当攻穿成农家媳 第52节

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  “这就是沈家两位掌柜?真是后生可畏!”安三老爷没有仗着身份地位远高于他们,就高高端着不放,虽没迎出门,但在方天林跟沈家河进来时,也起身邀两人入座。待一番客套之后,他指着搁在桌上的木盆问道,“这是?”
  闻听此言,沈家河当即起身拿掉覆在木盆上的盖子:“安三老爷,请上前一观,这就是制冰过程。”
  方天林虽觉着安三老爷此人或许可信,但害人之心不可有,防人之心不可无,不是吗?他不会把一切都摊在别人面前,再来考验人性,直接把这种苗头都掐死在腹中,这比事后再来补救要好过太多。
  是以,准备下马车时,方天林就把水从陶罐中倒进水盆,再撒上硝石粉。只不过这样一来,冰块凝结速度就要快上许多,就这么短短一段路,凉气便从木盆传入手中,再蜿蜒而上。好在现在是夏天,倒没冻着坚持要端木盆的沈家河,反而让他解了难耐的署意。
  这不,沈家河刚一掀开盖子,冷气便如同破了闸的洪水,不断向四周扩散,让附近几人都感觉到丝丝凉意拂体,那舒爽劲可比直接搁冰盆强多了。
  这并不意外,制冰过程会吸取大量热量,加之之前冷气都被盖子罩住,这么一下子释放出来,双重功效下,效果不好才怪。
  看着安三老爷眼中诧异一闪而过,方天林也没出言解释。这让他怎么说?靖朝有懂这些的人,但绝不包括眼前这位,光搜罗美食就耗去他很多心神,哪还有心思去研究格物之术。
  “这能吃吗?”安三老爷果真不愧为美食爱好者,头一个想到的便是能不能吃。这也不失为一层绝佳的保护色,容易让人对他卸去防备心,非常有利于之后的商谈。
  “这个不能,不过可以做出能入口的冰块。”沈家河不慌不忙,一点没有被这个问题为难住,语调很是平缓地说道。
  出门前两人就商量好了,由沈家河出面跟安三老爷商议,他若无法解答或者拿不定主意,再由方天林补充。
  安三老爷很耐得住性子,一直目不斜视地盯着木盆,直到冰块越积越大,确定不是他眼花,而是实实在在发生的事,他才收回目光。
  “你们有什么条件?”安三老爷也不废话,直接进入正题。
  “这个就要看安三老爷。”沈家河坐正身体,努力不露出一丝怯意。
  安三老爷眼皮直跳,面前这两人不好相与啊。做一锤子买卖还行,要想彼此留个好印象,这价格就不能乱开,开高了他心疼,低了估计就没有下次。他倒是毫不怀疑沈家会货卖两家,这对他们没任何好处,不管哪方,都不希望沈家被暴露。
  一时间,厅堂中鸦雀无声,被一片沉寂所包围。
  第67章
  沉吟半晌,安三老爷开口打破了有些凝滞的气氛:“两千两,再加上安家船队优先使用权,以及安家的庇佑。”
  “好。”沈家河没有讨价还价,“不过得加一个条件,安三老爷要的优质羊肉,等什么时候内子想养了再给。”
  “成交。”安三老爷爽快应下。
  羊肉虽好,但制冰方子同样能达到安家想要的效果。况且,又不是不能再得到羊肉,只是时间不定而已,安三老爷等得起。他就不信,在有条件的基础上,方天林会不出手。那样鲜美的羊肉,尝过后他至今回味起来,仍觉得唇齿留香,没道理动动手就能吃到美味,顺带还能驱散经年积累寒气这样一举两得的事情,方天林会不干。
  不是什么交易都要立契约,沈家跟安三老爷达成的协议,就是如此。
