第145章 最后都是钱的问题

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  事情是这样的,在电影的整个从拍摄到上映的过程中,有很多既定步骤:比如说拉投资,选演员,布置场地拍摄,做后期,宣传上映。
  这些是比较基本的。
  正常一部电影如果没有问题的话,是会把这些东西走一遍,省略掉其中一步就会对后续产生比较大的影响。
  而有些步骤呢,则是根据情况来增删。
  进而达到某些特定目的。
  比如选角前的宣传造势,就可能是因为目前应征的演员不满意,剧组希望吸引更好的演员过来;电视剧拍摄中后期的路透美照,可能是因为想吸引电视台网站之类过来购买;
  再比如保底发行,可能就是因为很看好电影。
  会议室里,众人又一次喧哗议论起来。
  并且声音比之前都大。
  韩升心里是明白他们在想什么的,所以他也完全没有阻止这些人谈论这件事情,因为保底发行这件事情出现在某部电影身上,不算少见,但也绝对是带有很特殊性质的形式了:
  这事,简单讲就是,电影还没上映之前,我们几个发行方看好《战狼2》这部电影,觉得它能到一个不错的票房,比如12亿,但也有可能到不了。
  然后这部电影成本,可能2亿。
  这样的情况下,我们综合两方利益,就跟投资人也就是出品方保证:
  这部电影我们来保底它能卖8亿——卖不到8亿,亏损由发行方承担;而如果卖超过了8亿,利润的大头就要由发行方拿走。
  这样做,其实就是看愿不愿意搏一搏。
  如果不加入保底发行,那这部戏首先稳定有8亿票房的收入,也就是扣掉其他项到投资方手中,差不多也是三分之一也就是2.7亿,相当于这一年内投资的收益就是2.72-1=0.35。
  一年赚35个点,绝对是已经赚大了。
  正常投资能赚这个点的并不多。
  并且超过8亿的部分,也不是完全就和投资方无关了。这边提出的方案是8-15亿的时候,投资方和保底发行方收益是0.25:0.75;15亿以上,则是0.15:0.85。
  当然,还有更多细则,这里就不说了。
  正常这种协议,发行方赚钱赌的就是8-15亿这个区间,更高的情况也是很难;赔钱,0-8亿这个区间,也不是不可能的。
  所以就是超8亿赚钱的机会,和票房不足8亿的风险,能不能形成一个多发行方有利的局势。
  而投资方,已经肯定不亏了。
  所以也在思考这个保底够不够高。
  桌边,已经有很多人开始紧锣密鼓地运算了:
  本来一开始大家预计投资一亿多,回本四亿,最后拿个五六亿就算赚了;然后现在变成投资两亿,回本6亿,本身赚钱难度就加大。
  现在有人主动说8亿,那岂不是赶快答应…
  个头啊!
  敢保底8亿,就说明在发行方的预期中,这部电影应该能满有希望到10亿,甚至更高。
  “咳咳,京哥,我这边是这样想的。”
  又是张总带头发炎…
  哦不,发言了,他先是满脸和煦地夸奖:“《战狼2》是一部非常优秀的影视作品,大家之前投资也是对这部电影充满了自信和期待,加上刚才,我们也看了成片。
  非常好,我觉得这部电影完全有潜力冲击更高的票房,而不是8亿这个数字。这投资都2亿了,我寻思票房,怎么也得奔10亿去吧?”
  这话一说,又有人附和。
  韩升倒是笑了。
  “诶,这可和你们之前说的不一样啊?”
  之前无论是要增加投资,还是刚才开完会谈论票房市场,这边的口号都是不要再花钱了,这部电影能有多少票房?能6亿回本就不错了,后续要赚钱,估计只能靠着卖线上平台和电视台版权能赚。
  但更蛋疼的是,很多人觉得6亿都悬。
  结果现在一提保底发行。
  好家伙,6亿都不说了,8亿看不上了,10亿变成最基本的标准了。
  翻脸比翻书快,也不过如此吧?
  “那之前不都是没仔细分析嘛,现在想来,京哥说的也对,我们应该对《战狼2》多一点信心。我觉得现在别说十亿了,就是二十亿,三十亿,甚至超过《美人鱼》都可能啊!”
  张总这个老油条,张嘴就来。
  事实上也是,只要有足够的利益,扯几句淡,否定几次自己之前的发言算什么?
  某个很著名的说法是:
  资本如果有10%的利润,它就保证到处被使用;有20%的利润,它就活跃起来;有50%的利润,它就铤而走险;为了100%的利润,它就敢践踏一切人间法律;有300%的利润,它就敢犯任何罪行,甚至冒绞首的危险。
  10亿,分账下来能有3.3亿。
  利润接近70%。
  这还不算因为投资的电影票房大好,而顺带引起的公司股价上涨带来的收益,这对于很多影视类上市公司来讲,一部电影能赚多少?
