第131节

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  感谢大家的投票,今天更新五章,先更新三章,晚上10点以后再更新两章......目前爆更榜排第三,落了一个名次!希望大家继续给力。。。关于这次爆更周有一些负面评论,我只想说,不要拿圣人的标准要求我.....我尽力写好这本书,我便问心无愧,就是这样!
  再次感谢独舞、大婶和手机号码哥、三观尽毁、猪头阿三的贵宾票!~~
  第267章:征途6(加更6)
  在和陈清怡吃饭的过程中,我一直在想一个问题,林希的愧疚到底源于何处?在我心里我是不要她对我进行愧疚的,因为这份愧疚意味着感情的拖泥带水,分手时,我们已经将彼此的界限划分的很清楚,痛归痛,但见面时我们可以假装不曾爱过。
  假设现在她和那个叫colin的男人在一起,她还会对我心存愧疚吗,我想不会,人之所以会对曾经的另一半心怀愧疚,多半是因为心中还有羁绊,而我并不希望她有这样的羁绊,因为这会让她活的很痛苦。
  我故作不经意的问陈清怡:“你最近和林希有联系吗?”
  陈清怡抬起头,面露诧异之色看着我问道:“你还记得起来关心林希吗?”
  “嗯,不管怎么样,我还是希望她能过的不错,以前是、现在是、未来也是。”
  陈清怡用一种我参不透笑容看着我说道:“我是和她有联系,你是想关心她哪一方面的情况呢?”
  “如果方便的话,都说说。”
  “那个叫colin的华人这一次会和她一起回国。”陈清怡只说了这么一点,便没有了下文。
  “还有呢?”
  “我想其他的你都不会感兴趣吧。”
  “你告诉我的才是我最不感兴趣的。”我白了陈清怡一眼说道,她的行为真够自以为是的。
  “骗谁呢,我才不相信你一点也不在乎她和colin的关系。”
  “你真的觉得我会在乎?”我很认真的问陈清怡。
  “嗯啦。”
  我摇头,笑了笑,道:“你别忘了我和她分手的时候,我也没有询问她为了谁离开我,将来又会和谁结婚,为什么我现在反而在乎她和谁在一起?这很明显说不通啊!”
  我的话说完,陈清怡怔怔的看着我,我的话肯定让她明白了自己的自以为,是一件多么错误的事情。
  .........
  吃完早饭,我对陈清怡说道:“今天早上你就别跟我后面跑了,你在酒店休息一下,我把事情办妥后来酒店接你。”
  “为什么呀,嫌我耽误你事情吗?”陈清怡有些不满的对我说道。
  “当然不是,今天可是你难得的休假日,我不想你太累了,而且应付那些人,累的很,你还是在酒店好好休息一下吧。”
  “如果我在酒店休息,那我和你来的意义是什么呢?”
  “这件事情,你就不要那么固执了嘛,车钥匙给我,我这就出发了。”
  “固执的是你吧,反正我觉得我没有在酒店休息的理由。”陈清怡从座椅上站了起来,一副与我较劲的表情。
  “咱们能不为了这个事情较劲吗?”
  陈清怡摇了摇头,道:“你要坚决自己一个人去办这些事情,我就回南通,另外我会觉得你不够大气,别以为我不知道你是什么想法。”
  陈清怡真的是一个很执拗的女人,这是我和她相处逐渐深入之后,发现的特点,这一次我向她妥协了,如果我不妥协,很可能今天上午我什么事情也办不了,只能在酒店和她耗着了。
  ........