  本来该是一手交钱,一手交货,安三老爷却不惧于此,在他的地盘上,谅他们也不敢糊弄他。
  沈家河接过银票之后,瞟了一眼陈管事,意思不要太明显。
  “无妨。”安三老爷语气很是笃定,显然陈管事是他真正的心腹,连方子也不忌讳。
  沈家河对此并无异议,他们只负责售前,售后那是安三老爷的事,不归他管,不管安三老爷打算如何处理制冰方子,沈家都没有置喙的余地。
  很快,陈管事就按照沈家河的意思,准备好笔墨。
  “我只会一手狗爬字,两位谁来执笔?”沈家河面带一丝羞赧之色。其实这不是他不肯动笔的主要原因,他之所以如此做,不过是为了不想留下任何一点痕迹罢了。既然以后制冰一事跟沈家再无瓜葛,那自然是不能落下丝毫把柄,免得被有心人瞧在眼中,以至哪天遭来无妄之灾。
  陈管事将目光转向安三老爷,得到同意后,方坐下将沈家河口述的制冰方子记录下来。
  这座宅子似乎没什么人气,方天林在进来的时候就感觉到了,恐怕这里是安三老爷处理密事的地方,譬如跟沈家这样的交易。
  怀揣着大笔钱,沈家河心里止不住为自家媳妇骄傲,奈何附近还有安家人陪同,只能板着一张脸,免得泄露心声。直到上了马车,他才喜滋滋地举着银票跟媳妇邀功。今天可都是他拿的主意,尽管这里头大半提议都是方天林所提供,那也足够他乐上半天。
  看着沈家河如此神采飞扬,方天林嘴角弯起的弧度也越发明显。
  两人是真心高兴。别以为制冰是项暴利生意,就觉得两千两银子给得少了,恰恰相反,要不是安三老爷想交好沈家,恐怕会随便拿个几百两意思意思,更有甚者,甚至会吝啬到极点,只给几两几十两银子像打发叫花子那样随意打发他们。
  就算如此,沈家又能怎么办?碰到这样的黑心奸商,若没有倚仗,那就只能认了。气性大一点的,就忍个十年八年,或经商,或培养子孙出将入仕,努力让自家发达起来,成功了就干翻他们,不成,那只能继续忍着。除此之外,没有什么更加有效的办法。
  方天林不了解其他世界是否也这样,至少在他记忆中,没有哪能逃脱这个规律。纵使现代,也是资本权势为王,各种专利赚钱的往往不是专利登记者,而是买走专利的公司。即便更进一步,以技术入股,同样所占比例都很低微。放在靖朝,安三老爷能出这个价,他完全能接受。
  其实沈记作坊跟食坊都还挺赚钱,只是受困于交通不够便利,又缺乏远距离传播手段,无法进行大范围推广,导致没能第一时间就铺展开来,从而被同行快速赶上,致使最后只能细水长流。要不然,光凭这两样沈家就能赚个盆满钵满,哪里还需要再谋划别的?
  薯片极容易被人仿制,鱼片要好上一些,但也难不倒技艺高超的各路厨师,在沈记吃了一个多月独食后,同类商品也陆续出现在市面上。
  对此,方天林并没表现出任何不忿的情绪。能有这样的成果已然不错,若非恰好赶在为先皇守制期间,沈家连鱼片生意都未必保得住。这东西价格比薯片更高,也更上档次。薯片虽说成年人也能吃,终究大多都集中在年轻人身上,鱼片这玩意是真正老少咸宜,还能作为下酒菜,不说别的,光原料就比薯片高出一等。
  每每想起这点,方天林都不知道是该哭还是该笑。先帝驾崩竟然使沈记鱼片逃过一劫,没有遭受被人瓜分的命运,至今,鱼片生意都完全掌握在沈家手中,一个份子都没有给出去。
  同时,方天林也很庆幸,云州城虽然不利于他以后的行动,但做生意真是没有比这个城市更好的地方了,至少在靖朝无出其右。在这里没有哪个商家能独自坐大,不分轩轾的势力倒是有好几个。
