第32节

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  “那吃啥样的?”
  柳絮儿正要说吃咱们院门口沟边儿长得草的时候,突然想起不能告诉他,不然他啥时候趁人不注意出去给兔子抓草,掉沟里去咋办?急忙道:“兔子吃的那种草很远很远的地方才有,你找不到的。”
  柳森一听很是沮丧,跟在哥哥姐姐后面,迈着小短腿儿来到了前院。
  柳絮儿回自己的屋里,看到小姨和娘在这里,就笑着爬上炕指着那些问:“小姨,你都看了?觉着我们做的咋样?”
  何如玉笑着点头:“刚刚还和你娘说呢,做的真不错!那些手绢绣的花儿也好,我上次给你们的花样子,原以为那几种复杂的,还要我再来一趟教给你呢,谁成想你已经绣出来了,颜色配的也很好。”
  柳絮儿就笑着道:“小姨你说好,我就放心了,相信是真的还行,不然的话,心里都没底。”
  何如玉笑了,又道:“不过你这忙不过来吧?”
  柳絮儿就点点头,又对着何氏吐舌笑:“我绣手绢的时候就一直想小姨买的绣花绷子是啥样……不过要好多银子呢!现在还不敢想,等这些东西卖的差不多了,我也买个大点的绣花架子,一次能绣几块手绢的。”
  何氏摇头,这孩子太有主意了,她已经不知道说她啥好了。
  何如玉倒是点了点头,又道:“这些要是卖得好,怕是光你们一家子是忙不过来的。”
  何氏扬眉想问。
  柳絮儿自然明白,想了想笑:“现在哪能想那么多,慢慢做着呗。”她别忘了自己还只是个才到六岁的小孩儿,别显得太有长远眼光了。
  她们正在屋里说话,听见外面森子大叫了一声:“四叔!”
  三人全都往外看,就见柳长石从外面进来了,正把柳森一把抱起来,往空中扔了扔,笑:“森子是胖了点。”
  柳絮儿下了炕急忙也出来叫:“四叔。”
  柳长石便笑着过来在她头上揉了揉:“絮儿,那啥……你舅还在屋里不?”
  柳絮儿点头:“在啊!”指了指正屋,柳长石便点点头,直接抱着森子进去了,柳絮儿看着他的背影,总觉着四叔哪里不太对,眨着眼睛想了一会儿才想起来,四叔大冷天的洗啥头啊!刚刚看着明明头发是湿的,扎着发髻还滴水呢!
  她哪知道,柳长石飞奔回去用最短的时间洗了个澡!幸好他们家灶上温着点水,不然他真有可能直接用凉水洗了!
  中午的时候,何如玉做饭,何氏脚还是不太利索打下手,□□的给整治了几个菜,两只鸡过年的时候吃完了,肉也吃的差不多了,只把余下的肉全都炒了两道肉菜,柳树又去打了几斤酒回来。
  柳长石从没有在二哥家里吃过饭,今天这还是第一次。他和何家老三何文宇一样的岁数,因此两人自然就亲近,话也不少。
  何氏带着孩子们和何如玉就在柳絮儿的屋里摆了一桌,所有的菜她们这边分一半,还多了个炒鸡蛋,是给几个孩子吃的。
  听说柳红订了亲,何如玉也替她高兴,不过她还是不叫关心柳絮儿弄得那小生意,吃饭的时候一直问这个,何氏说柳树记账,谁谁谁干什么,何如玉就吃惊:“这是正经的要当个大事情做咧!”
