重生八零末:农女小福星 第541节

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  就把老牌国营大商场给挤兑的没活路了。
  毕竟,老百姓都很实在。同样的货色,私营店铺里更便宜,谁还爱上国营商场去?
  也就是买大宗家电和要紧家具,为了放心牢靠,才会选择国营商场。普通日用百货,针头线脑啥的,自然是哪儿便宜哪儿买咯。
  其实商场改制不是头一回,以前就搞过承包制。然而柜台可以承包,但员工还得用商场的。国营单位的售货员,服务态度哪里比得上外面私营店铺。
  这里是单位上班,就算一件东西都没买出去,工资也不会少一丁点。所以顾客来了,售货员也是爱理不睬。多问几句,还得挨白眼,谁让他们给售货员添麻烦了呢。
  外面的私营单位可就不一样了,都是自个当老板,卖出多少挣多少。一件没卖,那就得吃白板,喝西北风去。所以顾客来了,那就是送钱的财神爷。对着财神爷,哪能不给笑脸?多问几句又怎么了?顾客就是上帝。
  对上帝他老人家,自然是的和风细雨,笑容满面。
  要不然,惹恼了上帝,他老人家可就不给饭吃。
  那边是当麻烦,这边是当财神爷,老百姓会选那边,不言而喻。
  所以,承包制搞了也没用,商场的生意依然是毫无起色,越来越糟。
  倒如今,这曾今风光一时,风头无量的大商场也走到了破产边缘,要么生,要么死。如今名头仍旧是改制,但其实是破产重组,所有工人的工龄全部买断,等同于后来的下岗。
  这会子,商场里一楼的店铺还在经营,可二楼以上都已经关闭。
  二楼是仅次于一楼的黄金地段,承包了二楼的经理家亲戚如今早早的开始搞起了装修,噪音不断,粉尘飞舞,乱哄哄的倒也算几分人气。
  三楼和四楼都是统一的空荡荡,因为没开灯,显得有些昏暗。
  原本摆的到处都是的柜台全都消失不见,据说是经理那亲戚想要二次利用,把品相尚可的柜台都拉走了。只剩下几个缺胳膊短腿的破柜台都堆在角落,让着冷清的地方更添几分破败。
  置身其中,米旗心里说不出的难过和失落。
  虽然往日里,到三楼四楼来的顾客也少得可怜,可以前这里到处都是柜台,柜台里摆满了货物,柜台后都站着人,只要有货物,有人,就还像个商场。
  现在好了,柜台也都空了,人也没了,连灯都不开,只能靠窗口射进来的几缕光纤,衬得这地方越发空荡荡,冷清清,一点人气都没了。
  想当年,这里可满满当当全是人。那时候计划经济,老百姓想买点好东西,还得攒票呢。没有票,就是手里有钱,也买不到心里想要的好东西。
  也是那个时候,在友谊商场当售货员,顶的上当个国家干部呢。周围亲戚朋友,街坊邻居,谁家想买点好东西,都得找内部人提前打招呼。以便商场一到货,就能去采购。否则,等外面人知道信了再去,运气好还能挑挑别人挑剩下的。运气不好,就白跑一趟,下回再来。
  而米旗作为商场的采购员,那是格外风光。别人买还得通过商场,他买可以直接从厂家提货,是即便宜又便捷。
  哪像现在,想买什么,就能买什么,再也没人管了,也再没有人求他买过啥。
  想想以前的风光好日子,再想想现在的落寞寂寥。站在这灰蒙蒙冷清清的商场里,米旗也是感慨万分。
  他切切实实的感受到,旧时代真的过去了,他记忆里的那个友谊商场,真的结束了。
  旧的不去新的不来!他压着心底的惆怅和寂寥,偷偷看身边的罗小姐。
  就看罗小姐怎么带领他走向新时代了。
  空荡荡的地方也没啥可看,罗芙馨逛了一圈,也没说啥,就出去了。
  她不说话,米旗也不好开口,可心里的话却又不得不说。
  “怎么?你想说啥?”察觉到他欲言又止的样子,罗芙馨问道。
  “装修,我想说装修的事。”搞装修得要钱,半个四楼都承包给他,这一笔装修的费用可不是小数目。
  他已经打听过了,半个楼层这么大的地方,怎么着也得搞上十几个柜台。打一个柜台马马虎虎也得花个三四百,弄得稍微有档次一点,就得五六百。再加上别的什么吊顶啊,灯具啊,还有杂七杂八的东西,怎么着也得小一万才够。
  这笔钱谁来出?他心里没底。
  按说,罗小姐已经出了货物,这装修的钱该他出。可他又怕自己除了钱,到时候万一赔本,那损失可就大了。毕竟,订合同的是他,到时候租金得问他要。
  这不是要他出两笔?他心里也是打着小算盘。
  哪知他说装修,罗芙馨却摇摇头。
  “装修暂时不用!等货物到了,找几个人把这地方打扫收拾一下,直接就可以开卖。”
  第978章 :贱价大促销
  “啊?”
