第49节（2 / 4）
虽然联发科的手机芯片并不那么畅销，但是联发科公司对于一个高中生找上门的热情还是非常有限的。尽管这个高中生看上去很有钱，不过手机行业，不是有钱就能玩得转的。但好歹也看在这一行人的面子上，刘淼好歹见到了联发科此时的负责人。
“刘先生打算做国产手机？这倒是让我们觉得很意外，我们联发科虽然不是什么国际著名大公司，但是我们也希望和一家有规模有能力的公司达成稳定的供货协议。并非我打击刘先生的积极心，只是刘先生此时的能力真的让我觉得有些不放心。”联发科经理蔡致说。
“既然我能找到蔡先生，那么我自然有我的本钱。”刘淼让秘书递上了两份文件的复印件，“这一份是我在花旗银行的美元存款户头，你随时可以打电话要求查询，我会让他们开具具有法律效力的资产证明文件给你。其次，这是入网凭证。没错，我是国内第一个拿到这个凭证的国产手机商。至于我是如何拿到的，我觉得我不需要向蔡先生解释那么多。”
蔡致此时也被眼前这个少年拿出的两份文件给惊呆了。的确，刘淼在花旗的存款还比不过蔡家，但问题是这份资产是属于眼前这个少年的。蔡致自认为自己在刘淼这么大的时候绝对赚不到这么多的钱，而且还能让花旗银行心甘情愿地出局资产证明。尤其是那份入网凭证，虽然蔡致也听说国内要开放对手机厂商的限制，可是能第一个拿到这份凭证，这人脉得有多厚？
蔡致其实赌的就是国内开放手机制造业，这样联发科的春天才会真正到来。但是同样联发科也要说服其他厂商用自己的手机芯片，那么自己就需要一个经典的客户案例。似乎，眼前这个泰坦手机公司的少年是个不错的选择。
于是蔡致微笑道：“那么刘先生的采购意向？”
“第一年，我将采购贵公司三种不同档次芯片共计一千万枚，此后每年递增20%，签约期为五年。五年之后，本公司享有优先续约的权利。”刘淼将一份拟好的合同递给蔡致。
蔡致大致扫了一眼合同，“回款期太长，还有我们公司没有优先供货一说。”
“蔡总，回款期半年已经是业界良心了，你去别的公司打听打听，哪家公司不是回款期一年？这还只是合同上的回款期，实际上的回款期能在18个月以内，财务人员都要唱哈利路亚了。”刘淼冷笑道，“而我这里保证的是，半年真实的回款，我后面都备注了滞纳金条款好么？既然我能保证半年绝对回款，那么我要求优先供货也是应该的吧？既然我是联发科的优质客户，那么优质客户享受一下vip特权也不算什么吧？蔡总，你说呢？”
蔡致沉思了片刻，终于答应了这些条款。于是双方友好握手，剩下的事情就是各自法务部门的事情了。而刘淼在告别联发科之后，就立刻赶往下一家公司。宝岛此时的加工工业其实是很发达的，同时也看好粤省的人力资源优势，因此除了联发科之外，还有友达电子也在这里设厂。
此时的友达电子可是全亚洲最大的液晶屏幕制造商，三星此时在他面前还只是个小弟弟一般。虽然刘淼生产的手机是山寨手机，可山寨货不代表质量就不行。在刘淼看来，如果自己的手机在半年内就出现质量问题的话，那就太侮辱人了。因此刘淼会保证自己的手机一年内不会出现质量问题；三年内没有会影响到是后继使用的大型质量问题。所以刘淼才会在价格低廉的同时选择那些质量非常优秀的供货商，而友达电子自然也是不错的选择。在友达电子那里，李淼依旧抛出了资产证明、入网凭证，同时还将联发科的合同也拿了出来。在面对如此多的保障之后，友达电子果断妥协了，连合同都是按照刘淼的意思在走了。搞定了芯片和屏幕之后，刘淼就去找合适的手机电池供应商了。
