穿成女主对照组 第74节

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  江雨彤没在弟弟身上看到任何绘画天赋,“所以你老老实实考高中。没有金钢钻就别揽瓷器活。”
  江雨恒气得哇哇大叫,跟大姐告状,“太坏了。二姐太坏了。就知道欺负我。”
  江雨欣看他光打雷不下雨,就知道他在装可怜,也没搭理他,“那咋整呢?你又治不了她。”
  江雨恒气鼓鼓生了闷气,想让二姐哄他。
  江雨彤才不惯他这脾气,江雨恒等了一会儿,没等到她服软,自己乖乖向她讨饶,“二姐,你跟爸妈说买个电视吧。你不觉得咱家太冷清了吗?”
  在老家还有电视看呢,到省城,啥玩意没有。太憋屈了。
  江雨彤想了想,“等新房装好再买吧。要不然现在就买,回头还得花钱移过去,忒麻烦。”
  她想买挂在墙上的电视,而不是老家那种笨重还得挂天线才能看的电视。
  江雨恒算了算日子,“你不是说房子装好要晾一年,那我要等一年?”
  “嗯。”
  江雨恒扒拉头发,都快急疯了。要等一年才能买电视,这也太久了吧?
  江雨欣替他出主意,“不如让爸妈拿个旧电视回来。他们收废品经常会收到旧电视。你就先将就一年。”
  江雨恒偷偷看了眼二姐,见她没反对,咬牙答应了。
  江雨欣问妹妹借了手机,给爸妈打了电话。
  江建业一口答应,“过几天我们就回去,到时候把电视带过去。”
  江雨恒得偿所愿,又恢复了精神。
  还手机时,江雨彤突然问大姐,“你要不要买个手机?”
  江雨欣拒绝了,“每个月还要交电话费,还是算了吧。”
  爸妈手头只剩下二十万,肯定看得很紧,她还是别怵他们眉头了。
  江雨彤也没勉强。
  翌日,江雨欣带着弟弟去买学习用品,江雨彤不想大夏天跑出去,待在家吹风扇吃西瓜。
  王康找上门来,开门见山第一句话就是,“我答应你。你打算投多少钱,要多少股份?”
  江雨彤请他进来,将电风扇调成摇头模式,才开始给他算一笔钱,“现在网站估值最多三百万。我投500万,占60%股份,你占40%。”
  王康算了一笔账,总价值800万,他投300万,占的份额只有37.5%。多的2.5%就是她看在朋友的面上送的。
  王康感激她的帮助,只是他还有一个要求,“将来你打算出手股份,能不能出售部分给我。让我占51%股份?”
  他知道江雨彤其实并不是想跟他夺权,她投资汽车联盟只是想赚一波快钱,就像当初卖1234一样。那他完全可以从她手中再买些股份回来。到那时他依旧是一把手。
  江雨彤微微一笑,“如果你没那么多钱怎么办?”
  王康咬咬牙,“如果我没钱,那就是我活该,不怪你。”
  江雨彤想了想,自己也没什么损失,点头答应了,“行。就依你说的。”
  事情已经敲定,接下来就是签合同。
  王康想从网上下载一份合同,江雨彤坚持找律师起草,“我不希望咱们的友情因为一个网站而产生隔阂。专业的事情就交给专业人士来做。”
  王康点点头,两人在市中心找了一家律师行,说了要求,对方接了案子,答应三天内就帮他们起草好合同。
  由于江雨彤不到年龄,到时候她还需要监护人过来签字。
  江雨彤这次不需要担心,反正她爸妈文化有限,只要她把合同拿回去,让她爸妈签,他们看都不看,就会签好名字。
  合同这边已经搞定,江雨彤就带了王康去她写字楼。
  经过货比三家,她看中离家两条街的一间写字楼。
  这栋写字楼总共38层,她看中的这间17层,面积有八十平,有中央空调,地板也都完好,再买写字桌和电脑就可以工作了。
  “这边就作为汽车联盟的工作室。对了,咱们还要成立公司。法人就挂你的名字。”
  王康没什么意见,她年龄不到,也只能挂他,只是她这么快就要把网站搬到省城,多少打乱他阵脚,“搬到省城,花销也大。咱们……”
  他觉得服务器放在s市,有很多好处。房租和人工什么都便宜。搬到省城,花销能翻好几倍。
  “服务器不用挪动。只是那边服务器需要更换新的。有点太老旧了。”
  服务器更换ip地址,需要重新解析域名,期间至少有6个小时打不开。而且蜘蛛对域名指向的ip地址会进行缓存。一旦更换ip,搜索引擎的蜘蛛还在用缓存ip地址进行访问的时候,发现我们的网站不能访问,这时候就会出现死链接,这样会导致网站关键词排名和网站权重以及网站的信用度下降!(来自百度百科)
  除非将网站卖了,一般人不会更换服务器的ip。
  王康松了一口气。
  已经决定要投汽车联盟,那它就是她的下蛋母鸡,江雨彤自然要尽心竭力帮助它度过难关。
  这几天她也查过与汽车联盟一块竞争的几家网站流量,汽车联盟的流量已经排到第六了,前面五个都是门户网站,那几个网站钱多,汽车联盟比不上,江雨彤可以理解。
  只是好车网都快赶上汽车联盟,就让她不可思议了。
  她仔细对比过,好车网除了广告费充足,它的优点也很明显,拍的照片都很清晰。
  而汽车联盟的核心竞争力还是不够明显。
  这次竞争对手来势汹汹,如果汽车联盟不改变方向,迟早会被对方超过。
  江雨彤问王康,“除了好车网,新浪、网易、搜狐都有汽车频道。咱们跟他们比,优势在哪儿?你有没有想过?”