  我们照例来到先去电视台谈字幕广告,这很好谈,同时因为陈清怡的缘故,电视台广告业务部的经理又给了我一个不小的折扣,这让我感觉,带着陈清怡便好似带着一个杀价器,到目前为止,我们跑了三家电视台,加起来差不多已经优惠了有一万元的金额。
  在电视台谈完字幕广告,我们又去广告公司洽谈户外的广告牌,但是这一次却极其不顺利。
  我们先去本地最大一家广告公司,想在市中心租一块大型的户外广告牌,却被告知所有的优质广告资源已经全部被一家房地产公司租用了,这个房地产公司有一个楼盘要在下个月开盘。
  “孙总,你看能不能让金辉地产公司,让出几块广告牌给我们,我刚刚看了一下他们投放的广告分布图,从专业角度来看,过于密集了,很多都是重复传播,实在是浪费资源那!”我对广告公司的孙总说道。
  孙总笑了笑,道:“张总监,我倒是真的很愿意帮你这个忙,但是你知道,地产公司一般财大气粗,他们做广告都是用密集型投放的方式,来保证广告效果,现在要他们临时让出广告位,这真的不大现实。”停滞了一下他又对我说道:“您看这样行不行,我手上还有几个广告位,也正有公司和我谈,既然你是陈主播的朋友,这个广告位我也就不和别人谈了,9折的优惠价给你,不过地理位置和市中心的比起来差了些!”
  我摇了摇头,道:“位置差的广告位我是不会要的,我要确保这次的广告能够最有效的传播给我的目标受众。”
  陈清怡见我态度坚决也帮腔,道:“孙总,您帮忙想想办法嘛。”
  孙总依旧面露为难之色,片刻才说道:“我在市中心有一个滚动广告牌,有一个客户拖欠我费用,我可以把他的广告拿掉,上你们的广告,这是我能做到的极限了。”
  我在心里权衡了一下,滚动广告牌的效果还是差了一些,毕竟是和其他商家的广告一起滚动着播放,消费者的记忆很容易模糊和混淆,如果是长期广告用滚动广告牌没问题,短期广告根本达不到那种爆炸性的效果,会影响我的整个广告投放计划。
  “孙总广告投放是一个很严谨的事情,广告投放渠道组合搭配的好,才能达到最好的广告传播效果,所以不到逼不得已我不会退而求其次的,这样吧,您做个中间人把金辉地产那边负责市场的人约出来,我来和他谈这个事情,成不成我自己负责,行吗?”我对孙总说道。
  孙总笑了笑,道:“没问题,我个人还是很欣赏张总监的专业精神的,在我们这个小城市,还从来没有客户在广告投放上做到这么严谨和专业........希望你能成功!”
  “那谢谢您了。”我笑了笑和孙总握了个手,同时心中思量着待会儿怎么和金辉地产公司的人谈这个事情,目前看来让对方让出广告位基本是不可能的,换位思考,如果有人找我洽谈让出我们公司的广告位,我是肯定不会同意的,在商言商,没有好处,我凭什么让给你!
  ------------------------------(第四更)
  第268章:完美收尾(加更7)
  广告公司的孙总帮我们和金辉地产市场部的主管约了一下,那边的主管让我们去他们公司谈,不过孙总在约的时候并没有把话讲明,否则人家不一定会给谈的机会。
  去金辉地产的途中陈清怡有些担心的问我:“张一西,你有把握吗?”
  我摇了摇头,如果很直白的找人家让出广告位,那肯定会碰一鼻子灰,但现在我也确实没有什么好的沟通想法。
  “我再麻烦一次李局长吧。”陈清怡说着拿出了手机。
  我按住了她的手,摇了摇头,道:“别打了,地产公司人脉关系都硬的很,如果人家执意不让,你会让李局长很为难的,而且为了广告位的事情,三番两次的麻烦李局,这也不合适。”
  “我没想那么多!”