就在刘淼在香市努力寻找供货商的时候，刘淼忽然又脑洞大开。自己的b、e和s三款手机虽然具有一定的优势，但是还不足以让泰坦手机快速占领市场。就在刘淼苦苦思索泰坦手机的出路时，一个正在公用电话亭打电话的农民工给了自己灵感。
三款主流手机在城市市场与各大主要厂商搏杀，而自己再开发一个廉价的低配版c型手机去占领农村时尚。无论是在家务农的农民，还是在外打工的民工，一款低廉且耗电少的手机非常具有吸引力。于是刘淼就想到了利用阿尔卡特的ot756来作为c型手机的设计蓝本，同时去掉了拍照、mp3支持和高和炫等功能，大键盘、大屏幕和大音响才是山寨手机的王牌功能。
在香市呆了半个多月，刘淼终于拿着合同返回到了宝庆市。
☆、 第187章
刘淼回到宝庆的时候已经是小年夜，刘爸爸和刘妈妈还差点以为刘淼赶不回来了。好在刘淼还是在小年夜晚饭之前回到了家里，尽管是满脸的疲倦，但还是掩盖不住脸上的兴奋。看到刘爸爸，刘淼忍不住说道：“知道吗？爸爸，我签下了将近十亿元的合同！十亿元啊！”
当刘淼说出这个数字的时候，刘妈妈和刘爸爸都被吓到了。刘妈妈直接反问道：“十亿元？你说的是十亿元？我的天！你哪有那么多钱？万一亏了怎么办？十亿元啊！”
“就算亏了又怎么样？我连十六岁都没有满，这个世界上又谁能在十六岁的事情签下十亿元的合同？”刘淼满不在乎地反问道。
好在这个时空的法律和原来的时空有所区别，因为现代未成年人的心智成熟速度越来越快，所以国家早就修法将限制能力年龄的下限调到了十二岁；而完全能力的年龄下限则调到了十六岁。刘淼因为早就有经营和盈利能力，所以透过一系列法律认证，刘淼早就被法律认可为完全行为能力人，否则他也没有资格签这些合约。不过饶是如此，对于能签下十亿元的大单，刘淼还是非常兴奋的。
相较于刘妈妈的担心，刘爸爸却没有那么多忧虑。“说得好！就算刘淼这次失败了，他才多大？能在十六岁不到的时候亏掉十亿元，这也是一笔普通人难以企及的财富。而且在十六岁失败，难道就没有时间再起来么？——好了，淼淼，现在你要好好思考如何将这十亿元的合同变成你的资金。只有这笔钱从合同上的数字变成你账户上的数字，你才算真正成功！”
“我知道，我会立刻用这笔合同和银行谈判，用银行借贷的资金去收购宝庆无线电厂。”刘淼说出了他的下一步计划。
其实以刘淼现在的财力，全资收购宝庆无线电厂是完全没有问题的。但是一家企业保持良好的负债率也是有必要的，因为相较于赤字，现金显得更加重要。而且从本地银行贷款收购本地企业也是一种惯例，等于是将自己的利益分摊给地方的利益集团。有钱大家赚，这样才不会招来别人的嫉恨。“接下来就要看大伯父给力不给力了。”
吃完小年夜的晚餐之后，刘淼一个人在按摩浴缸里躺了许久。这半个月的奔波让刘淼还是有些吃不消，只不过在创业初期，自己不累点又有什么办法呢？其实刘淼自己觉得自己已经很幸运了，刘爸爸已经帮忙组建好了销售团队，同时几个主要的销售渠道也帮忙打通了。谭家虽然没有直接插手刘淼的手机工厂，但是借着谭耀华的身份，相关证照的办理速度也是非常快的。虽然泰坦手机厂还没开工，但是相关资质、设备及渠道都已经全部落实好了。
现在刘淼缺的就是场地和工人了，而这两样似乎在宝庆都并不缺。宝庆市区的确算是个平均小康的地方，但是扩大的整个大宝庆市，那么这还是个刚刚解决温饱问题的城市罢了。甚至大宝庆市下辖的县市区里还有两个县是国家级贫困县，由此就知道大宝庆市的财政其实也没多少富裕的。尤其是宝庆市是个传统的农业市，因此他们对加工业和高科技行业就格外期待了。正是因为如此，当刘淼对刘大伯说了自己打算投资手机厂的时候，刘大伯才感到惊喜。宝庆无线电厂虽然具有一定的手机加工能力，但是要改造成真正的手机厂，那投资必然是非常庞大的。所以刘大伯也没有最终给刘淼答复，只是表示可以见面的时候再详谈。
