第79节

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  ☆、第104章
  以刘碧琪的角度来想,自己开的店,对外说是乔玉壁的分店,利弊都很明显。
  说是分店的话,利者,她能借乔玉壁的名头做生意拉客户,甚至工厂和绣厂方面,也会给她面子。就是货品定价,也能得乔玉壁通气,双方统一价格,不会造成恶性竞争。当然,她自己设计的产品或者客户提供的产品,要如何定价等,就是由自己决定了。这么一来,她立于不败之地,有了乔玉壁作倚靠,她赚钱的机率是很高的。
  弊者,乔玉壁的货品是注册商标的,她既然说是乔玉壁的分店,那么,生意再红火,打响的,就是乔玉壁的名头,她只是附庸。当然,期间她可以自己也注册一个牌子,慢慢做起来。但是大家认准了乔玉壁的牌子,未必肯认她的牌子。
  乔玉壁任由刘碧琪自己考虑,自己只和经理喝茶聊天,说些闲话。
  经理笑着说:“听闻你开工厂了,什么时候正式开工?我过去恭祝一声!”
  乔玉壁知道经理就是说客气话,笑着说:“怎么敢劳动你大驾?对了,你们商场出租率,达到百分之六十没有?”
  经理暗吃一惊,商场出租率确实还没达到百分之六十,但对外宣扬,是达到百分之九十了,这乔玉壁还真是眼毒。他微笑说:“差不多都租完了,你和刘小姐要过来开分店,是得赶紧定下,再过几天,可能没有好位置,只有几间偏僻角落的位置了。抓紧考虑!”
  乔玉壁打探问道:“新兴批发商场那边,有几个过来开分店?”
  “好几个呢!”经理说起商户的名字,全是生意红火的。
  乔玉壁一听,敢情除了自己,经理还给这几个免租一年了?要不然,他们做得好好的,不会突然又费精力过来新场开分店。人家要开分店,也是挑别的地段,稍旺的老场。才不会挑隔着一条马路的新场来开呢!
  乔玉壁跟经理要了商场平面图,按着图纸,指了指位置问道:“这几个点租出去没有?”
  经理看一看说:“打勾的就是租出去的,没有标记的,还没租出去。”
  乔玉壁笑意盈盈,嘿,打勾的这么多,没经验的,以为你们商场几乎都要租完了呢!
  她指指三楼其中一间,问道:“这间呢?”
  “这间位置好,早打勾了。”经理不动声色。
  商场放租,当然是好位置放一部分,不好的位置放一部分,好坏参半先租出去。至于位置最好的,则会留着几间做人情。到时不须做人情了,好位置的,就是留到最后,不单不愁租不出,还能收个红包再租。
  乔玉壁却是看中这间打勾的商铺,招手喊刘碧琪过来说:“碧琪,你看这间位置怎么样?”
  “很好呀!但不是租掉了么?”刘碧琪并没有多想。
  “我们去看看实际位置,看好了就要租这间。”乔玉壁不等经理说什么,拉了刘碧琪就走。
  “哎!”经理才要喊,就见她们跑了,不由摇摇头。
  到了三楼,乔玉壁和刘碧琪按着图纸所示,找到那间位置中间的商铺,两人两头一看,再转一圈,又跟管理要了锁匙,进商铺看了看,量了量面积,都感觉不错。
  出来时,刘碧琪说:“这间跟咱们新兴批发商场那间差不多面积,位置也差不多,感觉挺好的。”
  乔玉壁笑着说:“再看几间,你感觉那间好,到时就跟经理谈。我估摸着,这几间好的,肯定是留着的,不可能早早把位置最好的租掉。”
  刘碧琪这才恍过神来,笑道:“怪不得你说看好了就要租这间,经理那个表情呢!”