  何氏其实挺在乎的,但是总觉着这些小东西,又是女儿做主,她不想弄得好像多么郑重,再把女儿给吓得觉着担子重了,因此笑着摆摆手:“小孩子瞎整!就叫他们折腾去,正好我和你姐夫也动不了,就随着她折腾了,等到时候卖不出去,她就知道干点正经的了。”
  柳絮儿笑,给柳森夹了一筷子炒鸡蛋,柳森张大大的嘴吃了。
  这天傍晚何家兄弟和妹妹走的时候,柳长石就去袁豪家借了牛车来送他们,何家兄弟早上来的时候也是做了个顺路的车,主要是还带着妹妹。
  年也过完了,忙得也都差不多了,大家这几天抓紧时间埋头做活,争取能多做一点东西出来。
  第一窝小兔子,过了好几天了柳树和柳絮儿终于才算是数清楚了,一共下了九只,因为全家的静心护养,一只都没死,现如今已经长出了绒毛,团团的很小一点,可爱的很。
  小鸡们经过两个多月的生长,已经接近长成了,只要从窝里放出来就满院子的乱飞,森子成天赶这个撵那个,玩的不亦乐乎的。
  正月十五之前,石城是隔两天就来串门玩,看看他们做的东西,又和柳絮儿在一起嘀咕嘀咕,又去教教柳树写字。正月十五一过,就再也没来过。
  正月底。
  柳长庚的腿也慢慢的好了,这几天已经不再坐炕上了,跛着脚进来出去的干活,而何氏的伤势比他轻很多,走路已经看不出来跛了。
  这天早晨起来,柳长庚去找人借车,他们一家子今天要进城。
  所有的东西全都装上了车,因为怕村里人看见,还特意的装在篮子里,篮子上面盖上东西遮挡。主要是还没有办成,他们不愿意就嚷嚷的人尽皆知的,好像办啥大事一样。
  走在进城的路上,柳絮儿就一直摇摇晃晃的打瞌睡,最后干脆就躺在何氏怀里睡着了。
  昨晚上和柳树两人整理这些东西,每一样都记上帐,什么什么东西多少个,定价多少等等的。一直忙到了半夜才睡。
  柳絮儿真要用到写字的时候才发现自己认识的字也很有限!虽然她后世的学历一点不比石城底,从小到大在学习上都碾压着他,但是现在要记做的这几样东西,却发现好多字不会写!总不能写简体字吧?
  于是又找石城要了个字书来,幸好石城娘和别的娘一样,只要是学习上用的,从来都是多预备,石城有好几本《说文解字》字书,就送了柳絮儿一本。
  进了城,先去了大夫那边,大夫看到他们一家子倒挺热情的,笑着说柳絮儿做的手捂子很好,这冬天自己的小孙子一直戴着,两双换着戴,真挺好!
  给柳长庚和何氏看了伤,何氏是完全好了,只要注意不要扭了或者在伤到相同的地方就没事,而柳长庚也是,不要再受伤,慢慢就能好。
  一家人千恩万谢的出来了,这才一起来到了石城的那个小铺子。
  看到了铺子,何氏和柳长庚倒没有觉着铺子小了,他们是大人,直觉就是想到这样的县城里能有个这样的铺子已经很不容易了,不知道一个月要多少银子才能把这个铺面撑起来呢。
  铺子的挡板全都管着,柳林跑上去敲门,里面传来石城的声音:“谁呀?”
  柳林忙道:“石城,是我柳林!我们爹娘还有絮儿都来了,想进去看看!”