  这兴许就是云州城一直能保持这么强大生命力的缘故,要知道这可是在交通极为不便的靖朝,能把全国各地商家都吸引过来,这可不是一般的城市所能办到。
  有了钱,方天林就没打算藏着掖着。反正作坊跟食坊到底赚了多少银子,除了他跟沈家河以外,没人清楚,只要不把钱不管不顾全撒出去,别人也不会怀疑这些。
  薯片生意沈家人有分红,鱼片生意却没有,再加上作坊跟食坊是分开的,并没有把帐归拢到一起,谁都只能猜测,得不到具体数目。
  自那日之后,方天林跟沈家河就开始物色合适的房子。这方面上,沈家河一贯都是听方天林的,这次也不例外。方天林对房子的要求不高,唯有一点,那就是地方要大,最好是在主院后面有足够多的空地,省得他推倒房子用来种地养牲畜,而被人当疯子傻子看。当然,这是说笑,方天林不会真干这样出格的事。
  大宅子在东区南区北区都有不少,奈何价格高,千两以内的房子还真不是说有就有,得看运气。西区房子倒是便宜许多,偏偏这里是人口最密集的区域,小院子星罗棋布,大宅子却难找一个。
  方天林也不急,在相熟的中人那挂名之后,便不管了,耐心等,总能找到合适的房子。再说,等的时间越长,他能花在买房上的银子就越多,房源也就更广,买到让他中意的大宅子的几率也更大。
  其他生意都可以等,制冰生意却等不得。再拖下去,夏天都过去了,到时候制出的冰卖给谁去?
  安三老爷自然知道事情轻重,他在拿到制冰方子后,立刻找到他爹安老太爷商议。不出半日,安家就拿出了方案。
  具体如何,方天林不得而知,他只知道没过几天,云州城就多了几家卖冰铺子,价格要比之前低,但也没低太多,毕竟现在已经临近夏末,要大幅度降价也得等到明年。而原先那些铺子也跟着降价,他估摸着这几家应该是同安家有合作,否则这几个直接竞争对手之间,不会这么平静,半点火药味都没有。
  安家不愧是连在云州城都能排得上号的富商,到手的银子竟然都能舍得分出去,这可不是一般商家所能做到。
  为了不让人追本溯源,查到沈家头上,方天林跟沈家河两人自那之后,就隔个十天半月去找一次陈管事,其中以沈家河出面时间较多,倒也不纯粹闲聊,偶尔也说一下安家船只租赁一事。如此一来二去,三人倒也混熟了。
  人脉便是这么一点点拓宽,平时可能不觉得有多重要,遇上事时就显出来。这不,沈家河第一时间便收到了陈管事传过来的消息,说是云州港那边有番货到港,让他最晚明天过去看一看,没准能淘到好东西。等货进了铺子,那价格就高了,远不如在码头上挑选来得划算,要是眼光利,说不定还能慧眼识珠,那就不仅仅是挑到物美价廉的好东西,而是跟古董捡漏没什么区别,价格翻上几十上千番都有可能。
  番货沈家河知道,阜阳县那边极少见到,云州城这边就多了。不过那也是相对而言,总体来说,番货铺子还是很少的,而且经营这生意的多数都是大商人,铺子都开在繁华的地段,平民百姓就是想买上一样小物件,也得攒上几个月银子。而且这还不是钱不钱的问题,底层百姓怕是连进这些铺子的勇气都未必有。
  这点就算方天林也得承认,在现代那会,你去档次稍微高一点的商场就能发现,出现在里面的人生活层次跟逛普通商场的顾客不一样。现代尚且如此,靖朝这边这种阶层分化就更为明显。
