重生1920之时尚女王 第45节

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  刘嘉心里已经有了一些想法,也不再坚持,开玩笑说:“那要到我门口来要饭吗?我门口有雨篷,下雨淋不着,我不收你管理费。”
  顾宗华轻笑:“如果有需要,我一定会去的。不过,可能短时间去不了了,我上个月已经派人去美国直接接手鳄鱼养殖场,从生长情况看,最多延期三个月左右交货,违约金可以少交一些,能让我多苟延残喘一段时间。”
  刘嘉好似随意提起:“那还不是要交违约金,你都要被罚款了,怎么还卖首饰送我?”
  “没什么,刚好听说你要一款有这种气质的首饰,就顺手买下来了,不贵。”
  刘嘉低头切牛排,心中暗暗好笑。
  顾宗华这话说得其实挺艺术,听起来是在说谎,细究起来也不完全是在说谎。
  “顺手”和“不贵”,每个人的定义都有所不同。
  吃完饭回到家,刘嘉认真想着自己刚才零星冒出的一些想法。
  自从使用鳄鱼皮做包以来,主流消费者对鳄鱼皮的鉴赏方式都很稳定,只要不是什么品味异于常人的人,绝不会说湾鳄皮质差,所以,说服马里奥普拉达接受湾鳄绝对没有问题。
  现在的问题就是,要怎么在短时间内去澳大利亚,再带着皮子回来。
  刘嘉盯着世界地图看了许久,她知道现在英国还是历史上的那个日不落。
  《环游地球八十天》能成功完成,除了主角厉害之外,还有一个原因是男主角走的路线有许多是英国殖民地,比较省事。
  只不过,现在民航小飞机的性能,远不足以从欧洲直飞澳大利亚。
  在刘嘉的记忆里,一战时,英国皇家空军曾尝试做中转式长途飞行,成功了。
  所以,得用军机。
  军机……
  刘嘉第一时间想到了露易莎夫人,不知她的人脉能不能帮忙联系到皇家空军里的人。
  露易莎夫人对她的想法给予高度的赞同,而且皇家空军也真的有计划要测试远距离航行,从英国直飞远东。
  然而,时间是——明年年中。
  完全来不及。
  露易莎夫人也只知道印度那里每五天会有一趟从阿富汗中转,再飞英国的航线,如果刘嘉需要,她可以帮忙联系,让飞机多捎一个人。
  她很遗憾:“真是太可惜了,我也很喜欢湾鳄,但是没有店愿意做,说成本太高。”
  刘嘉疑惑道:“你见过湾鳄的皮?”
  “是的,我有一位朋友之前曾经在印度待了一段时间,偶尔得到了一张,我在她家看见过,确实非常漂亮,比市面上所有的鳄鱼皮包都要完美。”
  刘嘉厚着脸皮提出:“我想打通这条航路,不过,您也知道,成本太高,所以我需要拿出足够好的东西,给我在意大利的投资者们看看,让他们愿意支持,所以,您可以帮我把那张皮子借出来吗,很快就还。”
  露易莎太太答应了。
  挂了露易莎太太的电话,刘嘉又想到了一个与军用飞机一定有联系的人,还有历史上的一段著名野史故事。
  不过,现在不是找他的时候,他是一个商人,要打动他,就得拿真金白银,需要等她确定费用之后再找他。
  第四天,刘嘉拿到了鳄鱼皮,那块皮子是坐着飞机来的,飞机的真正运输对象是来找英国驻意大使谈公事的大臣。
  原来露易莎太太说的“我有一位朋友”,是之前驻印大使的夫人。
  刘嘉不由感叹“人脉啊”!