  王康当然知道,“咱们都是资讯网站。以优质文章为生。”
  之前他找了他爸公司的员工帮忙写帖子,但这些人只对某个牌子了解,对其他牌子知道得并不多。他们的优势远不及劣势明显。
  江雨彤点头,还不算笨,“刚刚我说的几家网站,他们的优势是钱多,缺点却是周六周日全休息。可你要知道,看车的顾客都是周六周日才有时间。他们看网站都是想看每天最新价钱,最新信息。他们晚了两天,就是咱们的机会。”
  王康若有所思,“你的意思是要招人?”
  江雨彤摊了摊手,这么大的地方肯定要招人啊,“既然决定要成立公司,当然要找专业人士写帖子,除此之外还要招销售代表,让他们去跟汽车公司谈合约。网站除了一些固定广告位,其他地方不许插广告,尤其是软广告必须禁止。”
  王康见她上来就砍掉最赚钱的来源,有些急了,“可软广告是最来钱的。你把它砍掉就等于断了网站一条生路。”
  比起摆在显眼位置的广告,软广告更能深入网友的心。价格也更贵。现在网站有三成收入都是软广告带来的。而江雨彤直接将它砍掉,太狠了。
  江雨彤提醒他,“咱们汽车联盟想要壮大,必须做到专业,而且要不偏不倚。把汽车的优劣列出来,让顾客自己选。”
  王康明白她的意思,她宁愿暂时亏损,也不愿意让汽车联盟变成车托。
  他在创建网站之初,也是想让用户自主选择,但理想丰满,现实骨感。没有钱,网站连生存都成了问题。哪还记得什么初衷呢。
  他担心江雨彤这么搞下去,五百万根本撑不了多久,“到时候没钱怎么办?”
  他之前找他爸的员工帮忙写帖子,花不了多少钱。
  可自己招员工,开销与日俱增。照她这么折腾,这五百万也就够一年。一年后该怎么办?
  江雨彤已经想好了对策,但她现在不可能说出来,“等签完合同,我会告诉你其他安排。”
  合同还没签呢,她怎么可能把自己的杀手锏拿出来。
  王康不明白她要做什么,有些犹豫。
  江雨彤叹了口气,曾经的王康为了办网站连高考都放弃。可才两年过去,他就从当初意气风发的少年变成犹豫不决的颓废青年。看来这次危机对他打击不小啊,连自信都没了。
  江雨彤拍拍他肩膀给他打气,“你放心招人。如果这五百万花完,我给你拉投资。我也投了这么多钱,肯定不会让网站倒下去的。”
  王康当然相信她,他掏两百万是极限,江雨彤拿了五百万也是大部分家当,既然她不肯说,他也不再追问,“那成,我找中介把这间写字楼租下来。”
  江雨彤点头。
  第64章 开学
  租完房子,王康又陪江雨彤去电脑城买了十三台电脑。其中一台是王康的,另外十二台是放在大厅,这些都要记在公司账上。
  接下来的两天里,王康找了省城报纸登了招聘广告,至于成立公司,他专门找人代办。
  江雨彤则负责买写字桌、安装电脑和布置办公室。王康则负责面试。
  他们公司成立销售部门、平台服务、后台管理以及财务四个部门。
  销售部门主要负责联系广告商,平台服务部门主要负责更新文章,后台管理主要负责网站维护,财务负责公司财务。
  财务这块,请专业会计,他们请不起,所以王康向父亲的公司借了个会计过来。他们这边只需付一半工资即可。
  江雨彤作为投资人,她平时要上学,不负责管理公司,偶尔会过来巡查。王康打算休学一年,专心经营公司。
  江雨彤把自己调整的方向与王康说谈。
  网站推广暂时还是交由广告联盟,无需用其他渠道。
  他们现如今最重要的是抓文章质量。
  “别的网站参加汽车厂商试驾会,都是一周后才发文章,咱们抢占时间差。必须做到三点:一,必须当天更新;二,所有图片和文字必须原创,不许用厂商的一张图片、一个文字;第三,发文章不能有错别字,错一个字罚200元。”
  王康听着要求这么多,再加上她之前提的周六周末不休息,“要求这么多,咱们要付的薪资也得多一些才行。”
  “不用。咱们招十个编辑,让他们轮着休息。注意把周六周日错开。”江雨彤早就想好了对策。
  王康咬牙答应。
  除此之外,她还要添加社区功能,鼓励网友发帖子。同时招募管理员审核帖子,避免论坛成为广告圣地。
  1999年天涯社区兴起,各大平台都上了论坛,但流量一直不温不火。
  王康之前不是没想过添加论坛功能,但是他手头没钱,只能打消念头。现在公司有了钱,他也没意见。
  “最后一个问题,我打算引进一款赛车游戏。”
  2001年网络游戏还没有引进,要想快速引爆流量,绑定赛车游戏,能让网站流量更上一层楼。
  王康绝对想不到这个办法,主要这法子太烧钱了,“引进?是从国外代理吗?”
  “对。咱们自己开发肯定没时间。我最近看到n国有款赛车游戏很火,咱们可以拿下华国代理权。”
  王康有些迟疑,就算代理比开发便宜,但也要不少钱吧?“这个多少钱?”
  “估计得两三百万。如果这个游戏火爆,咱们也许不用再找风投,靠自己也能养活网站。”
  王康犹如听天书,两三百万再去打广告,这五百万不用一年就能被她折腾完。
  “你这也太冒险了。”

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