  “哦哦哦,等等等等,马上!”里面石城答应的声音,过了一会儿,才见挡板其中的一块艰难的在挪动,柳树和柳林同时上去帮忙,才算是把这块挡板给扳开。
  这时候的铺子,没有随拉随开的门,都是一块一块的挡板,门处有木质的凹槽,挡板上下放进凹槽里,这才算是关上铺子门,安全。不过想要打开也不是那么容易的,像石城这么大的小孩儿,一个人搬这些很沉的木板子就有些吃力。
  ☆、第五十二章 :上货
  门打开了,柳絮儿进了屋,倒真有点惊喜了,这个小铺子经过这样一番修葺,倒是还真很有样子了。
  石城显然是借鉴了后世的一些精品店的装修,柜台并没有选用那种铺子常用的,老高的木质柜台,用的全都是玻璃柜台,也并非是和他们家的珠宝铺子那样的柜台,方方正正的一共三层,啥东西就摆在里面,看也不方便,选也不方便。
  石城用的玻璃柜子,只有一层,比较矮,东西放在上面这一层里面,客人来了从上往下看,也不用蹲也不用弯腰,而且还看的清清楚楚。
  这样的柜子一共是六七个,排了两溜,谁进来了就顺着这边走进去,那一溜走出来,地方虽然不大,但是这样摆着一点不显得拥挤,最里面是一个高的木头柜台,这个自然就是平常掌柜和伙计呆的地方,后面靠墙一直到顶的一个大柜子,应该是储存货物的。
  其他的几个柜子已经全都摆满了,就是从那个珠宝铺子来的东西,柳絮儿一看,真的是把那边杂七杂八的东西全都弄了过来。只有靠门口的这个柜台是空的,大约是给她留的。
  “不错,真不错,这个铺子真的很不错。”柳长庚和何氏就不停的喃喃说着这样的话。
  柳长庚把装东西的大篮子拎了进来,一共三个。
  石城笑着请他们坐下,挠着头道:“叔,婶,这会儿还乱着,也没水给你们喝……”
  柳长庚和何氏急忙的摇手:“不用不用,你忙你的……石城啊,咋就你一个人?这个铺子就你一个伙计?那累不累呀?”
  石城笑着道:“还有个……算是掌柜的吧,不过也要干活,今天他去那边把最后一点东西搬过来,活也不轻。”
  柳长庚和何氏这才点了点头。
  柳树拿出来记着帐的纸,一样一样的照着纸上给他点,柳絮儿在旁边帮忙,三个人将货物对着帐点了,石城又去趴在柜台上将帐记在自己的这边的账本上。
  柳树凑过去看:“这是专门记账的?我听人说过。”
  石城点头:“是啊,等你们挣下钱,也去买个这样的账本,这记起来清楚。”三两下便将帐记上,然后过来摆放,柳絮儿看到柜台上面还放着一个木头小架子,底下一个底盘,中间一个可以转动的圆轴,上面是一圈圆木,圆木上面每隔一点距离就有一个小凹槽,凹槽上面挂着个小勾子。
  柳絮儿就知道是挂那些挂饰的,于是将其中的一个钩子拿下来,挂上了几根五彩丝线,在安到圆木上,一转,中间的圆轴转动,丝线就飞了起来转动着。
  好几个人都惊奇的‘咦’了一声,森子更是觉着好玩,过来伸手就拨着转,柳长庚忙凑过来看那木头架子是咋做的,咋还能转?
  其实这个很简单,现如今手工艺很发达了,比方说能转的琉璃宫灯,有些拔步床头的支脚也能活动,柳长庚看了看也就明白了。
  手捂子和抹额,香囊、丝绦等物就摆进了玻璃柜子,其余的全都摆在柜台上面,等那些丝线勾的小牛小马、木头做的小木鱼儿等全都挂在那个会转的木头架子上,这时候不用人手动,甚至大一点的风都能把它吹得转起来,这个柜台又是在门口,一转起来想当然应该比较吸引人。
  柳絮儿看着觉着石城弄的这个铺子真不错,确实用了心了,而专门的给她留出来门口这个柜子,显然也是有点私心的。
  按说两人的关系,这点私心已经不算什么了。
  等摆好了,精精巧巧,也不显得这个柜子摆的多么满,看着很不错。何氏围着柜台看着摸着,很欣喜的样子。
  石城看了看柳絮儿定的这些商品的价格,摇了摇头招手把柳絮儿叫过去,柳树和柳林马上也跟着过来了。
  “你看哦,这定价也有个窍门,比方这五彩丝线,你定的是一文钱一根,其实不要这样定,定下五文钱三根,这样多好。”
  柳絮儿愣了愣,接着马上恍然了。
  柳树和柳林都没有学过算术,一时转不过来这个弯,只知道比絮儿自己定的价贵了点。
  石城就给他们解释道:“这样的价格,比方来了人想买,问多少钱一根,我说五文钱三根,要是只买一根就是两文钱一根,那人就会想,两文钱一根那我不是亏了?不如买三根,我占便宜了咧!有这样的想法,就会掏钱买。”
  柳树和柳林都有些疑惑:“真的吗?”
