第46章 我把我的女儿押上!

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  乔星月说,“我哥的工作肯定不能丢,嫂子怀着身子呢,我也不能不上学,对吧?”
  乔同先面色犹豫,乔星月赶紧又说,“爸,这些东西我可是跟同学借钱才批发来的,说好了一周内还人家钱的。”
  “这……你借人家多少钱?”乔同先问。
  “两百。”乔星月竖起两根手指。
  这比乔志斌一个月工资还多呢!
  乔同先不敢出去摆摊,主要是没摆过,心里没底,可要是不帮女儿把这些五花八门的东西卖了,她要怎么跟同学交待?
  眼下家里出了这些事,他们是真的到了山穷水尽的地步。
  乔同先被赶鸭子上架,不想答应也得答应。
  “那就择日不如撞日,就今天吧!今天周末,街上人也多,正好我今天不用上课,咱们一起去。”
  乔星月拉起乔同先,收拾了大包就要往外面走。
  细分起来,乔星月进的货大致可分为两类:饰品,包括丝巾、披肩、发卡这些;电子产品,主要是电子表和一些精巧的手电筒,还有一款王牌产品--卷发棒!
  细分种类挺多,主要也是试探一下市场反应。
  两人挑一个比较热闹的十字街口,把大包打开往地上一铺,东西按类别分别摆放。
  “这样就行了?”乔同先有些局促的问。
  乔星月点头,“这样就行,也不用吆喝,别人看到有需要的东西,就会上来寻问的,爸,我先跟你说一下这些商品的价格。”
  价格低声说了一遍,乔星月还嘱咐乔同先,如果别人讲价,可以适当退让。
  比如十块钱的卷发棒,别人实在讲价,九块八块钱也是可以卖的。
  总之大概就是少个百分之十到二十,都可以,做生意其实并不复杂,最终目的就是将货品以高于成本的价格卖出去,赚取中间差价。
  才把价格说完,就走过来一个二十多岁的女孩,看上去打扮挺洋气的。
  美女拿起摊子上的水晶发夹看了看,眼里是掩不住的惊讶,“我老远就看着这个发夹很漂亮,没想到你们这样的小摊还有这么好的东西呢,这个多少钱?”
  乔星月看了眼乔同先,乔同先就背书似的说,“两……两块。”
  女孩听到价格,眼里闪过惊喜,却又隐藏下来,故意问,“能便宜点吗?”
  “要不,你给一块六吧。”乔同先说。
  乔星月,“……”
  她才讲到别人如果讲价,可以适当便宜一点,但,并不是所有商品都适用啊。
  他们的发卡定的价格本来就比市场上卖得便宜一些,但是样式、做工、质量都要好很多。
  如果是乔星月,她不会说不同意便宜,但也不会说同意,而是只跟女孩讲这发卡有多好,有多适合她,同类产品别人家卖多少等等,你忽悠的多了,击破别人的心理防线,让别人松口,那就成功了。
  反之,如果实在攻不下对方,那就自己退让,总之既然来了,不留下钱是别想走的。
  但显然,乔同先还没学会这些。
  乔星月也不急于一时,她爸眼下能把这些东西卖出去就行,或者说敢卖就行。
  生意经可以慢慢教,更重要的是需要乔同先自己于实践中出真知。
  女孩对于一块六的价格显然十分惊喜,当即又挑了另外一个款式,掏钱买下。
  乔同先还挺高兴,没想到就这么一下子,就卖了三块二毛钱!
  他给人送煤,骑着三轮车跑一天,也才挣这么多,哪能不高兴呢?
  乔星月不想给乔同先泼冷水,但生意刚刚开始,该讲的还是得给乔同先讲清楚。
  等那女孩走了,乔星月才说,“爸,咱们摊位上有些东西可以讲价,但有些东西是不要讲价的。”
  乔同先脸色一下子迷茫起来,这……他哪知道怎么区分?
  乔星月无奈轻咳一声,“没事,你看着办就好。”
  乔同先仍然十分局促,等到下一个顾客过来,人家一询价,他就往乔星月这边看,整个人显得老实巴交的,好像个从没进过城的农民伯伯上来卖菜似的。
  乔星月直接别开眼,假装没看到她爸救助的眼神。
  乔同先救助不成,皱着眉头嗫嚅半天,“这……这个……你给五十块钱吧。”
  那人一听,眼睛瞬间瞪大,“你把我当猪宰呢!”
  说罢,人家一甩手就走了。
  乔同先只能再次救助的看向乔星月,乔星月捂脸,她深深觉得,想把她爸培养出来,难于上青天啊!
  她明明说了,这个电子表只要八块钱的,为什么他能记成五十块?
  乔星月问了,乔同先支吾道,“我实在是没记住价钱,我就想着百货大楼里面再便宜的表也得卖好几十,我……”
  乔星月摆摆手,示意乔同先别说了。
  想想她爸的性格,软弱、没有主见、老好人,他善于体力劳动,却不善于脑力劳动,更不擅长交际,典型人老实话不多只知道埋头苦干的类型。
  而且他还是个墙头草。
  正因为这样的性格,他才管不住朱凤,让朱凤一再去赌,最终把全家作上死路。
  乔星月看看冷清的地摊和孤单而局促的站着的她爸,摇了摇头。
  “爸,你先看一会儿,我有点事要去办一下,等会儿再过来找你。”乔星月说。
  乔同先立刻有些害怕,“这……我一个人怎么看?我连价钱都还没摸清楚。”
  乔星月拍拍他肩膀,“没事儿,爸,这些东西进价都便宜得很,你要是实在记不得价格,就随便编一个,总之赔不了钱就是了。”
  必须得撒开手!
  总共就两百块的本钱,随她爸折腾去吧。
  乔星月不脱手,她爸永远也没法成长。
  就如这价格,逼一下,说不准乔同先自己就想办法记住了呢?说不准下回他就不会卖岔呢?
  所以不能说谁不是哪块料,关键在于培养和如何培养,摆个地摊而已。
  乔星月正要走,嫂子林巧挺着肚子走过来。
  她已经怀孕六个多月,这会儿肚子很显了。
  “嫂子你怎么来了?”乔星月忙扶了下林巧胳膊。
  每次看到这个嫂子,乔星月都特别心疼。
  上辈子,嫂子疯了,等乔星月有能力的时候,立刻就把嫂子接到自己身边照顾。
  只是她当时已经病重,并没有撑多久。
  林巧笑了笑,“我也想来试试。”

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