随着着一两年的发展，刘家后来购置的别墅区这边也变得有些繁华起来，周爸爸甚至在考虑要不要在这边再投资兴建一个宝庆新城广场。不过因为这边的商圈暂时还没有起来，刘爸爸表示要延后再考虑这件事。现在的宝庆商贸集团已经成了江南省一流的纳税大户，也成了宝庆市对外的脸面。刘淼也起了心思，想将周爸爸挖过来，出任未来泰坦公司的总裁。毕竟周爸爸在行政管理方面还是颇有成就，届时自己只需要安排一个懂专业的首席运营官配合他即可。
和往常一样，刘家过年依旧选择在刘家老二这边。毕竟刘爸爸当时买的这栋挑高复式有足够的房间，不仅刘爷爷和刘奶奶住进来没有问题，刘伯父一家人住进来也没有问题。当然，稍微挤一挤的话，也能让刘姑姑一家住一晚。虽然刘姑姑和刘家的关系依旧很微妙，但是自己大哥已经是官至副市长，极有可能进省政府；二哥现在不仅手握宝庆商贸集团，更是拥有淘宝网络技术有限公司这个大型网购平台。刘姑姑再看不清形势也知道娘家人现在是重新恢复了当年刘爷爷位居高位时的辉煌了，自己要在夫家站稳脚步少不得还是要娘家给力。所以即便当初得罪狠了两位嫂子，刘姑姑还是会在初二那一晚腆着脸住下来。当然，原本一向趾高气昂的杨晶晶公主殿下最近也变得低调起来了。
首先过来的人是刘爷爷、刘奶奶和刘淼的堂哥刘磊，刘伯父和刘伯母还在办公，因为这个时候正是慰问的时刻。负责扶贫的刘伯父少不得要下乡，而刘伯母自然不好意思独自一人过来，于是就安排刘磊先过来。明年就是刘磊要高考的时候了，所以刘磊过来之后就闷在房里看书，连刘淼和刘焱都不好意思去打搅他。刘淼趁着回来的时候跑去找以前的同学聚会，而宅属性的刘焱则是窝在沙发前看电视，要不就是吩咐刘淼从外面帮他租碟回来看电影。
就在刘淼将大部分初中好友都拜访完之后，刘伯父和刘伯母也敢在过年前两天回来了。毕竟现在的刘伯父已经从县长升职到了副市长，慰问这种活动下去做几天的样子让记者拍到照片就足够了。刘伯父现在更关系的事情就是刘淼提及的收购宝庆无线电厂，组建泰坦宝庆手机制造公司的构想。虽然刘伯父只是略微跟市长透了点风声，但是市长给予的热情回应却是出乎意料。想来也是，毕竟江南省是传统的农业省。全省除了双星市和林城市因为有矿藏而发展出了一定的基础加工工业之外，便只有建宁市因为地理优势而有少量的轻工业发展。至于江南省其他地方，基本就是农业为主，辅以少量的畜牧业或养殖业罢了。因此听说有人想收购亏损数年的宝庆无线电厂并改组成手机工厂的消息，市长肯定激动了。吩咐刘大伯全力跟进此事，并表示对方的条件都可以谈，只要对方愿意落地宝庆发展手机加工工业即可。
“淼淼，我想知道的是，你是真的打算做手机还是开玩笑？还有，你有多少资金？”既然连市长都动了心，刘大伯就不得不拿出全部的精力来面对了。尽管刘大伯知道刘淼帮助自己的弟弟和弟妹做了不少事情，可是在刘大伯看来刘淼顶多就是发扬一个参谋的智能罢了。如今刘淼打算自己创业，还是国内目前没有完全放开的手机制造业，刘大伯有些不放心。
“怎么可能是开玩笑呢？”刘淼有些着急。虽然他可以通过正常的商业手段去收购宝庆无线电厂，但是华夏毕竟是个人情社会，有关系能绕开很多麻烦。“我不仅托人办下了手机生产的全部证照，而且我还花了半个月呆在香市，一边谈供货商，一边找合适的生产线。现在我手上握着明年必须出产一千万部手机的合约，你说我会拿这价值十亿的合同开玩笑？” ↑返回顶部↑