  我轻轻拍了拍陈清怡的手说道:“好了,这件事情你别管了,有的时候人脉关系很重要,但有的事情也需要靠智慧的。”
  “难道你心里已经有好的想法了?”陈清怡面露期待之色向我问道。
  “先去了解一下情况,暂时没有。”我说着又重踩了油门,车速迅速的提升了起来,我想尽可能的节省时间。
  很快我们便到达了金辉地产的办公处,他们的办公处是设在已经建好的楼盘里,我并没有着急进去,而是先在楼盘的四周看了看他们的宣传广告,无疑这个楼盘在当地算是较为高档的楼盘,开发商的实力也很雄厚,但是策划上的力量就显得薄弱了,整个营销流于俗套,这在他们的广告策划上就能体现,整个广告投放毫无章法可循,导致很多都不是有效传播,钱却一分也没有少花,我不知道他们是将整合营销交给哪个广告公司去运作的,但具我推测,幕后的广告公司水平不会太高,此时我的心中已经有了些许的想法。
  ........
  我和陈清怡在一楼的会客厅等待金辉地产市场部的主管,片刻之后市场部经理从2楼走了出来,我和陈清怡起身相迎。
  我向他伸出手,道:“周经理,你好,自我介绍一下,我是别克南通店的市场部总监张一西。”
  “你好。”他伸手握住我的手,向我点头示意,又有些意外的看着陈清怡问道:“我没看错的话,这位小姐是南通电视台的陈清怡主播吧?”
  陈清怡笑了笑向他伸出手,道:“你没看错,我和张总监是朋友,这次我是陪他来的。”
  “哦!”周经理做了一副明白的表情,又伸手致意,道:“两位请坐。”
  我和陈清怡点了点头又坐回到沙发上,我大概判断出这个周经理性格应该是属于比较温和、易沟通的。
  “张总监,这一次找我有什么事情呢,我很难想象我们之间能产生什么交集。”周经理做了个疑惑的表情对我说道。
  我思考了一下,并没有立即说出来意,因为这有可能引起对方的反感,我询问道:“我听广告公司的孙总说,贵公司下个月,将举行盛大的开盘仪式。”
  “嗯,是在下个月16号。”
  我点了点头,好似不经意问道:“有一点我挺疑惑的,虽然你们地产公司在楼盘开业时喜欢做密集型广告投放,但是这一次有些反常,几乎整个市中心都是你们投放的广告,恕我直言........这些广告很多都是重复传播,这很浪费公司资源的。”
  周经理点了点头,道:“我来解开的疑惑,首先我们公司有这个资金实力去做这样密集型的广告投放,另外我承认这其中有很多重复传播和无效传播.......”
  我点了点头,等待他继续说下去。
  “本来我们是准备正常投放广告的,但是我们的竞争对手选择了和我们同一天开盘,所以我们就在他们之前抢占了最黄金的广告资源,最大限度的减小竞争威胁。”
  “这个.......”我做出一副欲言又止的样子。
  “张总监,你是不认可我们这种做法吗,或者如果是你操办这个事情,会有更好的竞争手段?”
  “其实你们也没有做错,但是你有没有想过,你们在平面广告上对竞争对手做出了极大的压制,他们必然会在其他广告渠道做出大量投放,广告渠道本来就是多样化的,他们不可能束手待毙,你们也不可能完全垄断死所有的广告投放渠道,对不对?在广告投放上你们不过是一个此消彼长的关系!”我帮他分析,道。
  在我说完后,周经理表情变的认真和严肃,显然是很重视我刚刚的那番话,他示意我继续说下去。
  我喝了一口水,趁隙整理了一下思路对他说道:“房子关系到民生大计,整个社会都在关注,所以即便你们不做任何宣传,受众也会相互传播的,这一点是由产品特性决定的,老百姓最关心的是:我买了你们的房能得到什么样的实惠,投资者要看到这套房的投资价值,所以广告传播应该是将购买价值这个信息传达给目标消费者,而不是单纯的为了传播而传播。”我说完对他点了点头,示意他思考一下我的话,同时将他带进我的思路中,只要他进入了我的思路,那么接下来一切都好谈。
  周经理脸上露出思考之色,表情越来越严肃,这个表现证明他已经认可了我的话,否则早就在第一时间进行反驳了。
  我身边的陈清怡不可思议的看了我一眼,很显然她在为我的表现感到吃惊。
  片刻之后周经理终于对我说道:“张总监我认可你说的话,一直以来我们可能真的在广告宣传上存在误区.........我觉得你在广告策划和营销上有相当的造诣,我希望听到你更多的意见。”
  我点了点头,同时判断出,这个时候已经可以切入正题了,我对他说道:“我个人觉得,如果你们想在这场竞争中占得上风,就必须在促销这个环节相对于竞争对手更有针对性和噱头,我建议可以为这次的营销制造一个促销上的爆点!”