  两人又转一圈,还是回到最先看中的位置上。
  乔玉壁笑着说:“好了,你准备自己直接租下,还是要免租一年的?要免租一年的,我就陪着你,等签好合同再走。你自己租下,不想摆个分店名头的话,我就先回去了。”
  刘碧琪有些拿不定主意,打了一个电话给申杰,两人商量了一下。
  申杰听完说:“现在能免租一年,你就先答应下条件好了。做了一年之后,看情况再说了。你以前也帮过乔玉壁,现在乔玉壁帮回你,是正常的。”
  刘碧琪想了想,今年情况不比去年,做生意竞争是越来越大了,自己真要完全摆脱乔玉壁,独立做生意的话,风险也大。现下说是乔玉壁的分店,确实稳妥许多。
  申杰在那边又说:“虽然说是分店,其实是你自己租铺的,等做起来之后,你也就可以注册自己的牌子,借着乔玉壁的名头,打响自己的牌子。”
  刘碧琪点点头说:“也是。”
  两人商量完,刘碧琪挂了电话,走过去跟乔玉壁说:“玉壁,就先对外说是你开的分店吧!到时咱们有一部分样品一样的,也好统一价格。”
  乔玉壁笑着说:“说是分店,是为了免租一年。但到底,是你自己的店。所以客户问起,咱们得说明,这边的店是你全权作主,店里任何事,我并没有插手。”
  刘碧琪点头说:“好,就这样办。”
  等上了办公室,乔玉壁就指着适才看中那间商铺跟经理说:“要这间,我们家的分店必须开在这个位置上。”
  经理无奈说:“乔老板,做人要不要这样精明?”说着还是松口了,朝刘碧琪道:“说好是乔老板分店了,就来签租约。三按一租,租期五年。另收进场费五万元。首年免租金的,要预收第二年头三个月租金。”
  乔玉壁暗骂一声好奸诈,这样收钱法,除了进场费,首次就收取了三按三租了。租金过手,商户首年就是没有生意,也不会马上走,肯定会熬到第二年,起码熬至交了三个月租金的时候。这么一熬,可能商场也旺了,人气也起来了。
  本来么,老商户过来开分店,第一年也是试水,如果不好就走了,但预交了三个月租金又不同。
  刘碧琪对这个合约,倒是没有异议的,看完就签了。
  看着刘碧琪办手续,乔玉壁的手机却是响了,原来是百货商场那边的齐经理打来的。
  齐经理在电话里笑着说:“乔小姐,你这边想进商场的申请,已通过了。7月1号开始,便可以进场。”
  “谢谢齐经理!”乔玉壁忙问进场的手续,以及有问题要向哪个负责人询问。
  齐经理说:“进场事宜,是任主管在负责,你到时联系她就行了。另外,我们商场每月会统一培训一些员工上岗,你自己招员工的话,要先送至我们培训部,培训合格了才能进场。”
  乔玉壁问道:“如果自己不招员工,你们商场能给配一个员工么?”
  齐经理道:“可以的,你申请一下。但是员工算是我们商场的员工,不属于你的员工,工资和奖金方面,是按商场规定级别发放。”
  “员工还有级别?”乔玉壁问道:“级别是按什么排列的?”
  齐经理说:“有abcde五个级,按员工每月销售额及利润点数排列。a级的,奖金最高,其它依次排。由商场配给的员工,商场每月实发多少工资给员工,会有单据给商户,到时统一在商户账户扣。”
  跟齐经理通完电话,乔玉壁又打了任总管的电话,询问了几句,这才挂电话。
  刘碧琪办好手续了,便和乔玉壁一起下楼,一边说:“我先去工厂要样品,等样品打出来了,再有你做过大货一些样品也搬过来,到时挂满了,招一个员工,也就可以择日开张了。”
  乔玉壁说:“虽然对外说是我的分店,实则上,是你的店,你自己作主就好。”
  两人在路口分别,乔玉壁回到商铺,正好中东客户过来定货,看中了几款吉祥包并两款中国风的锁匙包,便上去接待。
  送走中东客户,刘琴过来悄声问道:“老板,碧琪租好商铺了么?”
  “租下了,签了租约。”乔玉壁简略说了。
  刘琴皱皱眉头说:“碧琪什么都好,就是有些太听老公的话了。她自己跟你,是没话说,就怕生意做起来,到时涉及利益关系,她家老公一说什么,她就自己想当然做出什么事来。”
  乔玉壁笑着说:“虽然对外说是我的分店,其实是碧琪自己的店,她要怎么做,当然自己作主了。”
  “老板,话不能这样说。”刘琴有些急,小声道:“说是分店,咱们的客户也不知真相,大可以过去跟她定货。万一她货品质量卡不严,客户要怪你头上的。”
  “放心好了,咱们淘宝上的货,是自己注册商标的牌子,她开的店,要卖咱们牌子货的话,只能是跟咱们拿货,而不可能自己去定货。外销的话,我已跟她说明,客户问起,要说是她自己全权作主的。而且她也跟了我这么久,当然知道要卡好质量这一关。”
  刘琴听着,还是嘀咕说:“别好心办坏事就好。她要是单身一人,凭她那样的性格,也不会下狠手做什么事。但她又不是单身,背后有老公,又有家婆,万一那些人贪财,乱出主意,到时就连累你了。”
  “不要把别人想那么坏。”乔玉壁笑着说:“碧琪做事有分寸的。”
  说着话,乔玉壁看看钟点,吩咐小汪道:“让你设计几款商场高档少妇风格的小包包,设计好没有?”