  直接开卖,不装修?这怎么搞?
  米旗整个都听傻了。
  罗芙馨却一脸胸有成竹。
  搞促销有两种方法,一种是满多少减多少。但这类促销只有热门旺销的大商场能搞,譬如国贸,赛特这样的大型商业区。本身东西就贵,能进来的都不差钱。你搞个满多少减多少,是锦上添花,人人乐见。
  友谊商场如今要还是以前鼎盛时的人气,那搞一搞也行。可现在是破产重组,推到重来,搞这种就不行了。
  像这种人气落到低谷的地方,就得搞低价促销。简单来说就是后世常见的“跳楼大甩卖,吐血大酬宾”!
  既然是搞低价促销,那就等同于街头插草标贱卖,你这个时候搞装修,那就是浪费金钱,浪费时间,俏媚眼做给瞎子看不说,可能还起反效果。
  毕竟顾客也不傻,你装修的好好的,却搞贱价销售,谁信?
  人家顾客肯定心里嘀咕,你这店花了那么多钱装修,这装修钱总得赚回来吧?
  人都是喜欢占便宜,可不高兴被别人占便宜。
  所以,不装修,破破烂烂,凄凄惨惨,反而更利于搞“贱价促销”。
  正好名头都不用自己编,直接可以用友谊商场破产重组的借口,来一个清库存大促销。
  虽然都是库存,不过此库存,不是彼库存罢了。
  把心里的想法给米旗大致说了说,他这才恍然大悟。原来罗小姐是早就有了主意,不是一拍脑门瞎搞。
  既然她是有的放矢,那他就安心了。
  反正,不用出钱也挺好。而且,按照罗小姐的打算,说不定这大促销还能把装修的钱挣回来呢。
  这么一想,他心里就更有信心了。
  正好,江城市发来的货,经过三天两夜的火车终于到达北京。
  米旗为了显示自己的能力,这一趟接货的活就主动包揽下来。他以前就是干采购的,接货这活熟门熟路,在火车站还有亲戚熟人,很是方便。
  本来这货物到了车站,还得找仓库搁。米旗脑子灵活,直接找车运到商场来,商场的货运电梯搬到四楼堆着。反正这地方如今空着,白白放着也得付租金,不如直接拿来当仓库使。
  米旗亲自跟车押货,还把自家的老爷子请来坐镇,在四楼看守货物。大卡车足足运了三趟,才把半车皮的货物都运回商场里,堆的商场后门口堵得没法走人。
  他又请了几个要好的哥们,又花了整整一夜的功夫,用运货电梯一趟一趟的往上搬,用板车拉着堆在四楼,整整一个角落堆的是满满当当。
  好这一宿,可把他累得够呛。
  本来他说要跟人合伙做生意,米老爷子心里是信不过的。自己的儿子自己清楚,米旗这小子胆量不足,又好逸恶劳,还贪图享受。做采购是个肥缺,而且走南闯北长见识,能下海的机会多得是。可这小子干了五六年来,从没想过要自己自己创业。
  这五六年的功夫,虽说有许多捞油水的机会,可米旗也没攒下什么钱来。
  还是老两口把着他的工资,替他攒了一万多块的老婆本。
  这回单位彻底改制,工龄买断,这小子被逼着只能自己闯路子,要跟人一道做生意。老两口还提防着他来要生意本钱,心里是很不乐意的。
  就怕他瞎折腾,别人骗了钱去。
  尤其是听他说,合伙人是个女大学生,还在上学呢。老父亲就担心这孩子是中了“美人计”,要被人骗钱骗感情。
  可要是拦着孩子不让他出去闯,老父亲又担心把孩子逼急了,发执拗脾气,反而钻牛角尖。索性就和老伴打定主意,把钱捏住了。只要没钱,孩子想折腾也翻不出大浪去。