  “具体呢?”
  我停了停,准备将话题正式带出来,我说道:“周经理,我先和你说一下这次我的来意吧,我现在有个想法,如果我们能够达成一致,或许会是一次不错的合作。”此刻我心里已经有了一个完整的想法,我已经不仅仅是要拿下市中心的广告位,同时还要从金辉地产带回一笔购车订单,联合营销可不仅仅是沈曼会用!并且我会比她用的更高明。
  第269章:完美收尾2(加更8)
  我的话说完,周经理饶有兴致的对我说道:“那请谈谈你的想法。”
  我点了点头说道:“我们别克南通店在下个月有一场车展,这一次我们广告投放的重点在下属的各个县市,如皋便是其中之一。”停了停我做了一个无奈的笑容说道:“但是这边市中心的黄金广告宣传位,全部被你们金辉房产租用了,我这次来的本意是希望你们能在市中心给我们让出一块广告位,所以我刚刚说你们广告投放过于密集也是有私心的。”
  周经理笑了笑,道:“张总监,我很欣赏你的坦诚,也能理解你,在商言商嘛。”
  “谢谢!”
  周经理依旧保持笑容,用期待的语气向我问道:“那你说的合作是什么意思呢?”
  “我的构思是这样的:有房、有车,是一个成功人士最基本的标准,也是我们合作的先决条件,而这两样也是许多人为之奋斗的人生目标。”
  “对的。”
  我点了点头继续说道:“你们楼盘定位是比较高端的,消费群体也相对很高端,我觉得你们可以将这次开盘的广告核心诉求定成:尊崇体验,成功人士的典范住所,这样先给目标消费者实现心理上的价值,然后促销手段也要体现出高端,现在很多楼盘打出买房送空调、送电视、送冰箱的口号,相对于动辄上百万的房子,这样的促销很明显诚意不够。”
  周经理脸上露出震惊的表情:“你的意思是买房送车??”
  不光是周经理,陈清怡也被我的想法给震惊了,一双美目怔怔的看着我。
  我笑了笑,道:“对,就是送车,有房、有车,是个多么刺激人感官,多么有煽动性的口号!”
  周经理依旧一脸震惊的对我说道:“假设我们每套房的零售价均价为80万,我们需要送15万的车,这~~~这说不通嘛,我们基本没有盈利了!”
  陈清怡也更加疑惑的看着我,她一定不理解我为什么突然会有这么有失水准的想法,80万的房,送15万的车,开发商脑袋有毛病,才会这么做!
  我笑了笑,道:“这只是为了制造一个商业噱头,当然不可能每户都送车,可以以抽奖的形式送给消费者,没有抽到车的消费者空调、冰箱照旧送,这样即便没有得到车,也有一个心理安慰,其实送车就是为了制造一个宣传上的爆点,在气势上压过对手,试想一下在开盘的当天,售楼现场摆上10台作为奖品的轿车,是何等气势,这也是促销具象化的表现,更能刺激消费者的购买欲,也体现你们开发商的实力和楼盘的高端嘛!”
  周经理点了点头,认同了我的说法,但还是笑,道:“张总监,我看你今天的身份更像是业务员嘛,既然你说是合作,我们买了你们别克的车作为奖品,还要在市中心让出广告牌给你们,那么我们的好处呢??仅仅是为了讨好消费者吗,如果只是这样,我个人很难接受这次合作,上面高层也不会同意的。”

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