  股市的上涨才是大头。
  “对啊对啊…”一群人也就开始附和了。
  一旦涉及到利益这块,这群人未必懂得怎么拍电影,怎么演戏,甚至对这块就只了解个皮毛。但是商场讨价还价,那可是太熟悉且熟练了。
  各种吹嘘着,好像刚才拍的不是《战狼2》,而是什么票房前作就已经十几亿甚至几十亿的大作了,并且他们这样“胡说八道”…
  也不怕这边的人生气:
  漫天要价,坐地还钱嘛。
  所以这边,三个之前已经谋划好的人相互看了一眼,便点点头:
  这样的情况下,其他投资人的贪婪是无限的。
  退一步,他们就会想着有没有下一步?
  所以最后的结果,只能是上来就明牌,然后表示寸步不让,否则就会陷入长时间拉扯。现在距离预定上映时间也就四个月,发行方也需要时间准备,所以自然没那么多精力去搞这些了。
  …
  “好好好,大家的意见我都听了,这事说起来也不是不能商量。”
  吴京开口,众人脸色一喜。
  可没见他们高兴过一秒,吴导就又继续开口道:“但是8亿,是我们商量很久之后的结果,这是最合适的价格了。这个数字不算低了,想想之前这个类型的电影,最高也才多少票房?”
  “所以我们都不知道,这个市场在这个时间节点的票房上限,有没有8亿都不好说,就更别提别的了,你们不会真的忘了之前加投资的时候,自己怎么说的了吧?有几个敢说,一定有8亿?刚才不都还在担心能不能回本么?”
  三个问句,直接摔了出来,分量都不小。
  这话,要正常说也在理。
  道理都懂。
  但人从来都是,吃不饱之前想着吃饱就行,真的吃饱了就肯定会接着想吃好。
  刚才众人确实是担心回本,但现在肯定不是这样想了。所以就轮到吕亚斌出场,不等这些人多开口,就接着道:
  “是啊,我知道肯定有人说不只是军事类型,还是带爱国性质的电影,这种电影也有市场,韩升也自带流量,对不对?
  但刚才也说过我们到时候面临的对手是谁?”
  说着,他抬起手,直接数了俩:“一个,是最近播的不错的《三生三世十里桃花》,网上那么火,但实际上电影版早就在拍摄中了,选的还是两个很红的帅哥美女,流量明星。”
  “另一个,就是三爷监制的《建军大业》。这部片子从名字,就知道瞄准的是什么市场,我们相比之下有多少竞争力?而且人家更是邀请了好多流量小生小花加盟,不在少数的。”
  “你们都是行内人,也都知道这两部电影背后的公司。所以面对这样两部电影,我们真的优势很大吗?我怕不是吧。”
  确实,这就比较说得动人了。
  两个竞争对手,都是很不弱的水平。
  《建军大业》之前两部都还行,又有中影博纳两大巨头保驾护航。《桃花》就更不用说了,其实是阿狸和光线两者的合作。
  相比之下,《战狼2》主抗则是北京文化+聚合传媒。
  直接要要弱上一头。
  “...”这群人顿时安静许多,但心中的幻想,肯定还没死绝。
  赌嘛,拍电影其实就是很大的一场赌,不然早就去投资那些传统产业了。所以这些人只要是有希望,就别能指望能快刀斩乱麻。
  于是第三招来了。
  韩升出场,他作为主出品方第三顺位,
  也是年轻人。
  哪怕是名义上占了比较重要的位置,但实际上未必就能让他们如此信服。所以前面的东西,归这两位说,而后面的...
  韩升终于开口了:
  “而且按照我们之前的规定,这件事情通过也不需要全部的人投票通过,超过百分之90的通过就行了。所以京哥一个人就投了8000万,我这3000万,春秋那边4000万,加起来已经是差不多75%的投资,而我们都同意保底发行。
  其实我们只需要争取百分之15就行了,也就是3000万的投资份额,这说实话并不难。
  大家也可以想清楚,拖着,也并不一定就能把这件事情改变。反倒是保底发行这事,大家也不是说一定就要给8亿保底,是在变动的。
  说一句夜长梦多,也未见得不合适吧...”
  于是这最后一段话,就像是最后一点推开门的力量,有点大棒红枣都来的意思。
  其余的人顿时也终于真的安静下来,然后开始零零散散有人走出门去打电话,明显就是真的要请示领导商量下如何处理了。
  ...
  时间一晃,来到晚上8点。
  经过一下午加晚上一阵的拉扯,终于就在办公室这边,剧组已经第一时间达成了这方面的协议,因为确实是个正常的选择。
  档期还行,但竞争激烈,类型又不算特别占优势。
  加上去年保底发行的,微影时代4亿元保底《致青春2》,结果票房3亿多元;博纳影业10亿元保底《封神传奇》,结果票房只有2.83亿元;和和影业10亿元保底的《绝地逃亡》,票房是8.83亿元。
  都是亏了的。
  所以进度惊人地快,到晚上就差不多搞定了。
  不过这也算是在意料之中。
  “唉哟...”