  她带着那块湾鳄皮去找马里奥·普拉达。
  在普拉达的办公室,刘嘉说明来意。
  “……希望可以延长顾先生的交货时间,他已经找到了更好的鳄鱼皮,可以让普拉达整体的品牌质量提升一个等级。”
  马里奥的第一反应是拒绝:“不,因为他的违约,我不得不延迟交货,这会让我的顾客失望,我们刚刚获得皇家认证……”
  总之,就是不愿意。
  而且,他相信,世上不会再有比crocodile鳄鱼皮更好的皮子了,刘嘉说有什么更好的皮子,完全是为了拖延时间的胡说八道。
  刘嘉没有再多说什么,她拿出那块鳄鱼皮,平平地铺在桌上,马里奥的眼睛顿时亮起来了。
  他走过不少地方,自认见过不少品种的鳄鱼皮。
  皮质粗糙,价格便宜的泰国鳄,可以用来做小件。
  光泽度一般的alligator,可以用来做男士皮包。
  最后,他找到了皮质、格纹还有气孔都符合要求的crocodile,无论做男包还是女包,都非常合适。
  但是刘嘉拿来的这块鳄鱼皮,光凭肉眼看,就远胜crocodile。
  鳞片分布均匀,方形的纹路大且正,腹部的方形逐渐变成侧腹的圆形。
  如果不是每一个鳞片上都有细微气孔,马里奥会认为这是用什么巧妙的技术人工拼接出来。
  刘嘉看出马里奥眼里的光,在一旁趁热打铁:
  “如果能拿出这样的皮子,顾客们就算稍微多等一会儿,也会被惊喜打动。只是按时交货,毫无惊喜,一个品牌也就只能成为廉价服装的加工厂。”
  马里奥觉得自己有些失态了,一个生意人,绝对不能让跟自己谈价码的人看出自己的底线和好恶。
  他坐直身子:“你说得很有道理,不过,稍微多等一会儿,是要等多久呢?”
  “最多三个月,最快三十天,这种鳄鱼生性好斗,比密西西比鳄和尼罗鳄都更容易受伤,我们要挑选最好的、完整无伤的鳄鱼皮,会稍微多需要一点时间。”
  马里奥为刚才露出的激动感到后悔,过早表露出自己的倾向,会在谈判里露了下风,他不想这么快就答应下来。
  可这质量的鳄鱼皮又实在太诱人。
  他靠在椅背上:“emma小姐,普拉达这个品牌,要的不仅仅是质量好,我们已经对大众宣告过上新时间,可是现在到了时间却拿不出任何东西,客户会对我们失望,继而就会离开我们……”
  听他痛心疾首的表示客户会如何如何地不满,刘嘉露出微笑。
  不就是比通告时间延期吗?
  做为资深游戏玩家,她对这一套可太熟了,著名公司暴雪,玩家常年被跳票。
  甚至被跳票到会自己替暴雪找理由了:没有按期做出来,一定是公司对产品质量有要求,说不定是对某个建模不满意,整个推翻重做了呢。
  当然,前期的暴雪也当得起玩家们的脑补,所以,魔兽、暗黑的玩家才会那么坚定有粘性。
  刘嘉告诉马里奥:“延期不可怕,延期的时候经常宣传一下,到能出货的时候拿出更大的惊喜,顾客会非常满意,并且舍不得离开。纯手工制作产品,难免会有些小小的意外,做完了,才发现有更好的,不想让顾客们看见将就的东西,所以全部推翻重来,也不是不能解释。”
  “你觉得,质量稍微好一些的鳄鱼皮,就能让她们满意了吗?”马里奥的问题咄咄逼人。
  刚才对话过程中,刘嘉也在想这个问题,她一直盯着那张鳄鱼皮:如果是我,纹路更规整的鳄鱼皮包,它不还是一个鳄鱼皮包吗?还能有什么惊喜呢?
  材质的提升,只是升级,而非突破。
  要想让客人在被放鸽子三个月之后还不跳脚骂街,那就必须有突破。
  鳄鱼皮……鱼皮……能用来做东西的鱼皮,除了鳄鱼皮和珍珠鱼皮之外,还有什么……
  忽然,刘嘉脑中灵光闪现,她想起曾经风靡一时的开心网种菜、养鱼。
  在养鱼小游戏里有一个设定叫赫哲族渔夫。
  赫哲族人的传统服装就是鱼皮服!