“刘先生打算做国产手机？这倒是让我们觉得很意外，我们联发科虽然不是什么国际著名大公司，但是我们也希望和一家有规模有能力的公司达成稳定的供货协议。并非我打击刘先生的积极心，只是刘先生此时的能力真的让我觉得有些不放心。”联发科经理蔡致说。
“既然我能找到蔡先生，那么我自然有我的本钱。”刘淼让秘书递上了两份文件的复印件，“这一份是我在花旗银行的美元存款户头，你随时可以打电话要求查询，我会让他们开具具有法律效力的资产证明文件给你。其次，这是入网凭证。没错，我是国内第一个拿到这个凭证的国产手机商。至于我是如何拿到的，我觉得我不需要向蔡先生解释那么多。”
蔡致此时也被眼前这个少年拿出的两份文件给惊呆了。的确，刘淼在花旗的存款还比不过蔡家，但问题是这份资产是属于眼前这个少年的。蔡致自认为自己在刘淼这么大的时候绝对赚不到这么多的钱，而且还能让花旗银行心甘情愿地出局资产证明。尤其是那份入网凭证，虽然蔡致也听说国内要开放对手机厂商的限制，可是能第一个拿到这份凭证，这人脉得有多厚？
蔡致其实赌的就是国内开放手机制造业，这样联发科的春天才会真正到来。但是同样联发科也要说服其他厂商用自己的手机芯片，那么自己就需要一个经典的客户案例。似乎，眼前这个泰坦手机公司的少年是个不错的选择。
于是蔡致微笑道：“那么刘先生的采购意向？”
“第一年，我将采购贵公司三种不同档次芯片共计一千万枚，此后每年递增20%，签约期为五年。五年之后，本公司享有优先续约的权利。”刘淼将一份拟好的合同递给蔡致。
蔡致大致扫了一眼合同，“回款期太长，还有我们公司没有优先供货一说。”
“蔡总，回款期半年已经是业界良心了，你去别的公司打听打听，哪家公司不是回款期一年？这还只是合同上的回款期，实际上的回款期能在18个月以内，财务人员都要唱哈利路亚了。”刘淼冷笑道，“而我这里保证的是，半年真实的回款，我后面都备注了滞纳金条款好么？既然我能保证半年绝对回款，那么我要求优先供货也是应该的吧？既然我是联发科的优质客户，那么优质客户享受一下vip特权也不算什么吧？蔡总，你说呢？”
蔡致沉思了片刻，终于答应了这些条款。于是双方友好握手，剩下的事情就是各自法务部门的事情了。而刘淼在告别联发科之后，就立刻赶往下一家公司。宝岛此时的加工工业其实是很发达的，同时也看好粤省的人力资源优势，因此除了联发科之外，还有友达电子也在这里设厂。
此时的友达电子可是全亚洲最大的液晶屏幕制造商，三星此时在他面前还只是个小弟弟一般。虽然刘淼生产的手机是山寨手机，可山寨货不代表质量就不行。在刘淼看来，如果自己的手机在半年内就出现质量问题的话，那就太侮辱人了。因此刘淼会保证自己的手机一年内不会出现质量问题；三年内没有会影响到是后继使用的大型质量问题。所以刘淼才会在价格低廉的同时选择那些质量非常优秀的供货商，而友达电子自然也是不错的选择。在友达电子那里，李淼依旧抛出了资产证明、入网凭证，同时还将联发科的合同也拿了出来。在面对如此多的保障之后，友达电子果断妥协了，连合同都是按照刘淼的意思在走了。搞定了芯片和屏幕之后，刘淼就去找合适的手机电池供应商了。
就在刘淼在香市努力寻找供货商的时候，刘淼忽然又脑洞大开。自己的b、e和s三款手机虽然具有一定的优势，但是还不足以让泰坦手机快速占领市场。就在刘淼苦苦思索泰坦手机的出路时，一个正在公用电话亭打电话的农民工给了自己灵感。
