重生八零末:农女小福星 第544节

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  喇叭音量特响,然而音质特差,一听就是一股子破产倒闭的倒霉德性。
  按照米旗的想法,既然是广播么,当然要找个甜蜜动听,普通话标准的女声才好。结果罗小姐特别指示,一定要南方口音,塑料普通话,而且音响只要响亮就行,音质不用讲究。好这一开起来,听着别提多磕碜。
  他是百思不得其解,白雨倒是一下就明白过来。佐不过就是这“大奸商”做戏做全套呗,都说了是南边的服装卖场倒闭大甩卖,自然是要用南边的口音,听起来才更像那么回事。
  然而这“倒霉德性”偏偏别有一种特别的吸引力,不多时就引得一些爱捡便宜得老百姓上去看看热闹。
  四楼如今是摆开了“盘龙阵”,无数张课桌拼搭成一个简易的集市。左边是入口,右边的出口,出口处前面一排三个收银员,都是米旗特别高薪聘请的几位老员工。
  这几位手里可都是有绝活的,不仅伸手就能辨认真伪钞,而且心算也厉害。由她们三位把关,在首付款这块那真是万无一失。
  里面卖东西的地方简单粗暴的分成四块。一块是夏装,一块是秋装,还有一块是冬装。卖床品的那一块算是比较“精致”的,还特别摆了个展台的样子,底下是普通床品,上面摆着几套高档精品婚庆款。另外还摆开一排做样品,想要哪种自己拿就行。
  其他卖服装的统统都是当中堆起来,跟一座小山似的。想要哪个,也是自己拿就行。
  这种“要什么自己拿”的销售方式,很是让白雨和米旗费解。
  罗芙馨就告诉两人,这叫“自助购物”。这样的形式下,顾客更放松,购物欲望会被更大程度的激发出来。
  而且“淘宝”是会上瘾的!
  尤其是好多人一起“淘宝”,更会有一种竞争的错觉。更加刺激顾客的购物欲望,连带着走过路过的顾客也会被吸引进去。
  这种全民大抢购的风潮即便在以后的电商行业,也是非常有效的营销策略。可见这真是好招数不怕老,一招鲜吃遍天。
  小福星说的信誓旦旦,可米旗和白雨还是有点担心。
  其实不止是他们两,米老爷子和米阿姨心里也是七上八下,惴惴不安。
  真到了周五晚上,还别说,米家那一片街坊邻居们都来捧场。好这些老阿姨们,一进这卖场都跟打了鸡血似的,抢疯了!
  第983章 :卖火了挣钱了
  好东西随便挑,随便拿,价钱便宜得就跟白拿似的。
  一件可漂亮的裙子,只要五块钱!可不就跟白拿一样。
  虽然现在已经是秋天,这夏装买了也没法穿,可这么便宜得价格实在难得。这些衣服往常在商场里最便宜的也得买个十块十五块,贵的可就没数了。
  现在可好,统统五块,这要是不买,那不就等于吃亏?
  况且,这里可没有售货员管着,想要哪个自己拿就行。你也拿,我也拿,就跟抢似的。人人都怕自己手慢了,好东西就被别人淘走。于是那下手就更快,更多。
  有些顾客心理只想买个一件两件,捡了便宜就走。可箩里挑花,越挑越花。感觉这件也好,那件也好,别人手里的更好。给自己挑,给小姐妹挑,给家里人挑,越挑越多。
  拿的多了,也不觉得心理负担重,毕竟这些夏装只要五块钱一件。以前买一件的钱,现在能买两件,三件,甚至更多。
  多买不亏,多买多赚。
  中国老百姓都喜欢凑热闹,哪儿热闹往哪儿钻。
  这周五晚上,就属友谊商场这块最热闹。而友谊商场里,又属四楼这个简陋的服装大卖场最热闹。
  门口的大喇叭是呱呱响个不停,把过路的行人都吸引过来。
  打商场里抢购出来的,个个手里都大包小包,脸上喜气洋洋。
  有好奇的就忍不住上前问,这是搞什么活动呢?
  好这一问,大姑娘小媳妇们都来劲了,指着门口的横幅标牌就给人介绍,当起了免费宣传员。
  “四楼大卖场,东西又好又便宜。可漂亮的一条裙子,只要五块钱,跟白捡似的。”说着,还特地拿出自己抢到的好东西显摆给人看。
  芙贵人的衣服,就算是中低档品牌那款式和质量也是有保证的,怎么着也比那地摊上的货色强。
  不怕不识货,就怕货比货。
  周五晚上出来逛街,那就是买东西来的,人人兜里都揣着钱呢。
  一看这么好的裙子只要五块钱,谁能不心动?