  沈家河尽管对番货不大了解,但也清楚,这是承了陈管事安三老爷的情。番商除了第一次远航来到靖朝,没有固定合作商,会出现大量无主的货之外,其他时候可都是有主的,压根就不会出现零卖的情况。陈管事的意思明显是后者,那是给予一些亲友的福利。当然只限定在一定范围内,东西先被各大掌柜过了一遍,明面上能看到的好物件都被选走,剩下那些就各凭本事。
  即便如此,沈家河也很开心,就算没挑到合心意的,去开开眼界也好。是以,一得到这个消息,他就颠颠跑去告诉方天林。
  第68章
  弄清楚状况后,方天林立刻带着媳妇孩子全家出动。不管能不能挑到好东西,至少得抱着这个想法不是?行动自是越快越好。
  云州城离云州港不远,但沈家位于西区,光穿城而过就要费上不少时间。在城内马车可跑不起来,速度严重被限制,等他们到时,安家货仓那边早就围满了人。
  这些人都跟方天林他们类似,跟安家有各种各样的关系。当然,会来这边的,家底多半不如安家,偶有意外情况出现,那也只是少爷小姐们起了玩兴,想看看自己眼光运气如何。
  方天林把马车停好,在门边登记后,便跟沈家河一起拉着孩子们走进货仓。
  为了方便众人挑选,货仓所有窗户都敞开,虽没有室外明亮,但也不至于看不清货物面貌。
  远航船队大多数船只都会携带合作商预定好的货物,同时也会带上那么几船不在清单上的货物碰碰运气。东西方习俗不同,自己国家中贵重的物品,在对方眼中或许一文不值。
  当然这只是极端情况,通常都只存在一定差价,只是这个差价大了那么一点,以至于海商宁可冒着海上航行莫大的风险,也要做这门生意。失败了血本无归,甚至负债累累,但只要成功一次,带来的利润就足够让人为之疯狂。
  因有孩子在,方天林随意找了个人少的角落,吩咐他们就在这一带活动,别碰坏东西后,就开始翻看货物。
  人少,自然意味着这些货物对他们的吸引力不大。方天林倒没想过别人眼光都不行,偏他目光如炬,带孩子们长长见识才是此行他跟沈家河两人最大的目的。至于能不能挑到喜欢的货物,那就随缘,有最好,没有他也不会感到失望。
  “阿父。”沈璧拉扯着方天林衣衫下摆,待引起他的注意,才伸出小手,指向侧后方说道,“船。”
  方天林回头一瞧,可不就是“船”吗?不过这船小了点,只是个模型而已。他走近随手拿起一个仔细翻看,做工还算可以,用料却不行,他估摸着这就是为何它们会出现在这里的缘故。这样的模型有不少,也不止船一种,还有马车风车等好几样。
  方天林将沈璧抱起来,对着一排模型说道:“喜欢哪个自己挑。”
  沈璧当即睁大了眼,将他看上的都一一指出来。光船模型就有好几种,难得的是就没有一种是重样的,所有船只模型都各不相同,不是材质颜色上的不同,而是型号性能上的差异,其他那些也是这般。
  方天林摸了摸大儿子头顶以示夸赞。
  沈璧顿时眼睛都半眯起来,还享受地在方天林掌心蹭了蹭。
  这边搞定之后,几人又转战其他地方。
  这些货物很多沈家河都不知道具体作何用,方天林却知晓个大概,不过剩下那些,连他也摸不着头脑,完全不知道它们到底是什么玩意。
  即便心中有疑惑,两人也没地方问。淘宝吗,告诉你是什么东西,有多少价值,那还有什么意思?安家也不会做这个冤大头不是?再说,其实有一部分连安家人都未必清楚,只有他们感兴趣的那些才会第一时间便从番邦人那得到答案,其余那些,那就是番货铺子掌柜小二们需要牢记的。安家人并不需要全知全能,否则事必躬亲,他们掌管着偌大的家业岂不得累死?