三款主流手机在城市市场与各大主要厂商搏杀，而自己再开发一个廉价的低配版c型手机去占领农村时尚。无论是在家务农的农民，还是在外打工的民工，一款低廉且耗电少的手机非常具有吸引力。于是刘淼就想到了利用阿尔卡特的ot756来作为c型手机的设计蓝本，同时去掉了拍照、mp3支持和高和炫等功能，大键盘、大屏幕和大音响才是山寨手机的王牌功能。
在香市呆了半个多月，刘淼终于拿着合同返回到了宝庆市。
☆、 第187章
刘淼回到宝庆的时候已经是小年夜，刘爸爸和刘妈妈还差点以为刘淼赶不回来了。好在刘淼还是在小年夜晚饭之前回到了家里，尽管是满脸的疲倦，但还是掩盖不住脸上的兴奋。看到刘爸爸，刘淼忍不住说道：“知道吗？爸爸，我签下了将近十亿元的合同！十亿元啊！”
当刘淼说出这个数字的时候，刘妈妈和刘爸爸都被吓到了。刘妈妈直接反问道：“十亿元？你说的是十亿元？我的天！你哪有那么多钱？万一亏了怎么办？十亿元啊！”
“就算亏了又怎么样？我连十六岁都没有满，这个世界上又谁能在十六岁的事情签下十亿元的合同？”刘淼满不在乎地反问道。
好在这个时空的法律和原来的时空有所区别，因为现代未成年人的心智成熟速度越来越快，所以国家早就修法将限制能力年龄的下限调到了十二岁；而完全能力的年龄下限则调到了十六岁。刘淼因为早就有经营和盈利能力，所以透过一系列法律认证，刘淼早就被法律认可为完全行为能力人，否则他也没有资格签这些合约。不过饶是如此，对于能签下十亿元的大单，刘淼还是非常兴奋的。
相较于刘妈妈的担心，刘爸爸却没有那么多忧虑。“说得好！就算刘淼这次失败了，他才多大？能在十六岁不到的时候亏掉十亿元，这也是一笔普通人难以企及的财富。而且在十六岁失败，难道就没有时间再起来么？——好了，淼淼，现在你要好好思考如何将这十亿元的合同变成你的资金。只有这笔钱从合同上的数字变成你账户上的数字，你才算真正成功！”
“我知道，我会立刻用这笔合同和银行谈判，用银行借贷的资金去收购宝庆无线电厂。”刘淼说出了他的下一步计划。
其实以刘淼现在的财力，全资收购宝庆无线电厂是完全没有问题的。但是一家企业保持良好的负债率也是有必要的，因为相较于赤字，现金显得更加重要。而且从本地银行贷款收购本地企业也是一种惯例，等于是将自己的利益分摊给地方的利益集团。有钱大家赚，这样才不会招来别人的嫉恨。“接下来就要看大伯父给力不给力了。”
吃完小年夜的晚餐之后，刘淼一个人在按摩浴缸里躺了许久。这半个月的奔波让刘淼还是有些吃不消，只不过在创业初期，自己不累点又有什么办法呢？其实刘淼自己觉得自己已经很幸运了，刘爸爸已经帮忙组建好了销售团队，同时几个主要的销售渠道也帮忙打通了。谭家虽然没有直接插手刘淼的手机工厂，但是借着谭耀华的身份，相关证照的办理速度也是非常快的。虽然泰坦手机厂还没开工，但是相关资质、设备及渠道都已经全部落实好了。
现在刘淼缺的就是场地和工人了，而这两样似乎在宝庆都并不缺。宝庆市区的确算是个平均小康的地方，但是扩大的整个大宝庆市，那么这还是个刚刚解决温饱问题的城市罢了。甚至大宝庆市下辖的县市区里还有两个县是国家级贫困县，由此就知道大宝庆市的财政其实也没多少富裕的。尤其是宝庆市是个传统的农业市，因此他们对加工业和高科技行业就格外期待了。正是因为如此，当刘淼对刘大伯说了自己打算投资手机厂的时候，刘大伯才感到惊喜。宝庆无线电厂虽然具有一定的手机加工能力，但是要改造成真正的手机厂，那投资必然是非常庞大的。所以刘大伯也没有最终给刘淼答复，只是表示可以见面的时候再详谈。