  小汪应道:“图案设计好了,就是配色有些为难,少妇风格嘛,又要显着还有一点天真,又要显着一点妩媚,又不能太艳,更不能太沉色。”
  乔玉壁说:“多看看时装展,那里面就是今年和明春流行色。少妇们最喜欢了。”
  巧香正绣着样品,过来跟乔玉壁说:“老板,这一只款式的小包包,我感觉着,如果像画报上那样,用小米珠配人工小贝壳,出来时肯定要更好看。”
  乔玉壁看了看,巧香桌面上有一本时装杂志,上面一个明星提着一个小挎包,细看包包的图案,是小米珠配人工贝壳的。
  小汪暗暗白眼巧香,我才是设计师好不好?你有意见,跟我提啊!干么越过我,直接奔老板去了。之前想跑,现在又卖乖,一副老实样,其实弯绕心思。
  巧香其实有跟小汪提过一些意见,但小汪认为她见识不够,并不肯采用她的意见。巧香这次,是真的感觉这小米珠配人工贝壳好看。
  员工一点小小暗波翻涌,乔玉壁还是察觉得到的,她笑着说:“巧香这提议不错,但小汪是设计师,咱们提意见给设计师,让设计师给设计出来看看。如果不错,我就去买材料过来,让你绣个实物出来瞧瞧。”
  乔玉壁这样说,小汪当然不会反驳,应道:“马上动手设计,明早应该就能出来了。但小米珠和人工贝壳色调比较单一,怕出实物时,不够亮丽。”
  乔玉壁笑着说:“你在包面颜色上做文章,包面刺绣浓艳色花朵,花蕊则钉上素淡小米珠和人工贝壳,看看效果如何?”
  这么一说,小汪倒是眼睛一亮,有了灵感,很快设计起来。
  快下班时,乔玉壁接到元青的电话。
  元青在那边笑着说:“猜猜我在哪儿?”
  “你不会在商场楼下吧?”乔玉壁随便一猜。
  元青怪叫一声说:“你要不要这么厉害?一猜就准。”
  “呀,真在商场楼下?不是说飞机会晚点么?”乔玉壁惊喜说:“还以为明天才能见到你。”
  “想我了没有?”元青笑着问了一句,又说:“快下来!”
  乔玉壁忙拿过自己的包,跟刘琴交代一声,让她开自己的车回去,接着蹬蹬往外跑。
  一周没见,还真是有些想念元青了。
  元青把车子停在车道上,看着乔玉壁下来,马上张开双臂喊了一句。
  乔玉壁跑了起来,冲过去攀在元青脖子上,笑了起来。
  元青把她抱起来,就地打几个转,这才说:“今晚的节目,由我安排。”
  “好,听你的。”乔玉壁看看元青的脸,戳一戳说:“打瘦脸针了么?下巴怎么尖了?”
  “天天想你,想得下巴也尖了。”元青甜言蜜语,笑着放下乔玉壁,让她进车子。
  车子却是开向元青自己买的房子。一进房,元青逼不及待把乔玉壁搂住,按在沙发上好一阵亲热。
  乔玉壁喘着气说:“让我洗洗脸,一路过来全是灰尘。”
  “我抱你进去洗!”元青不肯放开乔玉壁,抱着她进浴室,把她放在浴台上,又是一阵亲热。
  元青一抬眼,看见镜子映出他们亲热的影像,扳了乔玉壁的头过去,让她瞧,低笑说:“你看看!”
  乔玉壁见镜中人衣衫凌乱,脸颊酡红,不由去打元青说:“坏蛋!”
  “我还可以更坏一些。”元青低语,俯在乔玉壁脖颈间,嘴唇一路向下。
  两人在浴室中折腾着,到最后,乔玉壁出来时,换了元青的大衬衫。
  这个时候,乔玉壁才看清楚了房子的格局,这是一百多平米的跃室房,收拾得还挺干净的。乔玉壁笑着问:“是请钟点工定时过来打扫的?”
  “是,一周过来打扫一次。”元青笑着说:“其实不用钟点工,我自己也会收拾的。”
  信你才怪!乔玉壁用一副不相信的眼神看元青。
  元青摊手道:“我在国外读书时,就自己收拾房间,还骑单车上课。偶然,还自己煎牛排。”
  “这么能干?”乔玉壁笑着说:“你不是想煎牛排给我吃吧?”
  “没错,我打算下厨煎牛排,炒蟹柳饭。”元青笑吟吟挽袖子说:“还有水果沙律,红酒等。”
  乔玉壁怀疑地看着元青说:“你会不会把厨房烧掉?”

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