  万没想到,这小子没回来要钱,自己在外面扑腾。倒如今,不仅把地方给租了,连货物都拉回来。这货物,老爷子也亲自检查过的,里面确实都是服装,还有一批是床品。
  老爷子当年也是干采购的,货真不真,骗不过他这双火眼金睛。
  据说这货物是那个女大学生弄来的,看来,那个女大学生还真是有点本事,不是空口白话乱骗人。而他儿子米旗这趟,可能也真是遇上了贵人。
  于是乎,老爷子也起了心,要出点力帮点忙了。毕竟,这是亲儿子的生意和前程,当爹的不能不着心。
  罗芙馨并不知米家老爷子的心思,听说货到了,她就带着白雨过来查看。
  米旗到底年轻,熬了一宿,蒙头大睡一场,吃一顿饱饭又变得精神奕奕。领着小福星见了自家老爷子,就跟她去清点货物。
  米老爷子亲眼看了罗芙馨和白雨,也更安心了几分。
  不说小福星长得大气端庄,天生就讨老人家喜欢。白雨也是一身好学生的气质,而且目光坦然,言语真诚,给人十足的好感。
  看到两个这么有潜力的好姑娘,老爷子希望她们对自家儿子使“美人计”了。毕竟,如今这小子还单着,老两替他的终身大事担心,心里着急。
  不过眼下,这三个年轻男女心里只有创业。
  小福星把货物大致清点了一遍,然后直接给白雨下达任务。要她赶紧找几个手脚勤快,做事认真的同学过来,把所有的货物仔仔细细的清点一遍。
  这一大堆的货物,总体分两类,一类是服装,一类是床品。服装依照夏装,冬装和春秋装分为三类,各自归类。床品则按照大小和档次分档,诸如普通,中档,高档。
  清点完毕之后,要造册登记,多少种类,多少数量,明明白白。
  这些活也抓紧干,争取在本周末做完。下周就要开始布置场地,正式开卖。
  白雨奋笔疾书,点头表示记下了。
  上回小福星说要找学生干活,她回去就在班级留心起来,早就物色了几个人选。
  来上师范的学生,不少都是家里条件差点,图的是学费全免,毕业国家还包分配工作。虽然每个月都有补贴,可北京毕竟是个大城市,花钱的地方多的很。
  第979章 :报名表
  年轻轻的,乍然到了大城市,谁不被迷花眼?尤其是女学生,买点好看的衣服,吃点小零食啥的,补贴就全没了。
  回头还要吃饭,还要买书,钱就不够用了。
  能有勤工俭学的机会,自然是一呼百应。
  如今看到这满满当当的货物,白雨心说原先的几个人手怕是不够,少不得回去还得再多叫几个。
  交代完白雨后,罗芙馨又交代米旗,让他想办法搞一批设备,具体什么设备由他自己想。按照她的想法,就是要在四楼搞一个促销卖场。条件不用太好,只要能堆货物供人挑选就行。到时候得有个围栏,安排进口和出口,还有收款台。
  虽然她是打定主意用学生当廉价劳力,不过像收款这类有一定技术要求的活,还是交代给他,找几个靠得住的老售货员来。可以给高酬劳,另外还可以承诺,干得好能够留下继续当收款员。
  另外再找几个眼尖嘴利的中年妇女,搞搞吆喝,顺便看住货物。
  人多是非多,务必要当心有人使坏,譬如小偷小摸,夹带偷窃什么的。顾客上门来消费,商家既要保护好顾客的人身和财产安全,同时也要保护好自己的财产安全。
  米旗就用耳朵听着,听到什么都一股脑答应下来。

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