐姐的剪纸,最简单的,至少五块钱一组,要是麻烦的,就得上十块。”
  林妍跟她道了谢。
  李玉凤还想和姥娘聊,可姥娘耳朵有点背,听电话不是那么清楚,便约定天暖和以后见面聊。
  挂了电话,林妍耳朵还嗡嗡的,满脑子都是李玉凤的声音。
  她大体有个概念,让姥娘把简单一些图案的剪纸定成5块钱一组。一组有四个,厚了不好剪。如果面积不大却复杂一些的图案,就八块钱。一尺见方的那种,又大又复杂,费眼睛费力气,林妍不希望姥娘剪太多,就定价高一些,20块钱一组。
  这个价格就告诉客户,不需要告诉老家人,也不用大家都知道。
  她叮嘱姥娘,“你就是剪着玩儿的,当一个娱乐,不为赚钱。要是把眼睛累出毛病,看病至少得一千起,你可盘算好别算岔账,为这几块钱把眼睛累坏可不值当。”
  姥爷也说:“对,现在咱也投钱开铺子,坐着喘气就有钱拿,你可别累着。”
  姥娘:“我有数的。我顶多一天剪一个花样。”
  林妍:“小的,大的就四天剪一个。”
  这么把价格定下来,嫌贵的就熄了念头找别人,只有实在喜欢姥娘的手艺又不差钱的人才会真的来买。
  这样姥娘有事儿干,有钱赚,还有成就感。
  原本林妍以为这么高的价格,就不太会有人买,结果市里竟然有人专门打电话过来预定20块钱一组的。
  林妍问了一下,原来买者的父亲看到市报的文章和剪纸,特别喜欢姥娘的剪纸风格,就让他做儿子的帮忙订几个图样。
  人家不催工期,就过年能拿到即可,而且先给汇钱过来。
  除了市里这位,县里也有人通过李玉凤几个知道姥娘的作品,也过来买,十块二十块的都有。
  如此,姥娘的订单居然就排到年后去了。
  姥娘说正月不动剪刀和针线,免得戳了龙眼,所以得年前就把这些订单给赶出来,不能耽误。
  小老太太跟林妍争取加班的时候,说得理直气壮的,“我会掂量着来,不会累着眼睛的。”
  林妍:“那你每天熏眼洗眼、按摩眼睛吧。”
  为了给姥娘保护眼睛,林妍买了菊花包,每天让姥娘烧水熏、洗,还包在纱布里盖在眼睛上热敷,能很大的减缓眼睛疲劳,韩奶奶跟着她一起做,说很有效果,让林妍他们三个也熏起来。
  姥娘把剪纸赚到的第一个五十块钱让林妍给刘金顺,“他也怪可怜的,给他买菜吃,该买复习资料就买,争取考上个大学,你大姨也就不觉得苦了。”
  晚上林妍几个回学校的时候,林妍就去找刘金顺,她先给十块钱,剩下的分次给,“哥,姥娘知道大姨不容易,她八十的老太太老眼昏花的,还剪纸想赚点钱补贴你呢。”
  不管刘金顺怎么想,林妍得让他知道姥娘姥爷对他的付出,不要得一不感激,还埋怨没给二。
  刘金顺捏着钱,眼圈红了,点点头,“妍妍,哥知道呢,你们都很帮我。谢谢。”
  林妍轻声道:“哥,你别埋怨韩慕阳,他和我们不一样,他能做到这样已经很委屈他自己。我和三宝也是沾他的光。”
  刘金顺点点头,“哥知道,哥没埋怨,你放心。”
  谁要是不知道自己和韩慕阳之间的差距,那得多没自知之明啊。
  林妍笑道:“你不生气就好。你以后需要钱就跟我讲,不用找姥娘,我有就会给你的。”
  刘金顺:“行,你放心,我都记在本子上,就当借你的,以后还。”
  林妍也没再说什么。
  她去和韩慕阳、三宝会合,她能看出韩慕阳脸上的不耐和讥诮的神情。
  等两人往教室去的时候,她问韩慕阳:“你是不是不喜欢我二表哥?”