  况且,不光裙子,还有衬衫,还有秋装外套,冬装棉袄,都很便宜。
  也有那接了广告宣传单,过来凑热闹的。本来心里还有点不信,等看到别人真的捡了便宜好货出来,哪里还站得住。
  赶紧的进去抢啊,晚了可就都让别人抢光咯。
  别看时代步入九零年,中国大城市老百姓的收入和生活水平已经有了显著提高,温饱问题已经解决。
  可正因为大家都是从资源匮乏的六七十年代过来,内心更有一种对物质需求的饥渴和迫切。
  如今改革开放,市场敞开供应,人民群众内心被压抑的购物欲一下就都爆发出来。
  也得亏现在鼓励各种私营个体经济,产能大大提高,要不然还真没法满足群众日益增长的物质需求呢。
  当然咯,人多的地方自然是非多。尤其这买卖东西还涉及到金钱,越发容易引起纠纷。
  虽然说这世上是好人多,可也架不住有那坏心思的。见这卖场里人多,顾客们又只顾着抢货,顾不上其他,那些小偷小摸就都进来浑水摸鱼。
  然而罗芙馨是早有防备。
  首先卖场里只选货,付款都得到收银台。如此一来,就先杜绝了卖场员工徇私舞弊,偷钱偷货的可能,同时也免除了这些年轻学生因为经验不足收错钱收假钱的过失。
  学生勤工俭学挣点钱不容易,万一不小心收错钱,那点工资都不够赔的。
  而且小福星也不愿意去考验这些年轻学生的人性,宁愿让她们以更轻松的心态投入到服务当中。
  其次还特别让白雨挑选几个身强力壮孔武有力的男同学充当保安,专门巡逻,注意是否有人搞小偷小摸。
  针对这些小偷小摸行为,她也特别交代要分情况处理。
  如果是普通顾客因为一时糊涂搞夹带偷拿,就悄悄的盯上,通知出口处的阿姨们就行,不要点破,也不要大声吵嚷,更不要跟顾客起冲突。
  他们只管发现问题,不用解决问题。解决问题这些事,统统交给这些手脚麻利,嘴巴利索的本地老太太就行。
  如果是浑水摸鱼掏包摸兜的贼骨头,那就别客气,上去就当众逮住,捆起来报警送公安局去,以儆效尤!
  至于普通顾客抢东西起冲突,那就好好说话好好劝,就说仓库里东西多得是,今天没抢到,明天可以再来。
  总之对待顾客要犹如春风一般温暖,对待那些搞破坏的就要想寒冬一样严酷。
  因为一开始就计划周全,故而发生了情况也立马有解决方案,人心不乱。
  贩售这一块,归白雨管。米旗和米阿姨管账和售后问题处理,米老爷子管安保,大家各司其职。
  白雨起初还担心没人来买,现在好了,乌泱泱越来越多,反而要担忧人太多,这地方会不会给挤爆了。
  她还是头一回看到这么火爆的贩售现场,心里都有点犯怵。
  可罗芙馨这么信任她,把这一摊子都交给她,她就是再怕也得硬着头皮上。
  再说了,挣钱有什么好怕的?钱又不咬人手。
  这一晚上,累的是人仰马翻,口干舌燥。尤其是三位收银员,真真体会到了什么叫“收钱收到手抽筋”。
  商场关门是九点,可有些顾客还赖着不肯走,拖拖拉拉搞到九点半。
  因为商场门口的公交车最晚是九点半,所以白雨九点二十分就给所有学生下了班,好让他们乘车回去。
  她自个则留在这里和米阿姨一道送走最后一波顾客。
  等最后一位顾客付账离开,三位收银员把钱和账目都交给白雨和米阿姨,从商场后门出去,各自骑着自行车回家。
  剩下米旗和米老爷子查看四周,关门落锁。
  原本堆的满满当当的四个柜台,全都空了。尤其是床品区,一个都没剩下。秋装和冬装区也都只剩下几件零星的,夏装去剩下比较多,但这一块本身投放量也是最多的。
  看到这一晚上的功夫就卖出去这么多东西,米家父子咋舌不已。
  白雨则和米阿姨一道在收银台再次清点所有钱款。
  很快这一晚上的营业额出来了,竟然卖了两万五!
  第984章 :锅从天上来
  今晚是六点半正式吆喝开卖,一直忙到九点半送走最后一个顾客。满打满算三个小时,竟然卖了两万五。
  把现场的几位都吓了一跳。
  米旗在友谊商场做采购员,不说其他油水外快,就工资也才一千出头。好这一晚上,三个小时,就挣了他近两年的工资。
  这也太夸张了吧!
  难怪那么多人都争着抢着要下海经商,敢情这做生意真是能挣钱。
  看着面前整理的整整齐齐的一叠叠现钞,米阿姨真是眼红心热。本来她还担心儿子跟人下海经商不牢靠,现在看到真金白银挣到手里,思想一下就扭转了。
  还是做生意好啊,挣钱就是多!早知道这做生意这么来钱,早就该鼓励孩子下海,到这会也早就是万元户有钱人了。
  米旗和白雨也很是激动。
  米旗倒是见过钱的,并不为这一万块激动,他就是没想到自己头一回下海就能挣到钱,感觉特别给劲,有一种自豪和成就感。
  白雨是真被吓着了。
  她晓得罗芙馨是个“钱篓子”,高中那会就会搂钱。可知道小福星能挣钱,跟真跟着她一块挣到钱那是两回事。知道仅仅是知道,脑子里没有一个现实的概念。
  直到现在,亲眼看着,亲身感受,方才知道这家伙搂钱的本事真的很了不得。
  亏她当年还想当大老板,把人比下去,真真是自不量力。
  现在,她是真的心服口服。
  只有米老爷子还把得住,毕竟是多年的老采购员,思想境界和眼力介都更高。
  “行了,你们别看挣得多,可这是毛利,还得去掉本钱呢!这衣服,这床单被套,还有这场地,这么多人工,水电费,七七八八去掉,剩下也就不多了!”
  他这么一说,其他三人才算回过神,暗暗都舒了一口气。
  今晚一次放下去的床品十套婚庆款,五十套日常款,就值一万五,剩下一万块卖的都是服装。
  这些东西都是罗小姐弄来的,没让他们出本金。可如今卖出去了,这本钱还得归罗小姐。毛估估去掉一半成本,那也有一万多的净利。
  一个晚上挣一万,那也够吓人的。
  可吓人归吓人,还真没有人会被钱吓死。惊吓之后,人人都心里热腾腾的。
  这才头一个晚上呢,明天白天也要开张,卖一整天,后天也是。要是每天都人气这么旺,那这两天三夜得挣多少钱?

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