  石城点头:“真的。”这可是市场营销的一部分,大学的课程。买东西的人就有种占便宜的心理,跟你讲价啥的,都是这种占便宜的心理作祟,只要满足了他们占便宜的这个心理,这买卖就做成了。
  柳絮儿是已经明白了,便忙道:“那把价格都改改!”
  石城笑着点头,将价格都改了改,比方说,那丝线勾的小动物,原本是三文钱一个,现在就十文钱三个,单买一个就是四文钱。
  那木头做的小木鱼儿吊坠,因为手工复杂,加上上面还有丝绦穗子,便卖三个二十文钱,单买一个的话就是七文钱一个。这个小挂件,石城还给它赋予了一个重要的光荣的身份,要和顾客说,这些小木槌儿小木鱼儿是用附近很灵验的一个寺庙里的树木做成的,已经是受过菩萨的香火熏陶……
  柳树忠厚,听了之后目瞪口呆的,半天才结结巴巴的道:“这,这不是骗人吗?”
  柳林心思活络一点,说了句简单的大实话:“只要能卖出去东西就行!”
  柳絮儿在旁边听得心中一动,觉着自己的决策还是很聪明的!大哥忠厚老实,就记账行了,肯定很认真。二哥活络一点,今后有机会就叫来铺子当学徒,学做生意。
  午时都已经过了,森子早已经喊了饿,要不是还有那个能转的木架子玩着,早不干了。何氏拿出来带的窝窝给他吃,小家伙却怎么都不吃,要吃刚刚来的时候看到的,巷子口的馄饨。
  石城问他们还去哪里,柳树说还要去看看学堂。
  正巧那个小陈这时候回来了,背着一个大筐子,满头大汗的,看到一屋子的人忙放下筐子过来寒暄打招呼。小陈看起来也就二十来岁的样子,不过人看着很机灵,也很会来事,一看就是做过几年生意的。
  石城和他打了招呼,自己陪着柳家叔婶找那个学堂。
  小陈本来是从珠宝铺子给他带了吃的过来的,不过看他要陪这一家人,也就没拿出来。
  何氏还在哄柳森,柳森怎么都不肯吃已经冷硬了的窝窝,就非要吃那馄饨,柳长庚瞧着心疼,就哄道:“过去看看,要是还在咱们就吃一碗。”
  柳森马上就高兴了起来,拍了拍自己戴着手捂子的小胖手。
  石城是知道巷子口这一家馄饨摊子的,他在这里也吃了好几回了。来到摊子前,柳长庚问:“多少钱一碗?”
  “四文钱!”那摊子老板看到来了一大堆的客人,高兴的迎上来:“我这馄饨是肉馅的,客官尝尝就知道了,全都是肉!”
  何氏一听眉头就皱起来了,正要嘟囔,别人家的都是两、三文钱一碗……
  森子一定是要吃的,柳长庚也知道,为难的看了何氏一眼,何氏也为难,只能点了点头。
  柳长庚便对老板道:“来两碗。”
  老板一听才要两碗,一愣,然后便点头,两碗也是生意啊!马上就笑着招呼:“几位请坐,马上就好!”说着快手快脚的去煮馄饨。
  众人坐下,柳絮儿还在纳闷,为啥要两碗?不会是给石城也要了一碗吧……石城还在和柳树柳林说学堂的事,她只能等着。
  馄饨煮好了,老板端上来问:“给谁?”
  果然,柳长庚指了指石城:“那儿一碗,小孩儿那边一碗。”说着又看着柳絮儿轻声道:“絮儿,树,你们三个就不要……”
  石城早急了,忙忙的叫道:“叔婶,这是干啥?我也不吃的!我早上吃饭的时候就晚,这会儿还不饿呢,一点都不饿!”说着把碗端去放在柳絮儿面前:“你吃,我真不吃!”

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