  韩升这会,终于可以走到走廊上伸个懒腰了。
  他发现,自己还是挺有做奸商的潜质:
  全场的投资人和发行方,其实真的全部都是在赌。他甚至看到聚合那边的代表,在对方搞定的时候,整个人反倒更紧张了。
  是啊,压力全到这边来了。
  这就类似于那个按一下100%得1000万,和摁一下有50%几率得4000万...
  挺多人,尤其是这些企业的领导会选择前者。
  哪怕赌赢了收益差4倍呢?
  但指不定后者就是麻花藤的抽奖,亏到哭死的那种。加上也不需要全部搞定,只需要搞定15%,自然一切也就不是难题了。
  只有他,心知肚明。
  还表现得跟这些人一样,很紧张的样子。
  “行了,搞定,我也差不多该休息了。”
  吴京这时候也出来,在他身边伸个懒腰。
  他虽然支持保底发行,但他的公司却不参与这次保底发行的计划,所以接下来就没事了。
  倒是韩升忙着招呼:“诶,京哥,我还是觉得你要不也是参与下,哪怕拿一点呢...”
  “我就不了,这部电影拍出来保底不保底,我都是赚不少的。”
  吴京站在走廊上,摸了摸裤兜里的手机看看时间,又放下,才道:“何况不只是票房,后续版权各方面的分成也是我占大头,这些都是纯赚的。”
  “其实你知道吗?我之前其实一直也很担心能不能回本,但是现在有了这个保证,我就可以安心地准备后面的工作。
  而且我为这部电影已经投入得太多了,房子都弄进去了,要再来参与保底怕是要‘众叛亲离’咯。”
  “也行吧,京哥,你有自己的考虑。”
  韩升点点头。
  有的时候,做决定不只是一道题,它可能还涉及到很多。
  倒是吴京回过头来,有些好奇:
  “说起来,倒是你,先是投了500万,又追加2500万,现在还要参与到保底发行这件事情里,你知道,你这个公司其实不具备自主发行能力的。基本只能靠砸钱...”
  这句话很好理解。
  如果是北京文化和聚合那边,可以自己做很多事情。
  做推广,联系影院,写软文啥的...
  这些都直接可以自己做,而韩升注册的这个公司,就只能外包找人做,没有人家便宜不说,效果也不一定能好。
  就只能靠砸更多的钱来弥补。
  并且分成比例,因为有些活韩升这边做不了,也要多花钱。总体来说,就是出百分之20的钱,收益但只能分17%。
  就这样,韩升还要上...
  要知道,之前这两家公司可是打算咬着牙两人拿下的,现在加入韩升也算是分担风险。
  “这事我还是那句话,看好就一投到底咯。”
  “顺便再培养一下我的公司的人,我公司最近也在招人了,因为肯定后续还会承接其他电影。”
  韩升抿抿嘴:“而且第三点嘛我这边占的比例也不多,就百分之20,相比起来他们才是大头。”
  “那说起来,也不少了啊?”
  吴京之前就在家和谢楠琢磨了半天,这会更是不掩饰了,直接凑过来瞪着他,满脸好奇:“你小子虽然是入行一年多,就红了差不多一年,但也已经太赚钱了吧?
  这戏你就算保底两成,我再给你扣掉你自己的分成,光是保底的你就得准备差不多5000万吧?
  再加上垫付的宣发费用,也得2500万?
  加起来你还需要投资7500万,我记得你之前不是说,你接了个新电影那边你也要投钱。可以啊,小子,还好意思最近整天跟我哭穷?”
  “...”韩升没说话。
  是啊,我都不知道自己这么有钱。
  我特喵的也不够啊!
  这特么光是最近的投资,就加起来就差不多一个小目标了。任凭他多么挣钱,但一个新人时期,还要给公司分成,咋能挣这么多...
  他只能又使出画饼大法。
  他最近真的画了太多饼了,但接下来这俩,会是比较快吃到的。
  “噢,这钱,也不是全部都一次性到位的。”
  也就是有时间筹集。
  他道:“我这边,其实资金也确实紧张,但也有两条路保底。”
  “哪两条?”吴京很好奇。
  “这第一条嘛,说起来是我的老本行了...”
  韩升顿了顿,道:“就还是接综艺保底,还得是音乐类的,那样我拿的钱会更多。
  说起来,我很久没有接那种常驻综艺了。
  主要合适的也不多,好在,我现在也算是有资格当那种纯新人选秀的导师了,所以我先接了个选秀不知道你有没有听说过,叫《明日之子》。”

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