随着着一两年的发展，刘家后来购置的别墅区这边也变得有些繁华起来，周爸爸甚至在考虑要不要在这边再投资兴建一个宝庆新城广场。不过因为这边的商圈暂时还没有起来，刘爸爸表示要延后再考虑这件事。现在的宝庆商贸集团已经成了江南省一流的纳税大户，也成了宝庆市对外的脸面。刘淼也起了心思，想将周爸爸挖过来，出任未来泰坦公司的总裁。毕竟周爸爸在行政管理方面还是颇有成就，届时自己只需要安排一个懂专业的首席运营官配合他即可。
和往常一样，刘家过年依旧选择在刘家老二这边。毕竟刘爸爸当时买的这栋挑高复式有足够的房间，不仅刘爷爷和刘奶奶住进来没有问题，刘伯父一家人住进来也没有问题。当然，稍微挤一挤的话，也能让刘姑姑一家住一晚。虽然刘姑姑和刘家的关系依旧很微妙，但是自己大哥已经是官至副市长，极有可能进省政府；二哥现在不仅手握宝庆商贸集团，更是拥有淘宝网络技术有限公司这个大型网购平台。刘姑姑再看不清形势也知道娘家人现在是重新恢复了当年刘爷爷位居高位时的辉煌了，自己要在夫家站稳脚步少不得还是要娘家给力。所以即便当初得罪狠了两位嫂子，刘姑姑还是会在初二那一晚腆着脸住下来。当然，原本一向趾高气昂的杨晶晶公主殿下最近也变得低调起来了。
首先过来的人是刘爷爷、刘奶奶和刘淼的堂哥刘磊，刘伯父和刘伯母还在办公，因为这个时候正是慰问的时刻。负责扶贫的刘伯父少不得要下乡，而刘伯母自然不好意思独自一人过来，于是就安排刘磊先过来。明年就是刘磊要高考的时候了，所以刘磊过来之后就闷在房里看书，连刘淼和刘焱都不好意思去打搅他。刘淼趁着回来的时候跑去找以前的同学聚会，而宅属性的刘焱则是窝在沙发前看电视，要不就是吩咐刘淼从外面帮他租碟回来看电影。
就在刘淼将大部分初中好友都拜访完之后，刘伯父和刘伯母也敢在过年前两天回来了。毕竟现在的刘伯父已经从县长升职到了副市长，慰问这种活动下去做几天的样子让记者拍到照片就足够了。刘伯父现在更关系的事情就是刘淼提及的收购宝庆无线电厂，组建泰坦宝庆手机制造公司的构想。虽然刘伯父只是略微跟市长透了点风声，但是市长给予的热情回应却是出乎意料。想来也是，毕竟江南省是传统的农业省。全省除了双星市和林城市因为有矿藏而发展出了一定的基础加工工业之外，便只有建宁市因为地理优势而有少量的轻工业发展。至于江南省其他地方，基本就是农业为主，辅以少量的畜牧业或养殖业罢了。因此听说有人想收购亏损数年的宝庆无线电厂并改组成手机工厂的消息，市长肯定激动了。吩咐刘大伯全力跟进此事，并表示对方的条件都可以谈，只要对方愿意落地宝庆发展手机加工工业即可。
“淼淼，我想知道的是，你是真的打算做手机还是开玩笑？还有，你有多少资金？”既然连市长都动了心，刘大伯就不得不拿出全部的精力来面对了。尽管刘大伯知道刘淼帮助自己的弟弟和弟妹做了不少事情，可是在刘大伯看来刘淼顶多就是发扬一个参谋的智能罢了。如今刘淼打算自己创业，还是国内目前没有完全放开的手机制造业，刘大伯有些不放心。
“怎么可能是开玩笑呢？”刘淼有些着急。虽然他可以通过正常的商业手段去收购宝庆无线电厂，但是华夏毕竟是个人情社会，有关系能绕开很多麻烦。“我不仅托人办下了手机生产的全部证照，而且我还花了半个月呆在香市，一边谈供货商，一边找合适的生产线。现在我手上握着明年必须出产一千万部手机的合约，你说我会拿这价值十亿的合同开玩笑？” ↑返回顶部↑