  韩慕阳垂眼看她,“为什么这么说?我有那么多管闲事、没礼貌吗?”
  林妍笑道:“别装了,你对我二哥还有李玉可不是这样的。”
  韩慕阳耸耸肩,“可能,我是个……凉薄的人?”
  他从来都不同情弱者,不是故意不同情,是没有办法共鸣。他觉得一个人不管处于什么境地,如果有不满就要努力改善,不管是改变自己还是环境,总之不能抱怨、不能躺平。
  二哥虽然一开始甘于平庸,可他后来愿意尝试收废品、卖二手货,李玉虽然贪玩不上进,可他照顾弟弟妹妹。
  刘金顺呢?自怨自艾,抱怨没有这个没有那个,可他做出努力了吗?林妍办亲戚兴趣班,希望他们能和三宝一起进步,李玉爱护表妹就答应,也的确和三宝一起学习,就连任敏涛虽然动机不纯,可他也教过三宝,只有刘金顺发现他懒得搭理他们,他从补习班中得不到什么好处,他就不肯去,因为他怕浪费自己的时间给三宝讲题。
  林妍柔声道:“你没有错,就是……你是学霸,很难理解处于学渣层面的人那种焦虑感。”
  刘金顺不是坏人,至少和刘文熙不是一样的人。
  他虽然穷苦,也自怨自艾、抱怨、耍心眼要好处,可他没有害人。
  前世他复读还是上了中专,毕业后在本县毛巾厂上班,努力工作,有余力以后也照顾亲戚,虽然会带着一种咸鱼翻身傲笑众亲戚的姿态,可他也的确会帮助,并不会像刘文熙那样为了获得好处就对别人使坏。
  就冲这个,林妍愿意帮他。
  她希望韩慕阳能理解自己,不会觉得她滥好人。
  韩慕阳顿住脚步,教室里射出来的灯光打在她的脸上,她的表情平和而宁静,还有一种他不太懂的情绪,是悲悯?他知道她是一个善良的女孩子,也知道她有着超出常人的成熟和见识,所以他觉得和她投契,聊得来,不会像和别人说话那样不在一个频道上。
  可他发现有时候自己又跟不上她,不是跟不上,是理解不了她的一些情绪和感受。
  她有时候会流露出一种很复杂却又很深沉的感情,他从未在别人不管是同龄人还是成年人脸上见过,他不知道自己缺少了什么竟然不能理解那种感情。
  难道真的是因为自己过于凉薄?不能体察他人的痛苦和难过?
  她脸上偶尔流露出的那种他不能描述和体味的神情,到底是她心里藏着他不了解的深重情感,还是因为什么别的?
  他以前不屑于了解别人情绪和内心情感,现在他发现其实他并不能很好的了解别人的感受,哪怕他想了解的这个人。
  是他太冷漠,还是他有病?
  他突然有点明白为什么自己写不了感情充沛的文章,因为他不能体察旁人的那些喜怒哀乐吗?
  因为他视那些普通人如风中烟尘吗?
  不,他对三宝就不是这样。
  真的不是这样吗?
  韩慕阳想得遍体生寒。
  不对,他明明是一个很敏锐的人,能敏锐感知别人的情绪波动,别人对他的善念恶念,他都能感觉出。他能准确地分析出对方是……等等,他是分析出,而不是用心感受到的。
  他是有什么情感缺失障碍吗?他回顾脑子里看过的一些书籍,关于心理学方面,却发现存货寥寥,不够搜索的,看来还得多看一些书才行。
  林妍走了两步,发现他没跟上,忙回头朝他笑:“你别乱想,你当然不是凉薄的人,你只是太聪明,起点就站在别人难以企及的高度。”
  人类的情感并不共通,我们关注自己的内心情感就足够。

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