  他们的鱼皮服跟鳄鱼皮包的质地完全不一样,更加细腻柔软,鱼皮上还可以缝制浮雕式的花纹,与鳄鱼皮是完全不同的气质。
  “中国有一种特殊的鱼皮,还有延续几千年的传统鞣制工艺,一直以来,它都深受中国皇室贵族的喜欢,我送了一些小件给英国贵族,她们也十分喜欢。这次来,就是想尝试与意大利皇室搭建起沟通的桥梁……”
  刘嘉说了一番话,意思是你得到意大利皇室认证,我在老牌英国皇室那里吃得开,不如我们一起做联名款。
  马里奥听说过,在刘嘉手里有不少中国传统工艺,这是香奈尔愿意与她联名的理由。
  欧洲在罗马帝国时代,对中国的东西就有所向往,尽管中国在近代落魄了,但是那些来自中国的好东西,风采不减,依旧能让欧洲的人趋之若鹜。
  “如果东西确实好,做联名也可以。不过,这事跟顾宗华有什么关系?为什么要免除他的违约金。”
  刘嘉笑得很暧昧:“现在还没有关系,将来会有的。”
  马里奥看着她的表情,一男一女,有关系。
  行了,懂!
  刘嘉从他的表情里看出:嗯,他以为他懂了。
  啧,真没出息,合作伙伴关系不也是关系吗?
  马里奥叫来秘书,当场拟定一纸初步意向:
  “明天让他过来再签正式合同,我再延期三个月,你能交出符合我要求的货,就可以免除违约金,如果不能,那还要照付。”
  同时意向上还写明,如果延期三个月,可以交出高质量的湾鳄,加中国鱼皮,就可以免除违约金。
  如果到了规定时限,只能交出美洲鳄的皮,或交不出来,就按现在约定的赔偿方式赔付。
  “好的,没有问题。”刘嘉答应得非常爽快。
  反正如果失手,违约金是顾宗华付,不是她付,对顾宗华来说,没有变得更好,也没有变得更坏,都在他的预期里。
  得到马里奥的确认之后,刘嘉马上打了一个电话给宝马公司的弗兰兹,简单的寒暄之后,刘嘉直入主题:“你们之前做的军机还有多少在德国?”
  弗兰兹非常诚恳:“都销毁了。”
  刘嘉轻笑:“我不是说那些木壳子做的双翼机,我说的是你们仿制j1936做的那一架。你不会想说你们没有做过吧?”
  对面静默无声。
  刘嘉补充说:“我们这么熟了,也不用打哑谜,我知道你们都做了些什么,没别的意思,能租给我一架用用吗?”
  弗兰兹一愣:“你要飞机做什么?”
  “放心,不是让你去轰炸伦敦,就是捎个人去一趟澳大利亚,再带一些鳄鱼皮回来。”
  弗兰兹犹豫不决:“可是,这批飞机是国联指定要销毁的,如果被发现。”
  刘嘉无声地扬起嘴唇嘲笑,快拉倒吧,国联指定要销毁,你们不也没销毁,难道送到中国就代表着销毁。咱们的虎门只销烟,不销机。
  等他说完,刘嘉没有多废话,直接开价:“五万法郎,跑这趟。飞机不需要回欧洲,去吗?”
  非常缺钱的弗兰兹马上就把国联抛到脑后,一口答应:“好,这是看在你我的友谊上。”
  价值五万法郎的友情聊天结束后,刘嘉又找到顾宗华,把现阶段成果告诉他。
  “你可以先去澳大利亚,路程需要150小时,找到鳄鱼皮后,再到中国,帮我去趟东北,那边赫哲族人的聚居地,应该能弄到一些完整的鲟鱼皮,鞣制好以后,再带回来。纯路程时间不会超过十天。”
  顾宗华对刘嘉的行动力叹为观止,同时又好奇:“你怎么知道德国会有飞机到中国?”
  刘嘉随口编了几句:“不然还能去哪儿,销毁那么多飞机,德国各大工厂不可能一点动静都没有,总不可能是发给居民,让他们带回家烧壁炉吧。”

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