  “媳妇,你看。”沈家河双眼亮晶晶的,将一包肉干放到方天林面前。
  包装上面写着几个外文字,沈家河自是不认识,但他能从逸散出来的味道闻出,这是他们很少能吃到的牛肉干。
  不待方天林说什么,沈璋一把抱住了沈家河大腿,仰头望着他,嘴角似有晶莹滑过。
  沈家河有些无语地看着二儿子,这小家伙越来越有吃货的潜力,伸手拍了拍他的小脑袋安抚道:“现在不能吃,等出去了让你吃个够。”
  沈璋是个精乖的,听沈家河这么说,他立刻拉着他跑到放置干货那边:“爹,买,多多地买。”
  “好,好。”这种小要求,沈家河通常是无条件答应。
  方天林看着被二儿子岔开话题,这会已经把他忘了的沈家河,眼里闪过无奈。随即他叫过沈璧沈璜,示意他们去那块区域挑选自己喜欢的。之前离得远还不觉得,一到了地方,多种鱼肉味道混在一起,实在是有些不好说,也难怪这里没几个人光顾。
  其实这很正常,这些又不是山珍海味,能来这边的人,怎么都有些家底,很少有还在为三餐发愁的,对这些自然就有些看不上眼,当然,好吃之人除外。
  因看不到里面的东西,方天林他们只能靠鼻子分辨。像牛肉这样气味明显的干货还好说,一闻就能闻出来,其他那些就很是让人抓瞎。两大三小索性也不费这个心思,挑着自己喜欢的味道拿,也不管到底是什么。
  将货仓这一角大致看了一遍后,方天林跟沈家河各提着一个藤筐,带着三个小家伙朝人多的地方走去。
  那里放着珠宝首饰,香料精油等很受人欢迎的物品。当然,好的早被安家提走,留在这里的大都属于中低档次,上品的也有,就看能不能辨认出来。像这些明摆着是好东西的货物,安家番货铺子掌柜伙计不至于这么不识货,混在里头的,多是应安家人要求,刻意留下的,不然也不可能有这么多安家亲友过来这里挑东西。
  看着闹哄哄的场面,方天林拧了下眉,把藤筐搁在无人角落,让沈家河照顾孩子们顺便看着东西。
  聚在这里的女子占了一半还多,上至五六十的老太太,下至还不足十岁的小女娃,应有尽有。看穿着打扮,这些人家境应该还不错,但会对这些东西这么热衷,多半家底没多到让子孙任意挥霍的地步。
  官家夫人小姐,方天林没见过几个,但商户家内眷,他见得却不少,其中包括安家这样的富商家眷。南迁一路可不是白走的,尽管沈家落在最后,露宿野外时也能看到听到。
  不论那时那些人心里有多烦闷不耐,最多也就言语犀利一些,脾气大一点,像这般好几个人为一件都看上的东西争执,互不相让,甚至有叫上丫鬟像市井泼妇一样打闹趋势的,方天林还真从来都没有见过,这会儿真是让他大开眼界。
  方天林一时有些踌躇不前,他在考虑要不要挤进人堆里。片刻后,他最终做下决定,大男人不能为区区这点麻烦就退却,养成这种习惯可不好,要是以后碰上点事情第一个想到的就是退缩,那他这辈子估计也就这样了,再没有前进的可能。
  方天林身手敏捷,眼睛也利,在部队那几年可不是白待的,瞅着一个空档丝毫不费力就挤了进去。刚站稳,他就觉得背脊一寒,几个不善的眼神在他身上一扫而过。方天林一琢磨就明白过来,这个位置恐怕也有人看中,被他占了地方,在这种抢红眼的时候,不射它几个眼刀子怕是不能平复心情。
  之前方天林并未留意他进的是哪块区域,现在目光一扫,才发现正处于两个女人之间。右边那个看着像是妈妈之类得主子看重的仆妇,左边这个看装扮,应该是哪家的年轻媳妇。
  方天林不动声色地打量了一圈,发现这种情况还算常见,也就没有立刻退出去,收慑心神,把注意力全都放在面前长桌上。
  说实话也实在是巧,方天林站的地方正是极具异域风情的珠宝区域,他对成品没兴趣,反倒挑着未经处理的零碎宝石看。
  安家再大方,也不至于放上极品珠宝,他们又不是嫌钱多到没地方花。能供人选择的余地本就不大,稍微好点的,又早被人眼疾手快选走,方天林过来时,就只剩一些被人挑剩的珠宝。就这样,这里依然拥挤不堪,可见这些东西对人的吸引力有多大。

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